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打好乡村旅游营销的“组合拳”



打好乡村旅游营销的“组合拳”
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乡村振兴背景下 ， 政府在大力扶持乡村发展
乡村旅游作为乡村振兴的重要引擎和模式在全国各地被成功实践
乡村旅游在全国可谓遍地开花
这个带来的问题是：游客为什么来你家呢？
除了产品要有新意要创新
你还要注重营销宣传呀！
现在可是“买方市场”
咱们不能做好东西等着人来买
而是要积极把咱们的东西推销给游客
所以这就需要我们使出乡村旅游营销的“组合拳”
只有这样游客们才能积极主动的来到景区并产生消费
并在激烈的竞争中获得更大的主导权和话语权 。
那么什么是乡村旅游营销的“组合拳”呢？

打好乡村旅游营销的“组合拳”
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【打好乡村旅游营销的“组合拳”】

就是乡村旅游4P营销策略：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion） ， 由于这四个词的英文字头都是P ， 所以简称“4P”
1、产品策略（Product）
乡村旅游的产品需要提高创新度 ， 并获得更多政策支持 。
一主动研发新的乡村旅游产品
可基于现有产品进行创新 ， 在既有旅游景区增设新的娱乐活动、节日活动等 ， 使游客产生新鲜感；或在既有的经典旅游线路上开辟新的线路 ， 创新乡村旅游线路 。
二 针对乡村旅游的实体与文化实施创新
包括创新场所、建筑 ， 立足实际制定乡村旅游文化发展规划 ， 打造专属的乡村旅游产品和品牌 。
三 遵循精品打造原则 ， 和谐开发、发展乡村旅游市场 ， 避免无序竞争 。
各级政府部门要规范管理乡村旅游市场 ， 制定有鲜明特色和广阔前景的市场开发计划 ， 避免产品建设重复、雷同 ， 切实提高乡村旅游的产品竞争力 。
2、价格策略（Price）
制定乡村旅游产品的价格是构成乡村旅游市场营销策略的重要部分 ， 价格策略要符合乡村旅游产品市场需求 ， 以获取最高收益 。 针对同类乡村旅游产品 ， 可依据游客的差别或时间、地点等进行市场的细分 ， 界定不同的价格 ， 使每一个市场都有最大化的收益 ， 避免同一价格对细分市场收益产生消极影响 。
制定差异价格一般包括三种：
根据不同旅游者或不同消费量定价；
根据乡村旅游的淡旺季定价；
根据乡村市场需求定价 。
就拿住宿来说 ， 同一游客住第一天138元、第二天118元、第三天98元 ， 而不是每天138元或每天98元 ， 以便成功吸引游客连续住宿 。
而针对外省、境外的游客 ， 可让其凭借车票购买打折门票 ， 吸引更多外地游客 ， 拓宽乡村旅游地的客源市场 。
另外 ， 乡村旅游需求存在季节性特征 ， 因而大多数产品也有淡旺季之分 ， 乡村旅游地就可按照淡旺季制定不同价格 。 旺季时制定较高价格应对高需求 ， 增加收益；淡季时制定较低价格吸引游客 ， 调节游客旅游时间 。 如此以来 ， 就能在旺季适当减少游客数量 ， 降低乡村旅游地的生态环境压力；在淡季时就能收回经营成本 。

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3、渠道策略（Place）
只有借助一些流通方式 ， 方可把乡村旅游产品送到游客手里 ， 这就是乡村旅游市场营销中的渠道策略 。 好的渠道对于乡村旅游地在当下远程市场推广旅游形象、推广旅游产品是非常关键的 。 如今 ， 很多乡村旅游景区并没有旅行社 ， 需要当地相关部门积极采取鼓励措施 ， 支持乡村旅行社的发展 。
乡村旅游地具体可选择一些销售渠道：
一乡村旅行社等乡村旅游零售商；


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