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奢侈品万里目带着“百亿补贴”进入奢侈品线上蓝海，实现奢侈品自由指日可待

奢侈品消费的尊贵感和仪式感往往能为顾客带来极好的购物体验 。 相对于实体店 ， 奢侈品想要在电商平台上实现这一点却成了他们最棘手的事 。 虽然线上购买奢侈品并没有“打折” ， 但购物体验却可能“大打折扣” 。
但是由于疫情的发酵 ， 奢侈品线下实体店受到严重打击 ， 所以奢侈品牌将营销重心转移到线上 。 某种程度上 ， 如果说2003年的“非典” ， 给当时已经找到正确模式、但还需要市场启蒙的电商平台完成了观念普及的话 ， 这场新冠疫情则可能把“宅经济”推向一个新高度——它可能意味着 ， 垂直电商时代的真正到来 。 而这 ， 就是类似于新晋跨境奢侈品电商“万里目”等实力玩家的黄金时代 。
实力派玩家的游戏
电商注定是实力派玩家的游戏 ， 包括万里目所在的跨境奢侈品电商 。 作为趣店创始人罗敏操刀的个人第九个创业项目 ， “万里目”应该比任何玩家都清楚有关“实力”的真实含义 。
这其中的表现之一 ， 就是罗敏极为擅长以前瞻性的眼光 ， 精准判断行业趋势 ， 并进行提前布局；而另一方面 ， 在美股上市的趣店 ， 显然能够在各个层面为万里目提供背书 。
因为这是消费升级的时代 ， 人们对于品牌和品质的要求超过任何时代 ， 而相对于普通消费品 ， 奢侈品尤其如此 。
事实上也正因为如此 ， 这个垂直行业才聚集了巨大的消费势能——到目前为止 ， 跨境奢侈品电商领域并没有一家真正的龙头老大 。 这是万里目的机会 。
而从消费趋势的变化曲线来看 ， 消费市场高端化的方向已经确立 ， 同时在细分市场层面 ， 中国也是全球第一大奢侈品市场 ， 但是更大的优势在于 ， 这里的消费者对于互联网的认知和接受度也要超过全世界任何一个国家 。
所以当消费者能够通过类似于万里目这样的实力跨境奢侈品电商渠道购买奢侈品 ， 甚至还能获得更具性价比的商品时 ， 他们在购买体验的切换方面几乎没有成本 ， 是顺畅对接 ， 无缝切换 。
直白地说 ， 中国消费者追捧奢侈品 ， 也有能力购买奢侈品 ， 但肯定更加喜欢电商化以后更有性价比的奢侈品 。 他们只是需要一个平台而已 ， 就像“货比三家找淘宝 ， 送货快找京东 ， 最便宜就去拼多多”那样的定位一样 。 所以消费者当然欢迎万里目这样的跨境奢侈品电商扮演这种角色 ， 并提供高质量商品和服务 。
而且 ， 为了更好的对接这种需求 ， 万里目还祭出了奢侈品版的“百亿补贴” 。
“百亿补贴”是一种真正的武器 。
最先抛出这一招的是拼多多 ， 实践证明这是继“下沉市场”之后 ， 又一个让两位行业头部大佬肉疼的招数 ， 不但抢走了对手的大量基盘用户 ， 而且成功地扔掉了“拼夕夕”的诨号 ， 实现了品牌向上 。
相比之下 ， 作为垂直电商 ， 尤其是奢侈品电商 ， 万里目版百亿补贴的目的就简单多了——继续放大电商在性价比层面的固有优势 ， 让用户在某种程度上以最快的速度实现一定程度上的“奢侈品自由” 。
所以万里目的百亿补贴很直白——以正品低价 ， 建立品牌认知 ， 培养用户心智 。
万里目的价优也是“直给”式的 ， 分为两个方面 ， 一是每一款产品直接列明最优价格 ， 二是也采取了会员制 ， 而且还加入了“万里币” ， 用于为创始会员、黑卡会员和普通会员进行补贴 ， 这是互联网界的经典操作手法——先以优质产品和服务培养种子用户 ， 然后实现种子用户的链式反应 ， 以此实现用户的爆发式增长 。
另外LV、香奈儿等一线高端奢侈品 ， 价格对比也非常明显 ， 这让人们距离实现“奢侈品自由”又近了一步 。
供应链的“秘密” ， 电商的核心创新在哪？
减少中间环节 ， 降低流通和终端店面等成本 ， 即“没有中间商赚差价” ， 这条规则放在跨境奢侈品电商万里目上依然有效 。
但更进一步——万里目全球货源地直采 ， 在确保正品的同时 ， 还打造了一条遍及全球的高效供应链 ， 而供应链的竞争被认为是电商平台的新一轮淘汰赛的核心要素 。


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