长江商报即饮品类销量超10亿，香飘飘去年营收净利双增长( 二 )
优化渠道为发展助力
除传统经销渠道以外 ， 香飘飘还积极探索电商渠道 ， 线上收入实现快速增长 。 香飘飘于2014年开始加大电商渠道投入 ， 2019年将互联网事业部升级为新零售事业部 ， 推动公司向互联网化转型 。 2014-2018年 ， 香飘飘电商渠道复合增速为161.52% ， 远高于其他渠道 ， 成为新的发力点 。
此外 ， 2019年香飘飘还加大开拓电商、新零售、社群营销等力度 ， 大幅提高线上销量 。 数据显示 ， 2019年香飘飘电商渠道营收达1.25亿元 ， 与上一期相比增长58.9% ， 其中单果汁茶这一品类 ， 电商销售额暴涨907% 。
在下沉市场的开拓上 ， 香飘飘则将通过“千县计划”进一步聚焦县域市场 ， 全面实施以零售终端为基础的经销商联合生意计划 ， 持续推进“三通”(即县县通、镇镇通、村村通)政策落地 ， 探索和推广县级市场成功模式 ， 实现下沉渠道渗透 ， 挖掘消费增量 。
据悉 ， 2019年 ， 香飘飘在安徽阜阳临泉县一年的销售额已超过3000万元 ， 可见其下沉渠道精耕模式的成功已得到市场的佐证 。 若进一步将该深耕拓展模式复制推广到全国县域市场 ， 有望全面释放下沉市场的渠道潜力 ， 从而拉动未来的业绩持续上扬 。
中国食品产业分析师朱丹蓬在接受长江商报采访人员采访时说道 ， “从品牌定位、产品创新再到口味、包装及产品营销 ， 香飘飘正逐步往年轻化和高端化的方向发展 ， 接下来的关键是看 ， 2020年香飘飘的几个单品是否还能继续保持高增长 。 ”
视觉中国图
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