蓝炬星想用直播带货弯道超车？双播模式你必须知道！【道易策划公司黄诚老师】有需求 找道易行简道易 相信专业的力量( 二 )
值得一提的是 ， 公域直播的转化往往体现在线上购买 ， 而私域直播带来的转化往往在线下 。 因此要实践蓝炬星的双播同屏模式 ， 对企业也就一个核心要求 ， 那就是企业必须“提前新零售布局 ， 打通线上线下渠道 。 ”如此才能承接公域、私域同步转化的流量 。
蓝炬星就是在自身新零售布局完善 ， 打通了线上线下渠道 ， 实现了双线价格、福利与销售服务同步的基础上 ， 才创造了“双播同屏”模式 。
最终 ， 公域直播为蓝炬星品牌带来了极为可观的新流量、大曝光并打下品牌知名度 ， 为品牌当下与未来销量蓄力 。 而私域直播则凭借其垂直性及高粘性 ， 成为此次直播中流量高效转化主力 。 直播带货的品效矛盾被“双播”模式完美化解 ， 新零售布局则顺利承接了来自双播渠道的转化流量 。
02
直播如何沉淀品牌资产？
专注讲述产品力 ， 回归用户价值
事实上 ， 不管是公域流量还是私域流量 ， 最终都将注入了“品牌私域流量池”——这也是新营销中常提到的“可供进行未来价值深耕”的品牌资产 ， 对品牌成长有着更长远的意义 。
要如何沉淀这些品牌资产 ， 就要看“双播”中 ， 品牌内容是否能吸引并留住用户 。 不管是公域还是私域导流来的消费者 ， 他们最终关心的只有品牌提供了什么价值 ， 因而品牌直播内容就要投其所好 。
产品品质永远是影响消费购买决策的重要因素 。 尤其是对于向蓝炬星这样的大件消费品而言 ， 消费者关注更多的并非品牌营销溢价 ， 而是实实在在的“品价比” 。
针对这一消费洞察 ， 蓝炬星就在直播中着重展示了自己的产品力 。
首先是产品“周迅3号”本身就已经有影后联名做品质背书 。 其次直播现场林依轮亲自开火烧菜试用 ， 增强品质可信度更高 。 品牌CEO下场亲讲品牌理念 ， 并作出了“三年免费包换”的售后承诺更是让蓝炬星用“诚心正意”四个字 ， 赢得了无数消费者好感 ， 进一步提升消费者对品牌的忠诚度 ， 完成了品牌资产沉淀 。
其实在直播带货兴起的过程中 ， 一直都有不少人质疑直播是为了企业短期效益 ， 在损害着品牌的长期价值 。 但在007看来 ， 直播带货只是在技术发展下 ， 人货场的转移 ， 渠道的更迭并不会带来品牌建设和销售逻辑的改变 。 品牌要做的是像蓝炬星一样 ， 在新渠道中找到适合的模式去打 ， 而品效合一永远只存在于敢于创新的品牌营销中 。
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