礼品销售怎样上门推销需要找哪部门的人
哈哈 看到这个问题我就来了我之前做了几年，可以给你分享一下1，商超类型的，找市场部或者是营销中心，他们做活动方案的时候，就需要礼品做支撑的2，保险行业，找电网销负责的部门，或者传统渠道负责人，因为保险电网销的利润大，礼品需求也大。3，大公司：这类型的公司，直接找行政部人力资源，或者是直接找采购部。这类型的公司员工福利多和活动礼品用的多4，银行。一般银行去找业务发展部，或者是主任，大点的银行，找副行长和办公室。这些都可以，注意大点的银行一定要和财务搞好关系的 。5，建筑行业房地产：这类的礼品需要也就很大。直接找企划部。或者只项目副总。地产做活动，全部拿礼品来吸引人群的。6，以上这些都是礼品行业需求多的公司，请采纳！
■网友的回复
一个礼品圈的朋友听说我的工作，由维护老客户转到开发新客户，就约我出来聊了一下。见面后，他主动把他公司一批大客户资料让我去开发。
这里说明一下，我这朋友在上海礼品圈混迹好多年，他手上有一批优质客户名单，都是他们公司成交的客户。
这份名单有300多个客户，主要是以终端客户为主。据我这位朋友说，能进他这批名单的基本都是成交金额超过10万元的。
礼品圈有人主动开价四万五要向他买这批资料，他都没卖，我平时人情做得还算足，和他比较投缘，自然他也会提携一下我。
他得知我现况后，挑了120条详细资料给我，资料上包含公司名称、负责人、手机及公司地址。
我仔细看了一下这批名单，主要是以国营单位为主，还有很多大企业工会的信息，一看就是那种高大上的资料。
拿到这批资料后，我并没有立刻开始打电话联系，而是先根据地域信息进行了分类。
朋友一直提醒并强调这份资料的价值，我非常在乎和珍惜资料，可是我在开发新客户缺乏经验，对这批资料有点无从下手。
后来跟领导聊了下，思路变得清晰些，然后按区域划分名单后就开始打电话。
打前20通电话时就明显感觉这批客户与众不同，比较有涵养，不会简单、粗暴、直接挂电话，他们会耐心听你把话说完，然后再给出他的反馈。
他们非常谨慎，120个里面排除未接或关机的，至少有60%的会问：我从哪里得知他的号码？前面因为回答模糊，拒绝率较高。
这时我意识到这个问题必须解决才能继续打电话，不然我就是在浪费这批价值连城的资料。
于是，我开始分析这个问题，客户问我从哪儿得到他电话，这个问题本质在于不信任我。
如何让客户信任我呢？写写画画了好一阵子，决定借我朋友之力，应对话术：“我是XXX,是XX公司派我对您这边做售后维护的。”
客户之前确实在XX采购过，而且金额不小，所以一般都会记住我朋友那边的公司名字。
我用这套说辞后，打电话拒绝率下降很多，全部联系完我做了一下统计，120个客户有4个比较好说话，也就是能在电话里多聊一些内容的。
有63个同意我寄产品宣传资料，其他听到是做福利礼品就直接拒绝，或说形势政策不好，单位不能买。
在4个比较好说话中的一人成了我工作的重点，当时给他电话时，他回答说他现在不负责这一块了。
能够感觉到他是一个比较好说话的人，肯定不能轻易放过。于是，我就顺着竹竿往上爬向这个客户提要求。
我就和他说：“没关系，麻烦您帮忙介绍一下单位负责福利用品这块的人，好吗？”
他回答：“可以！”
我看了一下客户地址后继续说：“正好我明天早上要到XX路见一个客户，我就明早把资料顺便给您带过去吧？
征得客户同意后，我在第二天早上就去拜访他了。
第一次见面，我并没有让他给我介绍相关采购负责人，而是直接和他谈了一下公司产品。
同时也免不了一番闲聊，交谈过程中我发现他同事对他非常恭敬，而他也给我一种单位负责人的气质。
当时我就猜想：这客户说他不负责这块，是不是在忽悠我？想想应该不会吧，应该另有来头。
后来证明他说得都是大实话，就这样在客户公司聊了大概5分钟我就回公司了。
回到公司后，我给客户发了一条短信：“郝哥,谢谢您的热情招待，我已经回到公司了，祝您生活愉快！”
然后，我就把当天拜访客户的情况记录在我的客户档案表，包括客户身体特征、服饰、谈话内容和办公室布置。
从那天起，我的周末愉快和节气养生短信问候直到今天都从未间断。一周后，我向公司申请了一份牛排送给他。
送过去之后他一直拒绝，一直说不好意思收。
客户不收的本质是害怕拿人手短。
我对他说：“郝哥,这份牛排是公司请客户品鉴的，不光送给您，还要送给其他客户。
在这里我只恳请您能多给我们产品提点意见，这样可以让我们的产品更加满足客户需求，再此我先谢谢郝哥了！”
客户听了我的说辞后，勉强收下了，聊了大概10分钟，我就和客户说还要去给别的客户送就先走了，礼物送得自然，客户收得才踏实嘛！
回到公司后再次拿出客户档案做今天的拜访记录，总结这两次拜访发现。除了客户基本信息和对客户感官直觉外，其他信息我还是一概不知，我有点犯愁了。
很快我就恢复了淡定，不是要“数量级拜访”吗？我这才哪跟哪啊？才拜访两次就想彻底了解客户？洗洗睡吧！
办法总比困难多，针对这个问题进行提问：
①接下来我该怎么跟进这个客户？
②怎么用“麦凯66”和客户聊天？
③该怎么模糊自己的销售主张？
④我的优势有哪些，怎么激发我的优势到极致呢？
……
提了大概30个问题后，就开始分析：我的优势是什么？我分析的结果是我为人真诚，而且我看上去属于面善的那种，客户对我不反感。
再根据之前的经验来看，大单位50岁左右的领导大多属于好为人师类型的，我决定从这一点入手。
送完牛排一周后，我给客户郝哥打了个电话说：“郝哥，最近，我在工作和生活上遇到了一些难题和困惑。
也请教了几个人，可还是一直困扰着我。自从上次和您交流后，我觉得您是一个非常睿智且乐于帮助别人的人。
我想冒昧地请郝哥给我传授一些职场和生活中的经验，我知道郝哥很忙，不管您是否有时间，我都觉得认识您是我的荣幸，我都要先谢谢您！”
就这样，我抱着求教的态度去他公司和他聊天，说了一些过往经历以及目前面临的办公室政治等问题。
你来我往聊了一个多小时的人生后，我知道他是公司工会主席，之前负责公司员工福利这块。
今年，年纪大了，还有高血压的症状，大单位领导三高症状几乎是“标配”，他把这块让公司总经办的同事负责。
但是单位要发什么东西，他还是有权推荐的，接着他就把我给他的产品资料和电话给采购负责人了。
同时向我提供了一些有价值的信息，比如他们公司一共有2000多人，一般发放的福利用品价位在300元以内。
并且客户口头承诺等天气冷一点就开始操作这事，当时我可开心了，这可不是小单啊！
谈完后我找了个地方开始写写画画，接着记录当天的谈话情况，一番分析后，我决定从他这个高血压情况入手做人情和增值服务。
回到公司后，我马上百度，全网搜索有助于缓解高血压症状的食物和方法，甚至偏方。
本来想在淘宝上买，想想如果在淘宝上买的话，有点平常，人情不够大，有没有在上海花钱都买不到的东西呢？
分析了一段时间后，还是没有找到答案。这时候，我突然想起自己家里有个亲戚也有高血压症状。
于是我立马给他去了个电话，咨询他平时是怎么预防高血压的？有哪些食物可以缓解高血压症状？
我这个亲戚特别给力，提到了一个我现在迫切需要找的东西——老家野生小竹笋干。
这东西可是宝贝，在上海有钱都买不到！有了方向之后，我立马让家人帮我寄了一些小竹笋干过来。
两天之后，小竹笋干就到了，我就给客户送过去了。送到郝哥手上的时候，郝哥一个劲说我有心了，一个劲的说谢谢。
郝哥收下东西后我就走了，走之后给客户发了条短信。说这个是家里雨季的时候在山里采摘晒好的。小竹笋干具有高纤维、低脂肪的特点，有助于缓解高血压症状。当时我感觉这个单子应该八九不离十了，之后给客户电话显得就比较随意。
结果却在这出问题了，从那之后，这个客户就开始刻意疏远我，打电话给他基本都说在忙没时间或公休，总之就是不让我去他公司拜访他。
以前发周末愉快和节气短信给他，他是每次必回的，后来慢慢的连短信都不回我了。
这会我真急了，到手的鸽子飞了？
主要原因是我之前销售动作太多，销售意图太明显，惊扰了客户。
事情的转机出现在一个周五，当我给客户发完周末愉快短信后，客户给我来了个电话：“我这边单位设计的电脑老化了，看图速度很慢，有没有什么办法让电脑快一点啊？”
我问了一下他单位电脑的情况，得知电脑是在6年前买的，基本属于半报废状态。
我就和他分析现在电脑硬件和软件的情况，建议他采购一台新的，他听了我的分析后，也表示赞同。
看到他表示赞同后，我就主动提议，我帮他做几个配置方案供他选择。我以前做过装配电脑，不过已经是两年前的事了。
两年过去了，现在最高配置的周pu是多少？说实话我也不知道，但不知道又有什么关系呢？
百度借力，市调走起。我先找了一个做硬件的朋友，找他要了几份配置表。
拿他的配置到京东上一看，我去，这价格有点坑，但是因为客户急要，我就赶紧将每一个配置的优劣势写出来并发邮件告知他，让他自己决定买什么样的。
客户接到邮件后，没多久就给我电话了。估计是不太懂，也嫌麻烦，就和我说：“要不你帮我直接下单吧，京东货到付款发过来吧。”
我心里挺开心的，这对我来说只是举手之劳的事情，这也体现了客户对我的信任，短信果然没白发啊！我很爽快的就答应了。
收到这个任务后，我直接给客户下单吗？当然不是啦！我没立刻去京东下单，而是在想：如果我自己买这个电脑，我会在京东买吗？
虽然客户用得是公司的钱，但是也不能让客户挨宰啊！再加上在京东买电脑后期就没我什么事了呀，于是乎我默默地打开了万能的淘宝首页。
对比销量前十的淘宝店铺，写写画画仔细地分析各配置优劣后，我终于找到了一个最值得推荐的配置。
最后把显示器和键盘鼠标加上也才3700块，性能没什么差别，却比京东便宜了将近1000块大洋。
拿到这款配置后，我就给客户打电话，以专业的角度告诉他。我是怎么找到这个配置的以及这个配置的好处，客户听完分析后非常认可。
这时候客户就问：淘宝可以货到付款的吗？大家都知道淘宝是要先付款的，于是我主动提出了为客户垫款。
客户犹豫了一下后就答应了，说到时候给我现金或转账给我，嘿嘿~~~又卖了个小人情给客户。
准备下单时，我和客服交流得知，主机是组装好的，但显卡却是独立包装发的。
听到这里我又想了个歪主意，我和客服说：“你发货时把主板上所有连接线全部拔下来包好，并和显卡放在一起，但是这个要求千万不要体现在订单上。”
经过一番商议，客服同意了我的请求，就这样在淘宝下单了，那边的客服也确实按我的要求发货。
第二天，客户收到电脑就打电话咨询我要装哪些软件，听到这里我当时感觉不对啊，难道我的小算盘没有得逞？！难道客户公司有人已经把电脑组装好呢？
转念一想，没这个可能，要是有人能帮他把主机装起来，他还有必要问装软件的事情吗？这时我轻描淡写的和客户说了几个软件的名字。
客户听了后说：“这些软件不好找，要不你过来帮我弄一下吧？”就这样，客户第一次主动邀请我去他公司。
到客户公司后，三下五除二帮他组装好电脑。然后安装了几个常用的设计软件，搞了一个多小时就全部弄好了，忙完事情我就准备走了。
但客户坚持留我在他公司食堂吃了个工作餐，我也没怎么推辞，吃饭时就和他聊高血压该怎么保养、怎么预防的话题。
然后客户告诉我过几天带公司采购负责人到我公司看看。第三天，我就接到了客户的电话，说第二天到我们公司来参观。
有了上次被他冷落的经验后，我不敢再掉以轻心。我掂量了一下后决定请老板来帮忙洽谈这个客户。
接着我把谈这个客户的思路和档案汇报给了老板，老板听完后，爽快地答应亲自谈这个客户，这个招术是不是有点眼熟啊？借力啊，是不是？
第五天，客户和他单位采购一起到我们公司，接下来就是老板接待和谈判，我则默默地跟在老板后面记录谈判过程和细节。
这个订单最终谈下来是2050份牛排，单份报价210元，合同金额共计：430500元。
【礼品销售怎样上门推销需要找哪部门的人】 把零头去掉后订单金额43万元，我们对新客户开发的提成为5%，这一单我拿到了21500（2.15万）元的提成。
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