鑫帮电商▲我们教你直通车省钱、赚钱、引流的快速方法！，2020年
在开直通车的日子里 ， 你是不是也有这样的感受：
开了几年直通车 ， 月推广费好几万 。 现在开车就像喝白开水 ， 淡然无味 ， 对整个店铺引流好像也没什么波澜 。 但是不开直通车 ， 就更没流量 ， 陷入死循环 。
又或者 ， 你面临着这样的困扰：
推广预算少 ， 引流难 ， 成本高
质量分低 ， 不知道优化技巧
计划多又乱 ， 又带不动搜索
没流量 ， 拉新难；有流量 ， 又转化不了 。
流量 ， 对于淘宝天猫卖家来说就是店铺的命脉
直通车是淘宝天猫店铺引流最快 ， 也是最常用的工具
而你想打爆款 ， 直通车也是非常重要的工具
同时直通车也是淘宝天猫店铺老板的一块心病！
为什么呢？
开直通车会亏 ， 开直通车点击很贵 ， 开直通车很难
不断的恶性循环 ， 很多卖家就不敢开直通车了！
有些卖家直通车一天消耗200块就不开了 ，
有些卖家出价到首条 ，
但展现量还是很少 ， 花了很多钱产品还是卖不动 。
其实很多时候直通车不是没有效果 ， 而是你用的方法错了！
那么 ， 直通车的本质是什么呢？
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以上是直通车的逻辑思维构成图
直通车是一种推广工具 ，
推广是为了引流 ， 就是把人喊过来 。
在这个前提下我们都要思考的问题就是：
“如何让喊过来的人更便宜些 ， 就是让点击更便宜”
大多数人做直通车都是在烧钱 ， ROI很难达到预期 。 而在经济寒冬的2020年 ， 如果你的直通车还没法做到低价引流 ， 那这一年 ， 你将举步维艰 。
其实直通车只烧钱不赚钱 ， 很大程度上是因为人群不精准 ， 造成成本浪费 。 推广中 ， 最佳的效果应该是：
（1）我的宝贝在精准的卖家面前 ， 排名更靠前 。
（2）我的宝贝在不精准的买家面片 ， 排名靠后 ， 甚至不出现 。
这样才会有高点击率、低成本、高转化 。
那要怎样才能找到适合自己店铺的人群呢？
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找到店铺的身份人群
【鑫帮电商▲我们教你直通车省钱、赚钱、引流的快速方法！，2020年】系统将人群标签分类两类：
（1）身份标签：性别、学历、社会身份、消费层级等等
（2）行为标签：搜索、浏览、加购、收藏、购买等等
身份标签可以用来分析店铺用户画像 ， 找到目标人群的兴趣、喜好、社会身份等等信息 ， 来指导优化店铺内功和推广的大方向 。
数据查看路径如下：
直通车流量解析搜索成交方向词人群画像分析
例如：搜索成交方向词儿童卫衣加厚加绒 ， 并观察以下几张人群画像分析表 。
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从「数量占比-性别」数据来看 ， 我们发现店铺流量大多数是女性 ， 占比68.59% ， 而且主力军是85后和90后 。 那么产品拍摄、详情页视觉设计、主图视频制作等就应更偏向女性宝妈视角 。
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再结合「转化占比-消费层级」数据来看 ， 消费层级1050-1750元以上消费者转化率较高 ， 但流量占比不高；而消费层级在0-300元的消费者转化率极低 ， 但这部分人群流量占比却是最高的 。
此时 ， 应该调整推广方向 ， 更多去引流高消费层级的用户 ， 不要把钱浪费在低消费层级流量 。
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再结合「转化占比-年龄」数据来看 ， 96后群体的关键词成交转化率低于3% ， 远低于行业总体转化率 ， 这说明95后群体更偏向于在其他流量入口购买 ， 例如超级推荐、直播、微淘等“逛”的场景 ， 而不喜欢在关键词搜索页面下购买 。
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