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逆势反转!4月份出口同比增长8.2%,外贸订单回暖?

按照惯例 ， 每年的第一、二季度 ， 应是外贸接单的“黄金期” 。 今年受全球疫情影响 ， 多国采取封城封国措施 ， 经济活动停摆 ， 国际市场需求萎缩 ， 我国外贸出口面临多年未有的严峻挑战 。数据显示 ， 今年前2个月 ， 我国出口2.04万亿元 ， 同比下降15.9%；3月单月出口同比下滑3.5%；一季度中国货物贸易出口总值3.33万亿元 ， 整体比去年同期下降11.4% 。 对此 ， 海关总署新闻发言人李魁文曾表示 ， 中国的外贸韧性强、竞争力强 ， 我国企业的创新能力和市场开拓能力也很强 ， 我们有信心稳住外贸基本盘 。事实上也确实如此 。 在各方共同努力下 ， 外贸发展已经开始释放明显的积极信号 。海关总署5月7日发布数据显示 ， 4月份 ， 我国外贸出口1.41万亿元 ， 同比增长8.2% 。逆势反转!4月份出口同比增长8.2%,外贸订单回暖?
出口增速从前两月的-15.9% ， 到3月的-3.5% ， 再到4月的8.2% ， 尽管国际经济环境恶劣 ， 但我国外贸却一路顽强向上 ， 表现出了强大的发展韧劲 。 我们有理由相信 ， 随着全球疫情好转、各国相继解封 ， 外贸还将迎来新一轮的恢复性增长 。 那么 ， 经历寒冬的外贸企业 ， 如何才能抓住机遇 ， 在逐渐复苏的市场中分一杯羹？01顺应需求 调整经营策略疫情之下 ， 全球经济遭受重创 ， 各国失业率不断攀升 ， 人们收入减少 ， 导致消费结构和市场需求的变化 。国外知名调研机构Stackline发布的一份关于2020年3月 ， 美国同比去年线上交易中 ， 增长最快以及下降最大的100种类目清单 。一次性手套销量暴涨670% ， 面包机销量暴涨652%！需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品 。 而订单量下滑最严重的的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品 。逆势反转!4月份出口同比增长8.2%,外贸订单回暖?
专家指出 ， 受全球经济下行影响 ， 短期内海外买家仍将以快消品购物为主 ， 而户外用品、耐用消费品等需求将继续疲软 。 外贸企业要善于发现新的市场需求 ， 适时调整经营策略 ， 这样不仅可以减轻疫情带来的负面冲击 ， 更能为企业赢得更多新的发展契机 。02紧跟趋势 优化市场布局随着疫情在全球蔓延 ， 我国的外贸格局也发生了变化 。 东盟反超欧盟成为我国第一大贸易伙伴 ， 欧盟、美国、日本出口额纷纷下降 。海关数据显示 ， 今年前4个月 ， 我对东盟出口7409亿元 ， 增长3.9%；对欧盟出口7190.1亿元 ， 下降6.6%；对美国出口7022.8亿元 ， 下降15.9%；对日本出口3028.6亿元 ， 下降2.2% 。逆势反转!4月份出口同比增长8.2%,外贸订单回暖?
另外 ， 我国对“一带一路”沿线国家合计进出口2.76万亿元 ， 增长0.9% ， 占我外贸总值的30.4% ， 比重提升1.7个百分点 。长期以来 ， 很多外贸企业的合作伙伴都主要集中在欧美市场 ， 而这次欧美国家又恰巧是疫情爆发的中心 ， 市场的过度集中会导致企业的生存风险骤然加大 。 企业与其坐以待毙 ， 被动等待欧美国家解除封锁 ， 不如危中寻机 ， 以变应变 ， 适时调整出口对象 ， 注重新的区域拓展 ， 挖掘新兴蓝海市场 。 特殊形式下 ， 我们只有坚持“多条腿”走路 ， 避免把鸡蛋放在一个篮子里 ， 才能更好地抵御风险 ， 增强竞争力 。03拥抱大数据 开展主动营销疫情之下 ， 展会、出国拜访等外贸传统获客渠道受阻 ， 线上开发客户已成外贸发展的必然趋势 。说起线上开发 ， 大家最先想到的可能是B2B平台、自建站、SEO优化等 。 没错 ， 这些都是线上开发客户的渠道 ， 但都是被动式的 。 眼下 ， 国际市场需求疲软、国内出口竞争加大 ， 越是困难的时候 ， 企业越是要主动作为 ， 守株待兔似的被动等待 ， 只会错失良机 。下面 ， 为大家推荐几个主动开发客户的渠道：（1）搜索引擎对外的话 ， 搜索引擎一般使用的都是Google ，就跟国内的百度一样 ， 通过产品关键词、行业关键词等搜索相关的企业信息 。 不过 ， 手动Google搜索需要翻墙 ， 时不时就会出现翻墙失败的现象 ， 而且搜索的工作量非常大 ， 信息的重复率、无效率也很高 ， 所以最好是借力大数据 ， 方能事半功倍 。（2）社交媒体LinkedIn是一家全球职业社交平台 ， 目前全球的活跃用户差不多有6亿人 ， 每个注册用户都有真实的身份信息 。 对于外贸人员来说 ， 使用Linkedin是一个非常有效的开发客户途径 ， 可以方便我们找到精准客户 ， 进行针对性开发 。（3）海关数据通过海关数据可以查询正在采购的有效买家、监控同行的客户信息 ， 便于企业进行精准开发 。 选择海关数据时要注意甄别 ， 看数据更新是否及时 ， 能否深度挖掘到企业关键人的联系方式 。除此之外 ， 还有更多渠道吗？苏维智搜专业服务于外贸行业15年 ， 集搜索引擎、地图、品牌、黄页、展会、海关数据、社交媒体、AI智能推荐等8大主动开发客户渠道于一体 ， 可以帮助企业多维度挖掘海外优质客户 ， 60秒批量获取老板、采购、CEO的邮箱、姓名、电话和社交账号 ， 不仅效率高 ， 而且信息有效更精准 。外贸已经开始释放积极信号 ， 你确定还不抓紧开发客户？


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