北京商报疫情下蔡兴国交出啥答卷，履新博洛尼CEO满5月
疫情下 ， 履新博洛尼CEO满5月的蔡兴国 ， 交出一份什么样的答卷？2020年5月8日 ， 博洛尼总部 ， 蔡兴国向北京商报采访人员透露 ， 博洛尼一季度回款2.7亿元 ， 业绩同比增长150% 。 更重要的是 ， 通过招募合伙人 ， 变革服务体制 ， 博洛尼在疫情之后将焕发出第二春 。
学TATA保现金流
疫情下 ， 现金流充足的企业并不多 ， 博洛尼便是其中之一 。
2020年1月28日 ， 大年初四 ， 刚上任博洛尼CEO不久的蔡兴国忽然接到一通好友的电话 ， 只言片语中 ， 对方透露出一个重要的信息 ， “短时间内疫情不会结束 ， 一定要想办法保证现金流 。 ”这番提醒 ， 对于正准备大干一场的蔡兴国来说无异于醍醐灌顶 ， 让他迅速着手行动起来 。
2月 ， 博洛尼爆品“天空之城”从众多产品中脱颖而出 ， 原价4万多元 ， 活动价直降到19800元 ， 在8天内共成交六七千套 ， 间接为博洛尼带动销售4亿元 。
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博洛尼“天空之城”系列被打造成爆品
一场活动就斩获4亿元现金流 ， 博洛尼是怎么做到的？“当时我们集全国经销商之力 ， 统一行动 ， 通过天猫、经销商私域流量裂变 ， 在大多数家居品牌还在摸索直播之时 ， 已经实现了回款 。 ”蔡兴国透露 ， 博洛尼第一季度回款达到2.7亿元 ， 相比去年只下滑9% ， 但1—3月销售为去年同期150% 。 更重要的是 ， 博洛尼通过集中营销帮助经销商渡过难关 。
“只要经销商能活下来 ， 博洛尼就能活下来 。 ”回想起几个月前做的这个决策 ， 蔡兴国庆幸道 。 正是这通及时的电话 ， 救了博洛尼的经销商 。
这位“火线救援”的好友 ， 正是经历过2003年“非典”、TATA木门的创始人吴晨曦 。 在辞去TATA木门董事长、法人等各种企业职务之后 ， 吴晨曦以“吴老师”的身份时刻关注着家居行业的发展 。
“腰里有钱腰杆硬 ， 腰里有钱态度不一样 ， 信心不一样 ， 手段也不一样 。 TATA木门财务部一直在存现金 ， 不用银行的钱 。 在我的心目中零负债是最健康的 ， 无论哪个企业 ， 一定要存好现金 ， 保护好现金流 ， 抗打击能力才会强 。 ”2月16日 ， 吴晨曦给家居企业提出三条启示 ， “保护企业的现金流”便是其中之一 。 吴晨曦指出 ， 可以拿利润换现金 ， 也就是将产品保本降价出售 ， 企业手里有钱了 ， 就可以发工资、交房租 ， 企业就能活下去 。
博洛尼正是学到了这一点 ， 才能从容不迫地应对此次疫情 。
招募年轻合伙人
现金流稳定后 ， 博洛尼的目光瞄准了消费复苏后的家居市场 。
4月24日 ， 博洛尼通过一场特别的线上发布会 ， 面向以“85后”、“90后”为代表的新一代群体 ， 全面开启一二线城市合伙人招募计划 ， 截至5月初 ， 已成功招商50多个 。 “我们不但要让现有的经销商活着 ， 还要通过招商‘招贤纳士’ ， 让更多的人认识博洛尼 。 ”
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博洛尼CEO蔡兴国
与年轻的合伙人牵手 ， 博洛尼并非要“革传统经销商的命” ， 而是在保留原有城市一个经销商的基础上 ， 发展经销体系 ， 借由经销商赋能经销合伙人 ， 使二者互相成就 。
蔡兴国表示 ， 博洛尼会帮助在各自地区已经做深做透的经销商 ， 成为新的“老板” ， 集中做平台 ， 在保证开好大店的基础上 ， 专注提供设计、安装、售后等服务 ， “而那些在寻求创业机会、热爱家居行业的年轻人 ， 将成为全新的经销合伙人 ， 尽管他们欠缺行业经验 ， 却拥有一定的资金优势、渠道资源 ， 可以将主要精力放到‘获客’上” 。 合伙人模式将发挥各自专业化优势 ， 如经销商主要负责开大店、设计服务、安装服务、售后服务等包含服务的内容 ， 合伙人主要负责获客方面的内容 。
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