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[]登顶泰山论道光伏( 四 )


山东天成光电科技有限公司边洪涛边总则是这样回答：“我们目前也有金融的模式 ， 免费运维 ， 赠送保险 ， 同时也选择了好的品牌 ， 确保回收周期 。全款模式同时也做 。哪种模式比较好 ， 我觉得还是要适应客户选择哪种模式 。我们是直营模式 ， 致力于精品电站 。”
针对“河北当地 ， 老百姓最认可的模式是什么”这个问题 ， 河北菲乾新能源科技有限公司总经理吴明轩吴总表示：“河北正泰租赁比较多 ， 每个地方的影响面不同 。模式是分区域的 ， 基本上北边全款多 ， 南边正泰比较多 。全款为主 ， 其中高端较多 ， 确保其产品质量 。还有一种方式 ， 是以合作方式共同持有电站 ， 有钱的时候再回购即可 。具体的模式 ， 要根据客户的实际需求来定 。还有阳光棚的形式 ， 增加两台的安装量 。通过不断的创新 ， 在当地积攒良好的口碑 ， 是最重要的 。最后一点 ， 保险也是十分重要的 ， 在安全的把控上要十分注意 。”
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针对三位厂家代表 ， 张晓斌秘书长首先提问深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部总经理史闯：“我们这个品牌做渠道 ， 优先塑造的核心是什么?”史总为大家分析：“禾望真正塑造的核心 ， 就是服务 。我们在光伏行业10年 ， 也经历了很多 。我们随时都可以和客户对接 ， 拥有完善的售后服务 。”对此 ， 苏州市乐能光伏有限公司销售总监陈伟陈总表示赞同 。
“作为组件端 ， 你所服务的形式和内容是什么?”对于这个问题 ， 陈总说道：“分为两块 。户用和工商业 。户用为客户降本 ， 更贴切帮助他们深入到基层 ， 去开拓业务 ， 包括营销方案的帮助和解决 。工商业这块 ， 也衔接了一个金融公司 。这是针对工商业融资租赁的模式 ， 前提提供项目开发 ， 转交到经销商手里 。”
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“并网箱在很多地方要求不一样 ， 个性化产品 ， 如何做到降本?”新驰电气集团新能源事业部总监郑玲珑郑总郑总为大家解析：“这也是我们同行业的问题 。我们开始定制这一块的东西 ， 我们有很多不同的方案 。包括箱体的厚度 ， 选配的原件 ， 参数 ， 都不一样的 。我们的售前售后售中 ， 都提供一站式的服务 。人力成本 ， 生产成本 ， 都会尽量降低 。”
接下来 ， 张秘书长就户用光伏遇到的问题来进行提问 。总结下来 ， 有电网的问题 ， 也有金融的问题 ， 还有地方政策的问题 ， 农村乡镇拆迁的问题等 。对此 ， 姚秘书长和马秘书长也针对这两个问题进行解惑 ， 让现场的听众受益良多 。
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对话结束后 ， 就是泰山奖的颁奖环节 。现场的宾客也对颁奖环节非常期待 ， 论坛现场又进入了一个白热化阶段 。在大家的期待下终于公布了获奖名单 。
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颁奖环节的结束意味着活动接近尾声 ， 也意味着第三轮抽奖活动的开始 。
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本次抽奖活动 ， 感谢由禾望科技赞助提供的20KW逆变器一台 ， 以及现金大奖和蓝牙耳机 。


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