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[拉芳]渠道失策、净利三连降 拉芳家化能否重回巅峰？( 二 )


过度依赖某一渠道使得拉芳家化在布局上受限 ， 公司在日化领域的市场份额也未能得到好的提升 。 对此 ， 业内人士表示 ， 未来如何拓宽多元销售渠道是作为日化企业需要重视及提升的 。
据此前媒体报道 ， 2018年 ， 前十大日化品牌的市场份额共计接近40% ， 其中宝洁以10%的份额位居第一 。 而这十强内仅有三席为中国本土品牌 ， 拉芳家化并不在内 ， 其市场份额还不到0.2% 。
此外 ， 渠道缩窄也易导致商品积压 ， 数据显示 ， 2017年至2019年 ， 公司存货金额由2.64亿元增长至3.20亿元 ， 与此同时 ， 公司库存商品占存货比例由43.03%上升至61.86% 。
除渠道上的硬伤外 ， 拉芳家化的品牌核心竞争力不足也是其难以适应新的竞争格局的原因所在 。 战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊曾在接受媒体采访时表示 ， 拉芳主要的问题在于"定位不清晰不精准 ， 消费者认知和品牌势能在下滑" 。
从公司品牌收入构成来看 ， 目前"拉芳"、"美多丝"仍然是公司支柱品牌 ， 实现营业收入7.37亿元 ， 占营业收入的比重高达76.47% 。 其余品牌虽有获增长 ， 但收入占比不大 。
对此 ， 拉芳家化也表示 ， 日化市场尤其是洗护市场存在产品品牌数目繁多、品牌概念层出不穷的现状 ， 面对来自国内外诸多品牌的价格战、广告战 ， 日化行业展现出激烈的竞争态势 。 倘若公司不能准确把握市场需求或产品定位不清晰 ， 可能会导致公司品牌价值受损 ， 盈利能力下降 ， 从而影响公司业绩 。
宋清辉也表示 ， 从目前情况来看 ， 未来拉芳家化在日化行业的核心竞争力或会逐渐下降 ， 接下来可能需要通过精细化管理的手段来逐步实现 。
【[拉芳]渠道失策、净利三连降 拉芳家化能否重回巅峰？】渠道失策、品牌势能下滑 ， 净利连降三年的拉芳家化能否重回巅峰？蓝鲸采访人员将持续关注 。


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