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不同维度产品如何实现冷启动、增加用户粘性（1）：工具型产品( 二 )


所以前期没有大资金宣传和增长用户的压力 。
当验证阶段进行的差不多了 ， 对用户留存建立了信心之后 ， 就开始拉新了 。 拉新也比单边和多边产品低调的多 。
推广的方式有以下几种：
1. 通过相关媒体
通过相关网络媒体、***的宣传 ， 让用户了解 ， 比如微博、相关领域公众号、少数派app、最美应用甚至苹果的app store等 。
也可以根据软件的目标用户 ， 在相关媒体投放 ， 比如如果是拍照修图app ， 可以在摄影师和摄影爱好者感兴趣的媒体和app上投放广告或是通过软文的方式 。
2. 相关领域用户的口口相传
我们可以回忆一下 ， 是在什么情况下了解到xmind并开始下载使用的？其实就是口口相传 。
可能是看到其他产品经理或者设计师在文章里用xmind做的脑图效果不错 ， 或者工作中其他同事用到xmind、又或者招聘信息里也会出现会用xmind的职位要求 。
口口相传尤其要重视相关领域内KOL（Key Opinion Leader ， 意见领袖）的宣传 ， 这种宣传刚开始可能是恰饭的形式 ， 但当做的真的很好时 ， KOL会发自内心的主动帮你宣传 。
比如现在小红书有很多照片类博主 ， 都会在发布自己照片后贴上VSCO的调色截图 ， 这种并不是VSCO的宣传 ， 而是kol觉得你的产品真的有用时 ， 会不自主的帮你宣传 。 就像《用户思维》里说的这样 ， 用户并不是在帮你刮你的产品 ， 而是在夸自己的调色技巧 ， 但过程中就会夸到你的产品 。 所以终极产品思维是要让用户觉得用了你的产品自己很棒 ， “好产品让用户为自己尖叫” 。

不同维度产品如何实现冷启动、增加用户粘性（1）：工具型产品
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说到在其他设计师的文章作品里看到xmind制作的脑图 ， 需要引入一种工具类软件用户拉新的法宝—水印 。
3. 通过水印
很多初创公司会忽视水印的效果 ， 其实它的作用在早期启动时引来流量和用户非常有用 。 水印可以方便潜在用户了解到产品的名字 ， 方便在应用商店里下载 。 就像上面的场景 ， 一位潜在用户发现公众号里的脑图绘制效果非常好 ， 但是他并不知道这是作者用什么软件制作的 。 通过水印 ， 他就可以立即在应用商店里搜索下载了 。
包括照片拍摄修图软件B612和视频编辑软件VUE的流行 ， 我认为都和水印有很大关系 。 比如一个用户用VUE制作了一个视频 ， 发到了微信群里给朋友看 ， 他的朋友如果觉得这个视频制作的不错 ， 看到视频里的水印 ， 也可能下载VUE ， 也希望自己可以做出这样好的视频 。
不同维度产品如何实现冷启动、增加用户粘性（1）：工具型产品
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水印还可以作为升级会员（pro）的一项权益 ， 当用户成为会员后 ， 可以去除水印 。 除此之外 ， 水印还可以作为应用内购买 ， 购买不同效果的水印效果 。 可谓一举多得 。
不同维度产品如何实现冷启动、增加用户粘性（1）：工具型产品
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不同维度产品如何实现冷启动、增加用户粘性（1）：工具型产品
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4. 鼓励 用户分享
除了水印 ， 还要借助其他分享方式 ， 比如把产品的内容app ， 这方面内容型产品有天然的优势 。 工具类在分享上会有劣势 。 比如一款天气预报软件 ， 有谁会分享所在城市的天气预报到朋友圈？
这时就要没条件 ， 通过创意等方式创造条件 。 这时常会利用用户的炫耀心理和攀比心理 。 激发用户分享的欲望 。
这方面做的比较好的 ， 有运动类app「keep」
用户用「keep」记录自己某次跑步数据后 ， 可以把跑步数据自己的朋友圈和其他社交平台 。 但如果只是一句“我今天跑了5公里 ， 太棒了” ， 相信没多少用户会把它分享出去 。 所以keep采用多种方式 ， 激发用户分享跑步记录 。 比如可以直接储存跑步记录 ， 更为一张长图 ， 把长图下载到手机 ， 进行分享 。 除此 ， 也可以直接分享 。


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