华商韬略中国老电池“老字号”欣旺达：靠大哥大起家，兴于苹果盛于华为
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欣旺达 ， 兴于苹果供应链 ， 却能及时摆脱单一大客户依赖 ， 完成了民族企业真正走向世界的关键一步 。
文/华商韬略 宇刚
欣旺达 ， 作为苹果供应链上一家知名的电池供应商 ， 现在已成为市值过200亿的全球锂电池的领军企业 。
2019年 ， 欣旺达逆势实现营业收入252.41亿元 ， 同比增长24.1% ， 2009-2019年营收年复合增长率高达52% 。
连续10年的高速发展 ， 起于康佳 ， 兴于苹果的欣旺达 ， 胜在其产业布局广 ， 如今在华为、小米等大客户中保有一席之地 。
欣旺达还是一个穿越手机周期的“活化石” ， 但最早 ， 这家公司是靠给“大哥大”配套镍镉电池起家的 。
上世纪80年代 ， 电话只能使用镍镉电池 ， 大得像块砖头 ， 也就是当年“大哥大”上的电池 。
1991年 ， 索尼推出了锂电池 ， 但是由于高昂的价格 ， 最初并没有得到市场的认可 ， 只有索尼在自身产品上运用 ， 并被日本人所垄断 。
但最终让锂电池走进寻常百姓家 ， 还是由于国产电池厂商的参与 ， 手机售价才逐步变得亲民 ， 成为了大众生活品之一 ， 欣旺达正是抓住了这个发展的契机 。
1999年 ， 欣旺达得知康佳准备进入手机市场 ， 于是决定毛遂自荐 。 “当时的康佳已经是上市公司了 ， 我们还只是一家小企业 ， 也没有什么名气 。 但是 ， 我对公司的产品和技术能力都很有信心 ， 所以我向康佳拍着胸脯保证‘产品更好、成本更低’ ， 建议他们‘试试吧 ， 反正也不吃亏’ 。 ”创始人王明旺回忆说 。
终于 ， 欣旺达成功为康佳量身定制出一款出色的电池样品 ， 性能远高于同类产品 ， 价格还比市场低上30% 。 自此 ， 欣旺达成功进入了康佳的供应链体系 。
2011年 ， 是欣旺达的转折点 。
欣旺达拿到了苹果iPhone3和iPod 20%的电池订单 ， 正所谓 ， “得苹果者得天下” 。
但在iPhone4时代 ， 却被苹果更换供应商的举措打乱了阵脚 ， 失去苹果订单的欣旺达当年利润跌幅达13% 。
此后 ， 欣旺达继续与苹果公司恢复了合作 ， 但经此一役 ， 让欣旺达清晰地认识到 ， 大客户虽好 ， 但是大客户依赖却增大了经营风险 。 企业如果想健康发展 ， 必须要调整当前的业务结构 。
这与另一大苹果电池供应商——德赛完全不同 ， 德赛至今仍严重依赖苹果的订单 。
庆幸的是 ， 当欣旺达想转型时 ， 市场给了它机会 。
自2012年开始 ， 国产手机迅速崛起 ， 欣旺达逐步与增长势头正旺的华为、小米、中兴、OPPO等国产手机开展合作 ， 一解燃眉之急 。 虽然国产机单机售价低 ， 电池利润薄 ， 但是贵在销量稳定 ， 让欣旺达撑过了艰难的一年 。
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2015年 ， 欣旺达成立动力电芯研发院 ， 经过3年时间的研发动力电池市场 ， 在2019年与吉利牵手 ， 成功配套了吉利帝豪EV；在海外 ， 欣旺达成为了雷诺日产动力电池的供应商 ， 中国锂电池成功“反客为主” ， 正式大规模进入日本市场 。
2019年1-10月 ， 欣旺达累计乘用车装机量第10名 ， BEV产品累计出货达到21736台 ， 其中自主电芯出货13092台 。
当然在3C领域 ， 也是其传统核心业务-手机数码类锂电池 ， 欣旺达早已经成为一线移动终端的主要供应商 。
值得一提是 ， 之前有创纪录的发行价的科创板股王——石头科技 ， 其核心产品扫地机器人 ， 也是由欣旺达代工生产 。
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