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靓科技解读活下的人都是有方式，这轮冲击性中

越是困难 ， 越要敢于突破
市场营销
本文优质度：★★★★★+口感：蟹黄豆腐
笔记君邀您阅读前 ， 先思考：
疫情对软件行业有何影响？
软件行业的发展遇到哪些瓶颈？
大家好 ， 今天主要和大家聊一聊“疫情后半场 ， 软件行业企业应如何复苏” 。
一、疫情对软件行业的影响
疫情爆发使中国第一季度GDP衰退6.8个点 ， 各行各业都受到了严重的影响 。 根据影响程度 ， 我们将产业分四大类：
第一类 ， 悬崖式下滑的产业；
第二类 ， 逆境中爆发的产业；
第三类 ， 逆势而上的产业；
第四类 ， 危机中隐藏着机会的产业 。
1.悬崖式下滑的行业
比如零售餐饮行业 。 往年一季度收入基本在5千亿元左右 ， 今年几乎为0 。
还有旅游行业 。 中国的旅游业停业一天 ， 就有179亿元左右的收入消失 。 另外是电影行业 ， 按照往年数据 ， 春节档加情人节档 ， 中国影视的收益大约119亿元 ， 今年也没有了 。
有数据显示 ， 三月底的时候 ， 中国已经注销的电影影视公司有五千余家 ， 这个数字让人触目惊心 。
2.逆境中爆发的行业
比如游戏行业 。 像腾讯的《王者荣耀》 ， 有数据统计 ， 在2020年除夕夜 ， 《王者荣耀》大概有20亿元流水 。
比如在线教育行业 。 像猿辅导 ， 在疫情期间爆发式增长 ， 拿到了10亿美金的融资 。
3.逆势而上的行业
像新零售、生鲜电商等 ， 都属于逆势而上的行业 。
4.危机中隐藏机会的行业
危机危机 ， 有危机也有机会 。 像制造业、房地产、软件行业都属于在危机中隐藏了很多机会的行业 。
接下来 ， 我们将更聚焦在疫情对整个软件行业的影响 。
有采访人员采访了中国软件协会副秘书长 ， 他分析了疫情下的中国软件行业 。 他认为 ， 影响比较严重的企业类型有服务外包、海外业务、系统集成和线下培训四类 。
影响程度中等的企业类型有电子商务、互联网医疗、远程办公、工业互联网、大数据、个人信息安全、云业务等 ， 还包括管理软件类 。
靓科技解读活下的人都是有方式，这轮冲击性中
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我想 ， 很多企业因为疫情“黑天鹅”的来袭都在思考“应如何自救” 。
案例：零售餐饮行业的西贝莜面村
西贝在全国有400多家门店、员工2万多人 。
在疫情期间 ， 它只有一百多家门店保持外卖业务 ， 春节前后一个月损失七到八个亿 ， 占年收入的五分之一 。
如果这种情况持续下去 ， 账面资金只能支撑三个月 ， 也很难发放2万多名待业员工的工资 。 为了解决现状 ， 它采用了两大措施：
第一 ， 针对客户端用户 ， 开始做外卖 。
因为外卖的渗透率比较高 ， 是疫情下比较合适的触达客户的方式 。
第二 ， 针对企业用户 ， 开始做团购 。
企业复工之后 ， 不能去外面聚餐 ， 所以西贝采用团购的方式获取客户 。
另外 ， 在信息化服务方面 ， 以前都是上门点餐或者通过美团点餐 ， 但疫情后 ， 西贝有了自己的小程序 ， 客户可以直接通过小程序点餐 。
在供应链方面 ， 西贝内部利用互联网技术 ， 做了很多信息化的调整 。 包括外卖小程序等 。
通过这些调整 ， 营业额并没有亏损多少 。 所以疫情过后它会很快恢复 。
销售也是一样的 。 以前的销售模式都是销售人员先和客户预约 ， 再去拜访客户 ， 现场了解需求 ， 进行商务的沟通 ， 做POC等等 。
但因为疫情 ， 销售人员没有办法拜访客户 ， 一切都行不通了 。 所以 ， 在疫情期间 ， 销售人员也在不断思考应该如何自我突破 。
为此 ， 销售易在疫情期间针对客户内部管理 ， 推出了“疫情战役”的免费版 。 同时 ， 还与各大媒体做流量、做直播 ， 针对各种合作伙伴推出复工战役的培训包、费用管控包等 。


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