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世界玩具之都没了外国订单，广东澄海该怎么办？( 二 )

世界玩具之都没了外国订单，广东澄海该怎么办？
《火力少年王》带火了悠悠球2009年 ， 奥飞作为“国内动漫第一股”成功上市 。 随后 ， 奥飞开始了一系列的兼并 ， 把喜羊羊、超级飞侠、巴啦啦小魔仙这些中国动漫的IP收入旗下 。这些品牌的开发 ， 让奥飞2015年授权产品的销售额就达到了15亿 ， 而在奥飞2018年的收入中 ， 动漫IP玩具更是占了53% 。奥飞成了“最不像玩具企业的玩具企业” ， 并获得成功 ， 让几乎所有的澄海玩具商都开始谈论和关注IP 。澄海玩具厂家开始投入动漫合作开发、衍生玩具产品之中 ， 催生出更为完整的设计、生产体系和销售体系 。产业链的升级 ， 也促成了国际顶级玩具采购商与澄海玩具企业的合作 。 以前的“来样加工” ， 变成了IP授权范围内厂家可以自己设计产品 。相比于代工的模式 ， 玩具企业的利润更为丰厚 。2003年-2016年间 ， 澄海玩具产业以年均14%的速度增长 ， 逐渐超越东莞 ， 成为了“中国玩具之都” 。03站在巨人肩上 ， 必须长出自己的翅膀取代了东莞玩具龙头老大的位置 ， 曾经的“穷小子”澄海玩具 ， 开始获得全球玩具巨头们的关注 ， 进入了“高级玩家俱乐部” 。就拿专做车模的星辉公司来说 ， 从2004年拿下宝马授权开始 ， 就算是在2008年全球金融危机之后 ， 他们的车模出口额也保持着每年30%的增速 ， 随后更是获得奔驰、奥迪等26个品牌的300多款品牌授权 ， 产品60%-70%外销 。世界玩具之都没了外国订单，广东澄海该怎么办？
星辉公司的产品以车模为主另一家拥有大量优质海外客户的齐士达 ， 2017年车模卖了2.4亿 ， 净利润4210万 ， 它的客户都是玩具反斗城、仙霸迪奇、沃尔玛这样的全球顶级玩具商超 。进入这些海外大型采购商的供货系统 ， 相当于进入了一个高级玩家俱乐部 。这不仅能获得源源不断的订单 ， 售价、利润也要比国内市场高出很多 。坏处是 ， 对国外市场的依赖性太大 。 国外稍有风吹草动 ， 国内企业就大受影响 。早在2012年 ， 广东玩具企业就普遍反应 ， 海外订单减少15%至30% ， 同时用工成本却上升25%以上 。新冠疫情 ， 加速了这场风暴的到来 。4月17日公布的中国一季度经济数据显示 ， 制造业出口额下降了11.4% 。 全国各大产业带都受到了冲击 。澄海也不例外 ， 很多海外客户取消订单 ， 并且基本没有赔偿 ， 或者顶多是赔偿部分外包装盒 。大批澄海玩具外贸企业 ， 由此陷入困境 。有人会说 ， 那就出口转内销 ， 可这并不是换个包装盒就能卖那么简单 。澄海的大部分玩具企业 ， 一般只从事上游的生产环节 ， 比如购买版权、产品研发、原材料采购到加工这些环节 。至于出厂之后的销售 ， 基本上都是批发商采购 ， 然后依靠经销商的渠道才能到零售终端 。世界玩具之都没了外国订单，广东澄海该怎么办？
玩具产业链中国是全球最大的玩具生产地 ， 同时国内玩具市场是全球第二大市场 ， 澄海玩具却和其他依赖外销的产业一样 ， 忽然就陷入了这样一个产销脱节的奇怪境地 。拥有国内知名大IP的玩具厂尚可依靠自己的销售渠道 ， 甚至跳过经销商用直播的方式直接面对消费者 。 但大部分依靠国外经销商的工厂 ， 想在短时间内改变之前的盈利模式 ， 非常困难 。这已经不单单是澄海玩具厂家的难题 ， 而是许多中国出口制造企业面临的共同课题 。除了造出好产品之外 ， 中国企业还有很多功课要补 。疫情冲击 ， 对澄海玩具是一个巨大的挑战 ， 也是一个意外的机遇 。或许能倒逼澄海玩具厂家重新思考企业的发展战略——站在巨人肩膀上 ， 当然可以看得更远 。 但只有长出翅膀 ， 才能掌握自己的命运 。文章来源于微信公众号正解局（ID：zhengjieclub）


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