江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

范若愚网红咖啡品牌一年融三轮又获投数千万：续订率持续超50% 月销数百万


北京联盟_本文原题：网红咖啡品牌一年融三轮又获投数千万：续订率持续超50% 月销数百万
【范若愚网红咖啡品牌一年融三轮又获投数千万：续订率持续超50% 月销数百万】
范若愚网红咖啡品牌一年融三轮又获投数千万：续订率持续超50% 月销数百万
本文插图

铅笔道5月12日讯 ， 咖啡品牌“时萃SECRE”近日完成数千万元A轮融资 ， 投资方为弘晖资本 。 这是时萃成立一年内的第三轮融资 ， 此前品牌曾于去年5月、11月分别获得来自摩拜单车联合创始人夏一平和远望资本的两轮融资 。
“时萃SECRE”看好即饮咖啡场景 ， 从高颜值的甜甜圈挂耳咖啡开始 ， 在小程序电商做用户运营 。 公司于去年底上市了小袋装的冻干即溶咖啡产品“乐萃包” ， 并进驻天猫 ， 目前产品已经迭代到2.0版本 ， 天猫店上线后也有了30万+粉丝 。 今年天猫超级品牌日咖啡专场 ， 时萃作为“新”咖啡的代表品牌成为天猫选中的四大超级品牌之一 ， 最终的活动中销售额也位列前4 。
据创始人范若愚透露 ， 进驻天猫后 ， 季度复购率保持在25%左右 ， 而原有的小程序因为是订阅模式 ， 续订率保持在50%以上 。 去年12月刚刚上线天猫时销售额只有几十万 ， 如今月销量已经增长十几倍 。
创始人范若愚介绍 ， 时萃的用户主要分为三类：95-05的Z世代 ， 这类用户的特征是对新事物的接受度更高；第二类是25-30岁的年轻白领；第三类是30-35岁的宝妈和资深中产 。 在产品的选择上 ， 后两类用户更偏向于颜值高、精致、有仪式感的挂耳 ， 而年轻的消费者则更注重性价比和便携 。
当用户越来越多样化 ， 对不同群体的消费者做分类运营是品牌扩张的必经之路 。 时萃是起步于小程序电商做订阅制 ， 积累了几万种子用户 ， 去年底上线了淘宝、京东、天猫等主流电商 。 在用户分类运营上吗 ， 时萃近期有两个大动作：
1. 对于偏爱挂耳咖啡的用户 ， 时萃一方面不断丰富甜甜圈挂耳咖啡的SKU ， 覆盖更多咖啡豆产地 ， 满足尝鲜心态 ， 现有超过20款SKU ， 小程序电商可以支持自选口味；另一方面 ， 甜甜圈咖啡从原来的礼盒形态 ， 新增了手提袋包装的新品“Q袋小甜圈” ， 每袋15包(一个月的量） ， 也有更大的15*3的量贩装 ， 价格上也更便宜 。
2. 而今年的获客重心更多在Z世代的消费者 。 时萃本月在乐萃包的基础上 ， 推出了2.0版本的冻干即溶咖啡产品“小彩书系列” ， 外形是像书一样的小盒子 ， 内有8包袋装的咖啡 ， 分为浓郁、清新和均衡型三种口味 。
本轮融资后 ， 范若愚称 ， 今年会重点做品牌推广和规模增长 ， 短期内仍会将利润部分全部投入品牌建设 。 除了代言人和IP毛毛 ， 公司还将在电视剧、综艺节目等更大众的内容中做场景化植入 ， 并通过更多有趣的线上线下咖啡活动 ， 强化品牌心智的建立 。


    推荐阅读


    上一篇：黑木光《泽塔奥特曼》解禁美女角色，又是一位“蛋蛋后”，模特身材超美

    下一篇：环球网宋妍霏登上ELLE杂志 时尚感十足！