世界玩具之都没了外国订单，广东澄海该怎么办？
正解局
◆疫情冲击 ， 对澄海玩具是一个巨大的挑战 ， 也是一个意外的机遇 。正解局出品全球玩具看中国 ， 中国玩具看广东 ， 广东玩具看澄海 。澄海 ， 广东汕头市的一个区 ， 把玩具做成年产值超过500亿元的大产业 。疫情冲击下 ， 澄海玩具厂家的海外订单 ， 也受到了影响 。世界玩具之都 ， 该怎么办？01世界玩具之都澄海的玩具产业到底有多牛？从产值和市场占有率来看 ， 玩具产业的产值占了澄海工业总产值的49% ， 是当地名副其实的支柱产业 。2018年 ， 广东省出口了137.11亿美元(约合907亿元人民币)的玩具 ， 占全国的54.66% 。 澄海高居第一 ， 贡献了546亿元人民币的产值 ， 生产的玩具75%以上都出口到了欧美、中东等国家和地区 。从产业密集程度看 ， 澄海是中国玩具生产企业最集中的地区 。截至2018年 ， 在只有378平方公里面积的澄海 ， 玩具生产经营企业有2.7万家 。 同时 ， 还密集地聚集着7000多家和玩具行业相关的设计研发、模具制造、印刷包装等相关企业 ， 从业人数超过12万人 。
澄海玩博会另一个佐证 ， 就是资本市场在澄海的集结 。中国一共有7家玩具上市企业 ， 澄海自己就有5家 ， 占全国玩具上市企业的70%以上 。 A股之外 ， 新三板挂牌的还有13家澄海玩具企业 ， 上市上板的企业数量和市值都是全国第一 。
奥飞、星辉、骅威、群兴、实丰都为澄海企业除了生产企业最集中 ， 产品科技含量最高的澄海玩具 ， 也是遥遥领先 。2018年的数据显示 ， 澄海玩具企业有62家高新技术企业 ， 拥有5个中国驰名商标 ， 5442张玩具3C认证证书 。 也就是说 ， 全国3/4的玩具中国驰名商标、2/5的玩具3C认证 ， 都集中在澄海 。如果数字看起来不够直观 ， 那我们用现象级的产品来说明 。中国小朋友最熟悉的喜羊羊 ， 还有超级飞侠 ， 都是澄海玩具企业的IP 。02抢了东莞的玩具老大位置其实 ， 很长一段时间 ， 中国玩具产业的龙头老大 ， 一直都是东莞 。在《东莞逆袭：一座中国最被低估的城市》 一文中 ， 我曾介绍东莞强大的制造业 。 东莞玩具产业的发展 ， 也可以从这篇文章中找到答案 。虽然汕头贵为特区 ， 但和深圳、东莞比起来 ， 简直可以算是偏远地区 。 没有交通和政策的便利 ， 不过潮汕地区也有自己的独家优势 ， 那就是遍布世界的侨胞 。香港的澄海侨商给家乡人找了条致富的路 ， 他们把能生产小型塑料玩具的注塑机带回汕头 。澄海的玩具企业都是从小家庭作坊起家 。
上世纪80年代 ， 玩具加工制造业开始在内地兴起自身条件跟东莞的玩具大厂没法比 ， 也没有现成的代工大单撑腰 。 为了生存发展 ， 澄海的小作坊被逼着只能做自己的牌子 ， 自己去找市场 。这条路虽然难走 ， 却也歪打正着 ， 走出了一条和东莞代工贴牌不同的路 ， 这为澄海日后超越东莞埋下了伏笔 。从最低端一个只赚几分钱 ， 论斤称着卖玩具 ， 白手起家的澄海老板最清楚市场的残酷 ， 他们知道 ， 要想把东西卖出去 ， 发现市场需求才是最重要的 。市面上流行玩具车 ， 澄海的老板们就在这个基础上“升级” ， 让玩具车能手动变形 ， 一件普通的玩具车经过小改进 ， 马上成了爆款 。等到全行业都开始做变形玩具的时候 ， 澄海玩具厂商又把手动变形“创新”成了电动遥控变形 ， 再到能识别语音 ， 能跟人互动的变形玩具 。
澄海玩具厂家成功挑战“最多机器人同时跳舞”的吉尼斯世界纪录甲壳虫汽车有句著名的广告词“想想还是小的好” ， 这时候澄海玩具规模小的优势就显现无疑 。 产品迅速迭代 ， 对市场需求反应迅速 ， 一些玩具厂凭着几款爆款玩具就迅速壮大起来 。成功的路不止一条 。澄海玩具的龙头企业奥飞 ， 把突破口选在了文化产业 。1993年 ， 已经靠卖玩具喇叭积累了第一桶金的澄海人蔡东青 ， 在香港看到了当时火得一塌糊涂的玩具四驱车 。回到澄海后 ， 他成立了奥迪玩具 ， 也就是今天奥飞娱乐的前身 ， 专门仿制四驱车 ， 别说 ， 一下就卖火了 。
当年 ， 澄海玩具厂家模仿日本的四驱车玩具 ， 风头甚至盖过原版如果止步于“山寨” ， 今天的奥飞 ， 早已泯然众人矣 。脑子灵活的蔡东青 ， 又花了110万美元引进了日本动画片《四驱小子》 ， 趁着热播又搞了个全国四驱车比赛 ， “奥迪双钻”四驱车一下火遍全国 。1996年 ， 奥飞靠卖四驱车玩具销售额破亿 ， 抢下了全国过半的市场份额 。动漫文化+玩具的运作模式 ， 成了这家澄海玩具企业的法宝 。2004年 ， 奥飞推出自己的原创动漫《火力少年王》 ， 带火了悠悠球 ， 这两样玩具简直成了80后90后那两代人童年的集体回忆 。
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