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和讯房产前景获多方认可，恒大前4月业绩逆势上扬

5月6日 ， 中国恒大（3333.HK）发布公告称 ， 4月实现销售652.1亿 ， 同比增长11.6%；销售面积713万平方米 ， 同比增长28.5%；销售回款646.5亿 ， 同比增长70.8% ， 均创同期历史新高 。
2020年前4个月 ， 恒大累计销售2125.7亿 ， 同比增长19.4%；累计销售面积2371.1万平方米 ， 同比增长43%；累计回款1782亿 ， 同比增长60.8% ， 接近公司去年上半年1874亿的回款总额 ， 刷新同期销售及回款最高历史纪录 。
和讯房产前景获多方认可，恒大前4月业绩逆势上扬
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放之行业内 ， 这份成绩单也同样可圈可点 。 根据克而瑞最新数据 ， 由于今年以来国内楼市面临严峻考验 ， 与去年同期相比 ， 1-4月TOP100房企全口径销售业绩规模下降14.5% ， 业绩难逃“负增长” 。
对此 ， 海通证券在研报中指出 ， 中国恒大业绩的逆市上扬 ， 与公司可售资源充足、积极采取“网上卖房”等新营销模式并进行价格促销抢占市场先机有关 。 以五一黄金周为例 ， 恒大不仅海量上架新品房源 ， 更打出了“价格+品质+保障”组合拳 ， 为刚需客们打开了最佳“抄底”通道 。 更有业内人士表示 ， 前四月业绩的逆市大增 ， 说明恒大新战略成效显著,为完成全年销售目标提供了有力保证 。
花式营销玩转“高增长”
实际上 ， 受客观因素影响 ， 今年以来 ， 国内楼市迎来前所未有的危机与挑战 ， 而恒大 ， 正是在低迷的市场状态下撕开首道口子的先行者 ， 其推出的一系列“网上销售”颠覆性营销举措 ， 成功点燃刚需购房热情 ， 推动业绩实现高增长 ， 同时 ， 也为整个行业带来的新的“解题思路” ， 成为诸多房企纷纷效仿的榜样 。
2月13日 ， 恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售 ， 截至2月底共实现网上认购99141套 ， 认购金额人民币1026.7亿元 。 网上认购的客户既有自购买家 ， 也有兼职卖房的“恒房通”会员 ， 形成了能买则买、能卖则卖的局面 。
承接2月的累累硕果 ， 3月份 ， 恒大延续2月营销政策的同时 ， 再推出优惠plus ， 启动“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的特大优惠 ， 并将定金门槛降至3000元 ， 推荐成交至少赚35000元、保底赚10%的“组合拳” ， 引发高度关注 。
4月期间 ， 恒大推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措也深受市场追捧 。
业内人士认为 ， 在全面实施“高增长、控规模、降负债”新战略的今年 ， 1-4月销售与回款的双增长 ， 正是新战略落地的体现 。 “只有销售高增长 ， 才有回款高增长；只有回款高增长 ， 才能大力降低有息负债 。 ”该分析人士表示 。
储备丰沛获多家机构认可
2019年业绩会上 ， 许家印曾表示 ， 恒大2020年销售目标为6500亿元 ， 内部销售目标8000亿元 ， 到2022年要实现销售1万亿元 。
和讯房产前景获多方认可，恒大前4月业绩逆势上扬
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目前来看 ， 许老板喊出这一口号的底气除了来自于逆势上扬的业绩 ， 同样也来自于丰沛的粮草储备 。 数据显示 ， 截止2019年12月31日底 ， 恒大总土地储备项目876个 ， 总规划面积达到2.93亿平方米 ， 土储优势明显 ， 是恒大业绩强劲的有力支撑 。
尤其值得注意的是 ， 快速去化之下 ， 恒大也加快了在土地市场的步伐 。 克而瑞地产研究中心数据显示 ， 4月份恒大新增土地货值达920亿元 。
克而瑞研究报告认为 ， 房企的新增土储能够在今年形成有效的货值补充 ， 因此 ， 对于目前拿地较为积极、拿地力度较大的房企而言 ， 在加大周转、保证去化率的情况下 ， 能够弥补疫情带来的销售“空缺” ， 进一步支撑全年业绩增长 。
资本市场上 ， 恒大也亮出大动作 。 5月4日及5日 ， 恒大两次出手 ， 共斥资1.58亿港元进行股票回购 ， 显示了恒大对未来业绩增长的乐观预期 。


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