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雪球恒瑞医药行贿链条起底:3线城市医师受贿331万( 二 )


差旅费同样惊人的 ， 还有济川药业 ， 2019年济川药业砸了6.33亿元 ， 以年报披露的3639名销售员工计算 ， 人年均差旅费高达17.33万元 ， 差旅费比员工薪酬高出37% 。
注意 ， 江苏新晨是恒瑞医药的并表、全资子公司 ， 也就是说子公司的全部财务账目都计入上市公司年报当中 。 子公司财务数据的真实与否、费用高低 ， 都影响着上市公司财务数据 。
其实 ， 除了差旅费这个包装 ， 市场费用、会务费、业务（招待）费等会计名目都有可能成为回扣行贿隐藏的外壳 。 子公司为了多卖药而进行的回扣行贿行为 ， 影响着药企销售费用的指标 。
在医药行业 ， 比差旅费更诡秘的是“学术营销” 。
药企以“学术营销”的名义支付回扣 ， 跟差旅费包装一样常见 。 有业内专家指出：“学术推广说白了就是‘重金堆砌’消费渠道 ， 这里向来是商业贿赂的高发区 。 ”
学术推广即公司通过学术推广会议或学术研讨会 ， 宣传介绍产品 。 “打个比方 ， 医药企业请我们去参加学术会议 ， 讲半小时课程 ， 然后玩几天 ， 台面上就是正常的学术会议 ， 这也算是学术营销 ， ”一位医药界不具名人士表示 ， “加强学术营销力度”在药企比较普遍 ， “无非就是加强请请客吃吃饭的频率 。 ”
学术推广的过程中 ， 行贿也在悄然发生 。 2018年7月 ， 另一医疗行业白马股乐普医疗在学术会议上向授课专家支付讲课费2.4万元并制作具有宣传字眼的讲义 ， 被上海青浦区市场监督管理局认定涉嫌商业贿赂 ， 被处罚15万元 。
2016年-2019年间 ， 恒瑞医药的销售费用从43.5亿元涨至85.2亿元 ， 恒瑞医药的85亿销售费用是怎么产生的呢？
其中 ， 学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”为75.3亿元 ， 占比88%以上 ， 相比去年54.24亿元增加了21亿元；“差旅费”高达9亿元 ， 占比10.66% ， 和去年基本持平；“股权激励费用”为8834万元 ， 占比1.04% 。
雪球恒瑞医药行贿链条起底:3线城市医师受贿331万
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学术营销和差旅费 ， 都与回扣行贿有说不清道不明的关系 ， 这两部分正是恒瑞医药销售费用的主要构成 ， 占比超过98.66% 。
学术营销已经成为恒瑞医药的营销特色之一 。 值得注意的是 ， 恒瑞医药近三年连续在年报强调要“加强学术营销力度” ， 也就是说 ， 药企要大幅增加市场费用 ， “当然也包括回扣 。 ”上述人士说 ， 回扣、请吃喝都是包含在学术营销中的隐性支出 。
也就是说 ， 这种小到吃喝大到行贿、带有原罪的学术推广方式 ， 不仅是最主要的销售模式 ， 也是恒瑞医药当下正在提倡、强化的“优势” 。
而恒瑞医药部分销量大增的药品 ， 正是行贿涉及的药品 。 让人惊愕的高额回扣 ， 正是恒瑞医药高速增长背后的秘密 。
恒瑞医药2019年报披露 ， “公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍” ， “建立和完善专业的销售团队 ， 加强了市场销售的广度和深度 ， 其中注射用紫杉醇、艾瑞昔布片、酒石酸布托啡诺注射液和碘克沙醇注射液产销量增长较快 。 ”
其中 ， 酒石酸布托啡诺注射液正是雷李培受贿案中涉及回扣行贿的药品 ， 2019年销量为3763.31万支 。 03巨额贿赂谁买单？
恒瑞医药的实力 ， 毋庸置疑 。 2019年 ， 当另外三家医药巨头复星医药、石药集团、中国生物制药均面临营收增速下滑困境的时候 ， 恒瑞医药依然保持着高速增长 。 2019年财报一出 ， 数十家机构作出“买入”、“增持”的乐观研判 ， 它依旧是资本市场的宠儿 。
但这样迅猛增长的势头反而更让人害怕 。 销售业绩增长的背后 ， 是学术营销和差旅费的增长 ， 而这些名目背后 ， 又用多少的300万养肥了多少个“雷李培”？
表面上看 ， 那些高额回扣和行贿 ， 通过各个藏有猫腻的会计账目 ， 由上市公司买单 。 但患者和国家医保最终为这些高药价买单 ， 为药企的亮丽财报买单 ， 为个别医生的高额回扣买单 。 真正为这些回扣行贿行为付出代价的 ， 只有病患和每一个纳税人 。


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