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卫哲：这个不幸的春天却是新To B的春天

卫哲：这个不幸的春天却是新To B的春天
口述 | 卫哲整理 | 陈鋆编辑 | 朱丹“如何判断新环境、寻找新出路 ， 是广大中小企业在疫情之后 ， 渡过恢复期最关键的问题 。 它不仅决定了能否平安过渡 ， 也决定了未来10年的生存之路 。 为此 ， 5月9日-11日 ， 黑马大学APP推出黑马企业共生计划之直播+ ， 聚焦“打赢恢复战” 。本轮直播也是黑马大学在线新产品“黑马共生会”的免费试听 ， 共邀请了6位实战大咖担任主播 。 9日第二场直播嘉宾为黑马导师、嘉御基金创始合伙人卫哲 ， 他通过在疫情期间的投资案例 ， 分享了对于新To C和新To B的理解与建议 。以下为有关To B部分的直播内容精选 ， 与诸君共享 。”01To B的B是“企业人”而不是企业刚才牛总分享说 ， 我是新To B的神 ， 其实神也同样踩过无数坑 ， 犯过无数错 。 嘉御基金一季度投资的10个项目有6个投在了To B领域 。疫情倒逼了我们的行为作出改变 ， 第一 ， 如果有孩子 ， 一定被强行体验了在线教育 。 第二是企业在线 。 美国企业服务公司Zoom ， 市值和用户数在疫情期间暴涨 。但企业在线就是开个视频会议吗？今天我们和黑马这场直播既是教育在线 ， 也是企业在线 。 企业在线绝不仅限于用钉钉做了视频会议 ， 这远远不够 。 据报道 ， Facebook和谷歌宣布今年员工在家办工延迟到年底 ， 一方面说明美国疫情严峻 ， 另一方面也说明谷歌和Facebook企业在线能力达到了极致 。什么叫企业在线？企业在线的核心就是把公司所有的业务流程、岗位继续搬到线上完成 。 公司是否具有远程办公的能力 ， 是企业在线的试金石 。疫情期间我们投资了小库科技 ， 帮助工程设计师加速设计 。 以前房地产拿地做初步设计 ， 需要两三个人做一个月 。 今天小库科技可以让一个人一天就把方案做好 ， 还能在现场随时调整 ， 对于建筑设计师来讲是一个革命性的变化 。新To B中的B要从企业进一步去理解 ， 它是企业中的人 。 我们要精准围绕用户是谁 ， 围绕岗位来做 。 美国有超过100家市值超过100亿美元的企业软件和企业服务公司 。 中国曾经有过一家 ， 阿里巴巴的B2B是个企业服务软件公司 ， 上市时曾高达两三百亿美元 ， 退市以后中国就一直空缺 。02缩量经济时代 ， 拥抱变化和技术是效率的本质中国为什么没有百亿美元的企业服务、企业软件公司呢？很多人认为美国的产业互联网、To B技术比我们领先 。 我认为不是 。 技术可能有差距 ， 但没差这么多 。 我们要理解To B和产业互联网核心解决了什么问题？核心解决的是效率问题 。疫情让所有老板对于效率有了更深刻的体会 。 在同一个行业 ， 你也剩100万 ， 我也剩100万 ， 谁活得久？一定是效率高的公司 。 疫情之前我一直呼吁 ， 中国的增量经济时代正在变为存量经济时代 ， 存量经济时代效率为王 。 这也就解释了 ， 为什么美国会出这么多产业互联网To B的高市值公司 。 因为美国经济早就进入了存量时代 ， 因此美国各行各业出现了非常优秀的企业软件、企业服务公司 。这次疫情让全世界都面临着缩量经济 。 在缩量经济时代 ， 企业要想脱颖而出 ， 除了新To C和新To B的方向性问题以及企业的文化和组织问题 ， 企业更要拥抱效率 ， 还是像铁军一样蛮干不行 ， 找对了方向效率低也不行 。 这会倒逼很多企业加速实现企业在线 ， 这时企业服务、企业软件新To B的机会自然就产生了 。无论是产品技术公司 ， 还是服务型公司 ， 都要问自己能不能拥抱技术 ， 实现超高的效率提升 。 我们投资的无论是ones、晓多还是小库 ， 都对行业有10倍以上的效率提升 。 效率提高了10倍 ， 但只收了一个人的费用 。 成为黑马共生会员 ， 只付一个员工一个月的工资 ， 就能让老板和企业获得提升 ， 这才是效率 ， 能够放大几十倍的价值 。拥抱变化和技术是效率的本质 。 当然再好的枪、再好的技术 ， 也需要底层的组织文化 。 枪很重要 ， 但枪不是唯一的 。 一家优秀的To B公司 ， 自身的组织也必须优秀 。03这个不幸的春天却是新To B的春天为什么一个非常不幸的春天 ， 是新To B的春天 。 因为疫情没有改变本质 ， 反而加速了产业互联网、加速了新To B的到来 。 新To B更大的春天来自于哪里呢？来自于经过疫情的教育 ， 增量到存量大家看不明白 ， 增量到缩量大家看明白了 。 看明白怎么办？拥抱效率 ， 解决效率问题 ， 这变成所有企业都关心的问题 。新To B的本质是解决效率 ， 如果没有核心技术 ， 不通过技术手段去思考的话很难办到 。 为什么很多To B的公司赚不到钱？你给用户的效率只提升百分之十几 ， 你还要收几千、几万、十几万 ， 这个钱很难收到 。 To B创造最大的价值 ， 本质在于价格亲民 ， 但可以创造10到20倍的价值 。回过头来为什么我们投了这么多To B ， 一个季度投的6个 。 To B是一个资本效率极高的行业 ， 即不应该烧太多钱 。中国和美国的To C公司 ， 资本效率比能做到1：5就不错了 ， 就是累计融了10亿 ， 做出50亿市值 。 新To B ， 美国百亿美元以上的公司 ， 历史上融资很少超过3亿美金 ， 它的资本效率是三四十倍 。 这是为什么我们看好新To B并且果断出手的原因 。各位如果要从事新To B ， 一定要注重资本效率 。 To B跟To C不一样 ， To C有可能用钱、补贴烧出一个公司 ， 当然这种可能性变得越来越小 。 负责任地讲 ， To B产业互联网 ， 任何行业都不可能用无限量地钱烧出一个To B的独角兽 ， 千万不要迷信To C的打法可以在To B中复制 ， 这不可能 ， 已经有很多先烈倒下 。以上就是我今天的分享 。 我们会继续在黑马平台上为大家上课 ， 但我的课不是“神药” ， 还是要靠自身的理解 。最后我想讲 ， 学习是两个词 ， 学了不去练习 ， 等于没有学 。 你购买了黑马共生会员 ， 认真做了一件事 ， 可能就有二三十倍的回报 。


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