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未来汽车日报只为跟你卖火箭，薇娅“背后的男人”：准备了一年

目前他们已经接到了20余个发射火箭的订单 ， 之后会陆续发射 ， “客户既有体制内的 ， 也有体制外的” 。“我很激动 ， 薇娅老师拯救了我的KPI 。 ”
说这话的人是航天科工火箭技术有限公司市场部部长曹梦 ， 他还有个更出圈的身份——薇娅直播卖火箭“背后的男人” 。
一个多月前的3月28日 ， 有粉丝喊话薇娅卖火箭 ， 薇娅随后公开发问“哪里有火箭可以卖” 。 看到这条微博的曹梦 ， 主动递出了橄榄枝 。 仅仅三天后 ， 他就身穿工服出现在薇娅直播间后方的大屏幕上 ， 和薇娅一起卖出了价值4000万元的“快舟火箭发射服务” ， 一炮而红 。
未来汽车日报只为跟你卖火箭，薇娅“背后的男人”：准备了一年
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曹梦（红框内）和薇娅在直播间卖火箭发射服务来源：淘宝直播截图
外界有声音质疑这只是一场营销活动 ， 曹梦对此也不否认 。 因为疫情的关系 ， 他在武汉困了70多天 ， 原本已经觉得KPI完成无望 ， 但一场直播改变了这样的状况 。 曹梦告诉未来汽车日报（ID：auto-time） ， 目前他们已经接到了20余个发射火箭的订单 ， 之后会陆续发射 ， “客户既有体制内的 ， 也有体制外的” 。
外人看到的是火箭“说卖就卖” ， 曹梦为此至少准备了一年之久 。
未来汽车日报只为跟你卖火箭，薇娅“背后的男人”：准备了一年
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曹梦出镜讲解“如何选购一款合适的运载火箭”来源：受访者微博
“体制内没人这么做过 ， 怕low怕丢人”
在直播间豪掷4000万的买家 ， 是长光卫星技术有限公司 。
公开资料显示 ， 该公司是中国第一家商业遥感卫星公司 ， 由中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、吉林省政府以及社会资本组建而成 。 而曹梦所在的航天科工火箭技术有限公司 ， 隶属于中国航天科工集团第四研究院 ， 是其商业火箭部门 。
看上去 ， 这笔买卖更像是“国家队”之间的礼尚往来 。 但走进直播间这一步 ， 迈得并不容易 。
“传统航天对商业特别不友好 。 ”曹梦告诉未来汽车日报（ID：auto-time） 。
商业航天发轫于2014年 ， 彼时民间资本开始逐渐被允许参与商业遥感卫星的研制和发射 ， 作为卫星发射工具的民营火箭元年也随之拉开序幕 。 两年后 ， 作为引入社会资本的央企试点项目 ， 航天科工火箭技术有限公司在武汉成立 ， 曹梦也从过去航天科工集团的一名技术人员 ， 被“赶鸭子上架” ， 赴任火箭公司市场部部长 。
就像公司注册时 ， 工商部门质疑从来没有企业以“火箭发射”为经营范围 ， 曹梦对火箭发射还能进行市场化交易也是一头雾水 。 但从接下担子的那一刻起 ， 数百人技术团队的商业化需求都系在了市场部6个人身上 。
淘宝卖火箭的整个过程只有几分钟 ， 但曹梦为了这一刻做了很多前期准备的工作 。 “我们开始做这件事情时 ， 顾虑是很多的 ， 非常多 。 体制内以前没有人这么做过 ， 正经的航天报道全都是通过官方宣传渠道 ， 像我们这种借助新媒体进行传播 ， 相当于是一个0的突破 。 ”
决定和薇娅合作之前 ， 曹梦小心翼翼地寻求突破 。 航天行业一向保密意识很高 ， 但是商业化就需要有一些推广和曝光 。 在内部 ， 搞直播没有完全得到认可 ， “怕做得low了丢人” 。 如果要在内部取得一些共识 ， “最重要的还是要克服大家的心魔” 。
这种突破有时很难被外界感知 。 哪怕是和主流媒体在新媒体平台上合作一次直播 ， 也需要经过接近一年时间的准备 。 “我们一直都在进行一些外界没有看到的创新和尝试 ， 可能没有外界想的那么快 ， 但是确实每一步都走得很扎实” ， 曹梦告诉未来汽车日报（ID：auto-time） 。
事实上 ， 在凭借淘宝出圈之前 ， 航天科工已经在边缘试探了很久 。 2019年初 ， 他们第一次跨界尝试就搭上了快50亿的票房“火箭”：在电影《流浪地球》一开头 ， 吴京乘坐的火箭外面打上了航天科工的Logo 。


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