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印度Grindr非一家独大 一些App做差异化“混”得不错


前一阵子昆仑万维“无奈”以 42.15 亿人民币的价格 ， 出售了全球最大的同志交友应用 Grindr 。 这次交易的投资收益约为 31.64 亿元 ， 产生了可观的现金回流 ， 而昆仑万维本意并不想卖 ， 只是迫于监管压力 。
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Grindr 页面内容 | 图片来源：Sensor Tower
Grindr 营收增长迅猛 ， 2019 年净利润 2.15 亿人民币
持有 4 年投资收益将近 32 亿元 ， 数字本身就代表了资本对于该产品、甚至背后赛道的认可 。
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数据来源：昆仑万维财报财报 （单位：人民币）
Grindr 2019 年年营收 7.63 亿元 ， 较 2018 年同比增长 33% ， 而且在 Q3 的时候就实现了扭亏为盈 ， 2019 年全年净利润 2.15 亿元 ， 较 2018 年净利润增加了 2.43 亿元 。
Grindr 收入的增长 ， 其实代表的是海外同志交友赛道的高速发展 。 Bumble、Tinder 和 Hinge 等海外主流交友 App 均支持选择性别偏好；Blued 加速全球化发展战略 ， 希望用公益出海获得海外用户的支持；2019 年 3 月美国约会交友巨头The Meet Group（Match Group）之外另一个拥有较有产品矩阵的公司）以 1180 万美元的价格收购了同志交友应用 GROWLr ， 希望覆盖更多的同性交友用户 ， 这都反映同志交友赛道的持续发展 。
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Blued 受邀到泰国分享互联网+HIV 防控模式| 图片来源：Blued
这背后是较固定的一波人群及较高的社交壁垒对应的高需求 。
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受访人群中使用约会交友 App 的同性人群的比例接近异性恋人群这一比例的 2 倍 | 数据来源：GlobalWebIndex
也有同学在白鲸后台留言 ， 问创业公司还能入局同志交友赛道吗？要从哪些市场切入呢？又有哪些注意事项？
这些问题 ， 与 App 本身的调性、定位、市场、甚至背后团队都有关系 ， 笔者没有办法给出答案 ， 但可以借目前同志交友赛道的情况来探究一二 。
需求大竞品少 同志应用仍有进入空间
对市场上的一些同志（主要男同）交友产品进行观察后 ， 笔者得出关于市场、产品、用户几个维度的不成熟观点 ， 欢迎从业者们交流探讨 。
头部同志产品较少
相对于大厂林立的短视频赛道以及头部品牌众多的大众约会交友赛道 ， 专攻“同志”市场且有一定水花的 App 仍然比较有限 。 目前产品思路还是以 Grindr 为代表的聊天交友 ， 然后一些产品如Blued 和 GROWLr 增加了语音视频通话功能 ， 而且 Blued 还具有直播功能 ， 但类 HOLLA 的直接视频匹配同志交友 App 出现 。
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Blued 页面内容|图片来源：Sensor Tower
成熟市场同性交友环境更好 新兴市场线上交友被需要
但对产品进行更细的观察发现 ， 这些 App 其实还是有很多差别的 。
目前市面上成绩比较好的 App 有 Grindr、Blued、BoyAhoy、Romeo、Gay Friendly 和 The Meet Group 旗下的 GROWLr 。
先来看一下这些 App 的市场分布 。
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五款 App 活跃 Top5 市场（评论预估）|数据来源：Sensor Tower
根据 Sensor Tower 的数据 ， 5 款应用的受欢迎市场出现了高度重合 ， 主要集中在美洲、西欧、印度、东南亚和中东 。 美国、英国和西班牙等国家 ， 观念相对开放 ， 具备更包容的同性交友环境 ， 付费习惯和付费能力也更好 ， 泰国和巴西更是同性交友的“先锋” ， 入榜并不稀奇 。


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