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写文案｜卖产品：想让用户爽快掏钱下单，这2种思维必不可少( 三 )


写文案｜卖产品：想让用户爽快掏钱下单，这2种思维必不可少
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总结：
很多人在写文案时 ， 经常是把产品了解个七七八八 ， 就开始动手搭建框架、然后开写 。 但是 ， 写好一篇合格的文案不难 ， 写好一篇能让用户掏钱购买的文案 ， 才是核心 。
想要让用户掏钱 ， 就要了解用户掏钱背后的底层逻辑 。
简单举一个例子 ， 我曾经买过一款蓝牙键盘 。
我的iPad已经购买了近5年之久 ， 但是一直是作为娱乐工具 ， 每天都用来追剧 。 一直不大甘心 ， 几千块的iPad就这么用来看电视 。
也在网络上搜索了不少关于iPad的应用 ， 直到去年在小红书看到别人晒出关于iPad的蓝牙键盘 ， 这才使我有了想法 ， 不过也只是想想 。
直到去年 ， 我的电脑坏了 ， 恰逢那时需要写作 ， 就想着购买一个蓝牙键盘 。 由于没有过单独购买蓝牙键盘的经验 ， 既想要性价比高 ， 也不想买太贵的 。
在网络上看到很多人都在推荐【罗技】家的一款蓝牙键盘 ， 颜值过硬 。 不过这个时候还是没有购入 ， 因为当时只是有想法 ， 我担心自己陷入盲目消费 ， 所以暂时把购买的念头打消了 。
这个时间段 ， 我的购买理由还不够足痛点也不够痛 。
是在有一次 ， 十一假期我要回家 ， 而且接了一个稿件 ， 必须要有电脑写作 。 我才下定决心购买了【罗技】蓝牙键盘 。
其实也在网络上搜索了不少蓝牙键盘 ， 但是最后依然选择了【罗技】 ， 还是因为他们家的销量和品牌知名度 。 再加上 ， 在网络上看到大家基本上都在选择这一款 。 价格也不贵 ， 也是大品牌 ， 就直接入手了 。
我在买键盘时也有做过货比三家 ， 杂牌和便宜的也有 ， 本来想买那种带壳的 ， 但是后来又想 ， iPad平时可能还要用来看看电视啥的 ， 有壳还显的不方便 。 那些便宜的也显得很廉价 ， 可能用不了很久 。
写文案｜卖产品：想让用户爽快掏钱下单，这2种思维必不可少
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我为什么要买【罗技】牌蓝牙键盘？
对于一款既不是刚需性产品、也不是必要性产品 ， 导致我下单购买的不是因为这款产品多么多么好 ， 也不是我多么需要 ， 而是因为我在日常生活中实际发生的一大痛点、导致我下单购买 。
我买的也不是这款蓝牙键盘 ， 而是这款蓝牙键盘恰好能在当时的情景满足我的需求 。
结合这次的购买案例 ， 我们其实可以反思到日常生活中的购买行为 ， 我们到底是在买什么 。 绝对不是在买这款产品 ， 而是这款产品给我们带来的“不可替代的价值和利益” 。
就像很多人买苹果手机 ， 他们真的是在买手机么？不是 ， 大多数都是在买苹果手机带来的附加价值 。
所以为什么 ， 在做产品时一定要有用户画像 。 写文案也是一样的 ， 只有知道用户群体是谁、有着清晰的用户画像 ， 才能针对用户画像调研背后的需求 。
在写文案时 ， 一定要注意 ， 不是要引导用户购买这款产品 ， 而是引导用户购买这款产品背后带来的不可替代的价值和利益 。 其实也就是产品的核心卖点 。
【写文案｜卖产品：想让用户爽快掏钱下单，这2种思维必不可少】人无我有 ， 人有我优 。


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