「康宝莱」康宝莱饱受传销质疑，直销代理口述：从“发财美梦”到欠债40万
“您好 ， 我是做营养餐的 ， 扫个码关注一下吧” ， 一趟地铁中可能会遇到好几拨弓着腰、举着手机、站在面前喋喋不休的人 ， 他们推销的是同一款产品——康宝莱代餐奶昔 。
康宝莱成立于1980年 ， 总部位于美国洛杉矶 ， 2004年在纽约证券交易所上市 。 2001年年底康宝莱产品在中国市场开始销售 ， 2007年 ， 李延亮就职总裁后 ， 迅速为康宝莱拿下在华直销牌照 。
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图片来源：商务部直销行业管理网站
据商务部直销行业管理网站数据显示 ， 康宝莱目前在册的分支机构28个 ， 服务网点611个 ， 直销产品1类16种 ， 直销培训员149人 。
亲历者口述：从“ 发财美梦 ” 到 欠债40万
康宝莱的直销员们 ， 有人实现了暴富神话 ， 也有人因此倾家荡产 。 李丽告诉“商业人物” ， 她用六年时间 ， 做到了资深中级服务商 ， 却负债40多万 。 以下是她经历的口述节选：
十年前我开始做康宝莱 ， 当时不到二十岁 ， 在公司做行政 ， 一个月工资三四千 ， 看到同学做康宝莱月收入1万多 ， 我动心了 。
同学看我有意愿 ， 就拉我参加会议 ， 会上每个人都很积极 ， 很亢奋 ， 喊口号 ， 有一个人以前是宾馆的前台收银员 ， 现在有别墅、开宾利 ， 开了一两百家俱乐部 。 我参加之后觉得 ， 这么多人都通过这个平台逆袭改变了 ， 我也可以 。
工作就是拉客户 ， 要么让他喝奶昔减肥 ， 要么把他发展成自己的伙伴 。 我们这行没有底薪 ， 客户订产品给我钱 ， 我拿着钱去公司官网订货 ， 公司次月把返利给我 。 最开始每个月只有两三千工资 ， 有时候甚至没有 。 为了让客户更加信任 ， 还要加入俱乐部 ， 每月几百到一千多的挂靠费 。
其实正常做销售问题不大 ， 但里面会议比较多 ， 密度很大 ， 一个礼拜有4-5天都在开会 ， 一开半天 。
开会就是打鸡血 ， 各种洗脑 ， 你一定要加油 ， 一定要努力 ， 在这边只要吃苦个三五年 ， 未来绝对是可以赚很多钱的 。 我做这个之后一直挺穷的 ， 但是开完会依然觉得自己未来会很有钱 ， 信心满满 。
开会也十分费钱 ， 交通、住宿、门票等全部费用都要自己出 。 公司经常去五星级酒店开会 ， 每年还会去一次澳门 ， 稍微有点级别的就不能订便宜的酒店 ， 一定要订那种三四千一个晚上的 ， 这样伙伴才会感觉你赚到钱了 ， 才会跟你做 。 开会还需要买门票 ， 几十到500块不等 。
我在开会上每月至少要支出2000块钱 ， 有的人一年能花费五六万 。
我的上级跟我说 ， 你一定要考核级别 ， 上更高的职级 ， 到中级后每月工资就有三五万 。 她不断给我灌输这种思想和概念 ， 我就特别想考这个级别 。
入行三年后 ， 我考核到了中级 ， 要求是首先自己连续三个月销售额要到6万 ， 其次团队连续三个月销售额达到25万 。
考核职级 ， 必须组建团队 ， 完成业绩主要靠自己和团队自掏腰包打货 。 我花了6万块打货 ， 我能拿到的工资是6万×40%+25万×7% ， 合计41500元 。
我们的工资模式是：自己卖产品 ， 卖到4000元 ， 可以拿10%的服务费 ， 卖到13000元 ， 可以提15% ， 卖到3万元以上则是固定的40% 。 组建团队 ， 普通服务商能拿到下级团队5%的服务费 ， 中级7% ， 高级9% ， 特级11% 。 我们管提成叫服务费 ， 显得更合法一点 。
但是必须自己做到一定等级的销售额才能拿到下级团队的提成 ， 比如我是中级 ， 必须做到6万才能拿到下级的7% ， 下级再发展下级 ， 我还能再拿2% 。 所以很多人完不成自己的任务 ， 就会掏钱打货 。
主要亏钱方式就是给自己和上级打货 ， 还有要把自己包装得非常高大上 ， 这样才会吸引伙伴加入团队 。
上级去考核 ， 他会说咱俩关系这么好 ， 我考核的时候你不支持我吗？你不支持你老大 ， 接下来就没法混了 ， 他会各种排挤你 ， 开会的时候会一直说 ， 丝毫不给你面子 。
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