深度解读达内科技O2O模式成功的三大关键 O2O企业成功关键之一：企

在“互联网+”氛围浓郁之下，所有怀揣梦想、渴望成功的人们都开始拥抱互联网，一个新的商业模式O2O从此诞生了。 O2O商业模式强势来袭，仅仅2年间，截止到2014年，中国就有10万家O2O模式的企业，究竟是风潮还是风狂？对于大多数横空出世的O2O企业来说,即使披上O2O的光环，企业发展也没有一帆风顺，如日中天。相反地，随着而来的就是风口过后的倒闭潮来袭，成批昙花一现的O2O企业纷纷倒下。笔者通过热心冷眼的观察，借助达内O2O成功案例，深度解读O2O企业成功的关键，为那些正在夹缝生存的O2O企业理清企业的未来发展思路提供启发。如何有效利用互联网工具，提升企业的竞争能力，实现"屌丝逆袭"愿望，达内的案例值得借鉴。

O2O企业成功关键之一：企业成功的本质是否能真正创造价值

为什么那么多O2O企业不能成功，原因何在？笔者看来传统企业做的是什么？创造价值，而很多不成功的O2O企业做的却只是传播价值，如果你光专注在传播价值上，谁来创造价值？很多O2O企业是浮在空中的，它们没有创造价值，只是传播价值。笔者记得1-2年前，有一家纯在线教育企业曾经扬言要颠覆新东方，但是直到今天，新东方江湖老大的地位不曾撼动，其原因就是这家互联网教育企业，到目前为止，并没有推出任何一个能够改变行业格局、为客户创造更大价值的教育产品。达内上市时曾经邀请了四位学员到美国参加路演，见证达内上市敲钟，这四名学员代表达内教育为客户创造的三种价值：第一种价值：中国有成千上万的二、三本普通学生或者是高职、高专的“屌丝”学生，他们面对激烈职场竞争不知所措，达内帮助他们获得第一份工作竞争技能;第二种价值：达内客户中有一类属于211或者985院校的“高富帅”型的学生，即使他们很有优秀，但他们也未必能问鼎名企获得高薪，达内帮助实现他们跨入名企、获得高薪的愿望;第三种价值：那些原本已有工作经验的人，达内助力他们职业转型、打通鱼跃龙门的绿色通道。一个企业的成功源于它能真正为客户创造价值的成功。

O2O企业成功关键之二：企业是否能借助互联网提高效率或降低成本

“互联网+”其实就是互联网加传统企业，也就是说传统企业需要用一些互联网的技术，例如移动互联网、大数据、云计算等等，用这些技术提升传统行业，互联网做什么？其实就是做两件事，第一件事，把那些效率低的变成效果高的。一些老牌的教育企业早期招生的手段主要是在学校门口发单子，在各种学生进出的场所贴小广告，从互联网广告出现以后，大家开始打网络广告，这样营销的效率得到了提高。第二件事，就是把那些原本不合理的变成合理的，传统行业的环节中不合理的环节变为合理环节，例如，传统企业把产品销售到终端客户手中，需要经过很多地区的渠道商和代理商，而现在传统企业可以直接通过互联网将产品直接销售到客户手中，这样就大大降低了客户成本。 O2O模式企业能否提高效率或降低成本是打造企业竞争力的关键。

深度解读达内科技O2O模式成功的三大关键。2006年，在达内扩张教学点时遇到了教师的瓶颈问题，在杭州、南京等二线城市很难招到优秀的IT教师，这样就阻碍了达内全国市场的扩张和教学质量的保证，因此，达内采用了O2O的远程教学同步模式，实现了online和offline结合，这样不但解决了优秀教师招聘难的问题,而且通过O2O的教学模式将优秀的教师资源放大，同时达到全国教学质量的统一化。到达内2014年上市公布的数据， 1个达内教师平均可以同时给全国670名学生上课，这个就连新东方的大班授课也只能实现1个老师教300人左右，教学资源运作效率大大提高。