3小时卖出3.1亿元，董小姐还是那个销售女王吗？( 二 )
话是这么说 ， 但企业真要运转起来 ， 往往是不能尽如人意 。 在不到一个月的时间里 ， 董明珠先后两次登上直播平台 ， 主播范儿越来越足 ， 跟直播间用户互动的互动也越来越积极 ， 甚至说出惊人之语：“希望格力线下门店和线上平台能够结合起来 ， 让线下旗舰店变成体验店 。 ”不知道格力线下门店的销售人员听到这话会不会瑟瑟发抖 。
【3小时卖出3.1亿元，董小姐还是那个销售女王吗？】受到董明珠这波带货感染 ， 5月11日 ， 格力电器开盘大涨3.16% 。
成绩漂亮 ， 名声也赚得足足的 ， 看客们纷纷感慨董明珠实力犹在 ， 不愧是当年的销售女王 。 而相较于直播带货所产生的收益 ， 董明珠明显有着更大的野心 ， 更想要借线上直播的机会拓展格力的线上销售渠道 。
作为格力电器的董事长 ， 董明珠跟“格力”二字牢牢地绑定在了一起 ， 基本谈到董明珠必谈格力 ， 反之亦然 。 而董明珠留给大众的印象 ， 更多的是其“大胆作风” ， 其中最出名的就是董明珠和雷军之间的10亿赌约 。 在2013年的中国经济年度人物评选颁奖盛典上 ， 董明珠跟雷军打了一个为期5年的赌约 ， 赌小米的营收是否能超过格力 ， 赌输了要给10个亿 。
本文插图
2018年 ， 董明珠最终凭借着当年格力2000亿的营收额赢得这场赌局 ， 不过雷军的10亿赌约并没有真给 。 一个并未落实的口头承诺 ， 让格力和小米都达到了品牌宣传的双赢效果 。
2019年年报发布之后 ， 小米以2058亿的销售额正式超过了格力 。 在4月的一次采访中 ， 雷军再次喊话董明珠 ， 重提10亿赌约——这次雷军可以说是春风得意 ， 此前由于金山云赴美上市成功 ， 雷军身价暴增 。
相较之下 ， 陷于2020年一季度营收、净利润大幅下跌的董明珠 ， 明显平和了不少 。 在回应10亿新赌约 ， 董明珠表示：“我跟雷军很熟悉 ， 也是朋友了 ， 希望以后能够互相促进 ， 用一种更大的、更好的优质竞争心态 ， 同时希望通过竞争拿出更好的研究水平来 ， 我们都是一个目的 ， 推动社会进步 ， 这就是我们要做的 。 ”
当然 ， 董明珠是不会只说些场面话的 ， 她很快在随后又一次接受采访时表示：“很多人都说再过两年 ， 雷军可能会超过我 ， 我想的确有这种可能 ， 但是永远不可能没有我 。 ”
话里话外 ， 远没有想象的平和 。
03 结语
在如今的形势下 ， 董明珠走进直播间 ， 其实并不稀奇 。
毕竟格力已经丧失了太多线上份额 ， 而且去年格力空调的线下份额也被美的超越——换而言之 ， 即使没有此次的卫生安全事件 ， 董明珠也还是会重新开启格力的转型之路 。
据国家统计局统计 ， 2019年全年家电行业累计主营业务收入1.53万亿元 ， 同比增长4.31%；累计利润总额达到1338.6亿元 ， 同比增长11.89% 。 2019年的国内家电市场相对冷淡 ， 且销售渠道正在向线上转移 ， 主要家电产品的销售额在整体渠道中占比将近40% ， 同比增长6个百分点 。
对于格力而言 ， 小镇青年的消费需求固然是个巨大的市场 ， 然而真正的突破还是从线下到线上的转移 ， 5月10日的3亿销售额 ， 主要还是建立在大额折扣、补贴的基础上 ， 然而这只能救得了一时 ， 却救不了一世 。
就连董明珠自己都说 ， 创新比价格更重要 ， 随着理性的回归 ， 格力不可能一直在价格战这条道上走 ， 毕竟净利润也是个问题 。 2014年 ， 董明珠曾大打价格战 ， 但并未收获到自己想要的结果 ， 2015年销售额下跌395亿 。
品牌的塑造尤为重要 ， 营收的提升更为重要 ， 所以这才有了董明珠最近屡屡上热搜 ， 放下身段走进直播间 ， 声称要为格力经销商开拓新市场 。
归根到底 ， 还是个“利”字当头 。
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