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「你的男孩JJL」美国版拼多多！留下一个千亿级的教训！，从电商破局者到轰然倒闭

孙正义曾将它视为另一个千亿级的阿里巴巴！
Brandless ， 硬译过来就是“无品牌” ， 这个被称为“美国版拼多多”的公司成立于2015年 ， 2017年正式上线 。 然后 ， 在不到几年的时间里 ， 就像一颗耀眼的流星划过夜空后 ， 世界重归寂静 。
正如朴树在《生如夏花》中唱到的：像惊鸿一般短暂 ， 像夏花一样绚烂！
谁能想得到 ， Brandless曾经被视为电商界的破局者 ， 孙正义都了解到这家分司的商业模式后 ， 曾惊声高呼：“这也太疯狂了吧？”从而将它视为另一个阿里巴巴：据说 ， 孙正义对Brandless期望只是有朝一日其市值可以达到1000亿美元以上！
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那么 ， Brandless让孙正义击节称赞的到底是什么？切入电商的角度太疯狂了！
原来 ， Brandless在调研后发现 ， 市场上的商品最少有40%的价格是品牌为了宣传等原因提高了的 ， 而且品牌总是成功地将这部分提高的价格转嫁到消费者身上 。
于是 ， Brandless从成立的第一天起就宣布：我们就是要做“全网最低价”：每件商品只售3美元 ， 超过3美元就算我输了！
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更牛的是 ， 在坚持价格比同类商品低40%的同时 ， Brandless在产品质量上还一点都没有放松 。
由于做到了物美价廉 ， 2017年Brandless上线后 ， 马上受到大量用户的追捧 ， Brandless很快就成了美国电商创业的典型 ， 还被评为“2017年硅谷最火的创业公司” 。
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各路投资大神一看：一年时间不到 ， 就收割了这么多用户 ， Brandless做得相当不赖啊 ， 于是像李佳琦一样激动起来：投它！投它！
于是 ， 在成立不到一年后 ， 公司还没有正式运行 ， Brandless就获得1600万美元的A轮融资的基础上 ， 2017年Brandless正式上线后 ， 很快在当年7月拿到3500万美元的B轮融资；2018年7月 ， 上线仅一年的Brandless获得2.4亿美元的C轮融资 ， Brandless的估值也由此达到5亿美元 。
这次投资Brandless2.4亿美元的 ， 正是孙正义的软银集团愿景基金（VisionFund） 。 显然 ， 在当年传奇式地投资了阿里巴巴8000万美元获得超过千亿美元的回报后 ， 孙正义也想在Brandless身上复制当年投资阿里巴巴的奇迹 。
但是 ， 这个梦想如今恐怕是要熄灭了：不久前愿景基金（VisionFund）已经表示：Brandless已成为软银愿景基金支持的首家倒闭的初创企业 ， 该公司停止接受订单 ， 并暂停所有业务 。
其兴也勃焉！Brandless怎么就火了？
粗略地看一下 ， Brandless和拼多多长得还真的就像栾生兄弟！
首先 ， 都主打“全网最低价” 。
为了让用户了解Brandless在价格上的确是在一条道上走到黑 ， Brandless每季度都会公布一个特别的报告 ， 该报告的主要内容 ， 就是Brandless的同类商品和亚马逊等平台的价格的对比情况 ， 目的无非是希望用户看到对比的价格后 ， 用脚为自己投票 。
其次 ， 以裂变式的社交手段吸引新的消费者 。
据《福布斯》报道 ， Brandless的用户中 ， 有23%的人是通过社交平台成为其用户的 。 在电商程度相对不深入 ， 同类公司只有2%到-4%的社交获得用户的大环境下 ， Brandless的裂变式的社交的确做得很不错 。
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那么 ， Brandless是怎么做到“全网最低价”的呢？一句话：奉行“极简主义” 。
首先 ， 简化商品品类 。
Brandless的商品只有300多个品类 ， 每个品类只选择一款最好的产品 。 这个策略和COSTCO如出一辙：在精简品类的同时做出爆品 ， 体现商品的规模效应 ， 从而压低商品的进货成本 。


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