富丰财经▲一年卖出60亿，创始人却含恨而终，“媲美”可口可乐的国货饮料( 二 )
而这一切的成功 ， 都得感谢它的创始人——李经纬 。 是李经纬的存在 ， 让这个名不经传的小工厂 ， 成为了世界人都知晓的大品牌 。 而李经纬除了创造了健力宝这个产品以外 ， 还开创了一种全新的超越时代的经营理念 。 后来健力宝的成功 ， 或多或少有这个全新的经营理念的“支持” 。
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按照传统的经营理念 ， 都是“先生产再销售” 。 而这也就产生了一个不可避免的问题 ， 产品先生产出来 ， 很容易造成库存积压的难题 。 如果这些库存不能够尽快地“消化” ， 对于食品类的饮料而言 ， 就会造成不必要的损失 。 有问题就想办法 ， 李经纬开创了“以销定产”的新模式 。 他这样做 ， 就不怕没有订单吗?
不用担心 ， 在健力宝“问世”后 ， 我们就说它很爱打广告 。 而广告的存在 ， 也使得健力宝的名气很大 。 几乎不愁没有消费者 ， 甚至是“门庭若市” 。 知名度打响后 ， 订单自然也就紧随其后了 ， 等订单下来了 ， 再生产也不迟 。 1996年 ， 健力宝的年销售额就已经突破了60亿 ， 成为中国饮料市场的第一名!
而这却是它和他 ， 最后的辉煌 。
当时因为喜欢李宁 ， 李经纬便聘请李宁做产品的代言人 。 但是后来 ， 李宁却也想要做自己的服装品牌 。 李经纬不仅没有恼羞成怒 ， 甚至还全力支持 。 他对这位“偶像” ， 也一点都不吝啬 ， 给了大量的资金用于帮助李宁“圆梦” 。 但这笔钱 ， 却害了李经纬 。
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因为这钱不是他个人的 ， 而是健力宝的 。 那集团的钱 ， 不就是李经纬的吗?怎么还有划分?原来那个时候的李经纬早就“有名无实”了 ， 用现在的话来讲 ， 就好比一个“挂名CEO” 。 健力宝真正的老板 ， 其实是三水政府 。 老板的钱被“假老板”用了 ， 谁肯轻易放过?而三水政府也打算卖了这个“握不住的沙” ， 李经纬迅速提出了4.5亿的收购价 ， 但他却不是三水政府的首选购买者 。
好不容易说服后 ， 李经纬还是得到了这个购买权 。 却被半路“杀出的程咬金”成功“截胡” ， 张海3.38亿成功得到健力宝 。 李经纬因为之前的“失信” ， 让三水政府宁愿在4.5亿和3.38亿之间 ， 选择了后者 。 在转让仪式上 ， 突发脑溢血住院 ， 并于2013年离世 。
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