家装O2O的未来市场前景是怎么样的哪些点有较大的突破
家装oto的模式未来的趋势可能是这样子的：1.网络公司+工长+设计师的，也就是网络平台接单，让设计师和工长在平台上和业主直接交易，网站解决工长售后和施工的质量问题。现在自由家居网做的就是这种模式。2.网站+实体家装馆的。也就是网站依靠互联网迅速打出品牌来，然后线下去收购或者找传统的装修公司谈合作，让他们用一个品牌。比如一号家居网就是这种模式。客户通过网站了解，然后线下去实体店体验。3.在线设计+线下施工 ，网站养一些设计师或者和一些设计师合作，客户在线上挑选设计师，确定设计方案，然后网站在当地找工长，工长施工。等等……怎么说呢？去中介化是未来家装oto的趋势，因为传统家装，层层转包，效率低下，客户获取成本高。所以，就需要互联网去改造，怎么说呢？未来网络的家装的平台的大的发展方向就是两种，闭环和不闭环。自由家居网是属于不闭环的，就像淘宝一样，提供一个解决双方信任问题的平台和机制。而一号家居网则像京东一样，大部分是自营的，最后的交易也在他们的平台上完成，就像一个互联网化的全国公司一样。至于小米的家装，更多的是利用互联网来炒作，还是传统的家装公司用互联网营销的手法炒作，基本上对用户没有产生价值，没有重构这个行业，所以不太看好。而搜房，新浪这种的，尤其是和新浪合作的乐居集团的抢攻长平台，是让工长接单，但是他们做的也是闭环，现在发展的势头不错，有兴趣可以去关注一下。
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以下内容摘自《家装O2O易观报告：2016互联网家装或已进入洗牌期》
在2015的创业大潮平息之后，业内开始进入相对平稳阶段，但是平静表面之下，家装O2O两股势力正式形成。 一边是2014年-2015年密集出现的新兴家装O2O企业，另一边是经历了多年家装领域发展的平台型企业。
为了更好地剖析市场，易观智库发布了《2016中国互联网家装行业白皮书》，本报告主要研究互联网家装行业发展现状、厂商、格局和趋势等做了详尽分析。
易观认为，互联网家装市场正在从信息服务走向一站式服务模式。由于家装市场本地服务性强的属性，用户需求从最初的信息服务和本地服务，逐步向电商服务和金融服务延伸。
“由轻到重”是家装O2O发展的总趋势，消费升级促进了互联网家装开始走向一站式服务时代。
以下是报告内容：
报告指出：过去传统家装行业的痛点在于行业异常分散，传统家装小富即安，服务参差不齐，建材、家居装饰等产品标准化产业化程度低，以及用户的消费能力和家装需求差异明显，从而形成“大行业，小企业”的现状。
从用户角度看，当80后、90后的用户成长到足够安家置业的年纪，他们可选择的家装服务是什么场景呢？用户从选择装修公司到选材购买，到装修施工的监管，再到售后维权，整个过程耗费大量时间与精力，效率低体验差。毫无疑问，这种传统的家装分散型服务及效率已然无法满足如今的用户需求。
对80后、90后来说，他们是互联网的一代，同时也是经历了工业社会走向信息化社会的一代。对他们来说，“麻烦”与“耗时”是他们最讨厌的体验感受，易观数据报告总结出这一代用户对家装消费的四大需求。最后得出结论，用户消费习惯已经从最初的信息服务走向一站式服务模式。
这四大需求分别为：
1.信息服务需求：主要解决用户在决策阶段了解家装服务的需求
2.电商服务需求：主要解决用户希望节约时间，希望能一站式采购家居建材的效率需求
3.本地服务需求：主要解决用户从量房设计到施工场景阶段的需求
4.金融服务需求：主要解决用户资金交付以及保险金融服务的需求
从互联网家装品牌模式看，尽管外界一直将土巴兔与齐家网视作一类家装O2O平台，但两者还是有本质区别。
目前土巴兔主营整体家装平台，利用平台优势为用户提供一站式服务。而齐家网模式更接近建材家居平台，偏向于传统线下建材团购。而未来，平台型企业都会向一站式整体家装平台方向靠拢，才能更好的满足消费升级时代，多元化的用户装修需求。
2016年互联网家装市场进入启动期，服务品质达不到市场和用户要求的厂商将面临出局。
互联网家装市场发展核心要素： 1.优质资源的聚合；2.高效保质的服务链；3.透明升级的供应链；4.健全统一的产品功能。
土巴兔于2015年获得58同城、红杉资本、经纬创投C轮2亿美元的联合投资，目前升级为一站式家装服务平台。
爱空间于2015年12月获得B轮1.35亿人民币融资。目前业务结构包含新房整装和旧房整装。
美家帮于2016年2月正式挂牌新三板，以777元/平米的整房精装为主营业务。
美乐乐在2015年获得C轮1280万美元融资，同时宜华木业以8402万美元入股。
家装e站于2014年与金螳螂合资成立家装电商公司，2015年与金螳螂停止合作。
纵轴说明——厂商现有资源（覆盖城市数量、资本实力、品牌与声望）
横轴说明——厂商创新能力（产品创新、模式创新及运营能力）
依据易观实力矩阵模型显示，2016年互联网家装市场厂商中土巴兔一直处于领先者地位。并且预测在2016年后会逐渐拉大与第二名齐家网的差距。
2016互联网家装行业实力矩阵厂商解读：
领先者
土巴兔：土巴兔2015年全国范围内拥有约250个城市分站，平台汇聚装修公司约7万家，室内设计师约90万。土巴兔专注于家装平台的建设，凭借自身较强的运营能力、多年积累的互联家装品牌和声望，精准的线上家装流量，为用户、装修公司等提供优质平台服务，致力于改变传统家装市场，树立行业标准。平台于2015年开设商城服务，采取F2C模式，利用健全的供应链把控机制，为用户提供一站式装修服务。
务实者
美乐乐：美乐乐装修网的装修业务目前是为用户提供装修信息服务，将用户免费推荐给合作的装修公司，由装修公司提供免费上门服务，美乐乐自身未参与线下服务。
创新者
爱空间：爱空间创新推出20天工期、一线材料品牌、自有产业工人、一口价每平米计价的互联网家装产品，目前在全国范围内已经落地约15个城市，在北京开设了线下体验馆。
补缺者
美家帮：美家帮于2016年初挂牌新三板，以每平米777元包主材包设计包施工的产品服务，用单品突破的形式在全国落地了约17个城市。
家装e站：家装e站凭借一口价打包产品在2015年进行快速的全国布局，目前在全国已经有400多个城市运营商，不同城市的产品计价方式也有所不同。
2016年互联网家装市场将被洗牌，各家商业模式、服务质量将接受市场和用户的检验。市场将呈现两级现象，大厂商将继续做大并引领行业发展，小厂商将面临出局危险，市场主要玩家即将确定。泛家装概念进一步增强，互联网家装进入一站式服务时代，产业链将被进一步整合，同时带动建材家具等商品和家装工程朝成品化、工业化和标准化发展。
家装流量入口的争夺、VR及3D云设计技术的应用、家居商品的F2C模式、移动互联网技术在装修过程中标准化服务施工和监管的应用创新，都将成为2016年互联网家装市场厂商激烈竞争的环节。
■网友的回复
家装其实背后有个大行业，装修以及装修耗材、家具以及上游房地产市场，还有国家政策，都是这个市场的上下游关联市场。很多大型企业已经可以提供装修（家装/工装）、耗材、家具、装修信贷为一体整体解决方案。就2016年5月份，根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的市场研究数据显示，全国规模以上建材家居卖场4月销售额为1061.1亿元，所以，整个市场是个万亿的市场。
随着大家生活理念的改变，比如轻硬装重软装、环保、简约的装修理念，以及国家鼓励和扶持的租房住的生活方式，又涌现出了一大批的公寓热；再加上国家过去几年一直鼓励创业，又有很多集中办公、孵化器这种，背后都会带动装修热，当然，这一行业本身起点高，没有一定的上下游资源、资金、行业经验很难分一杯羹。就诸葛君个人认为，市场足够大，只要有足够完美的解决方案，并且随着技术的进步，人们生活方式的改变，善于利用技术手段、把握用户需求还是可以推动行业升级，比如效率提升，解决客户与装修公司信任的问题，最大化解决当前行业内的信息不对称等问题的，可以说什么时候进场都不晚。
如果你认为，有技术有想法就够了，可能也得留意一下吃掉半个市场的那些头部公司在做什么，就我们接触的很多大型的装修公司，比如东易日盛（A股上市公司），看起来可能是一个传统的老牌公司，面临着转型，但一旦觉醒，其实速度也很惊人。他们自身在技术方面的实践和突破就很多，包括技术环境带来的业务层面的迭代和升级，比如营销策略升级、用户体验升级，包括从客户获取、销售转化，从方案到施工到交付都在用技术、数据、算法优化整个业务流程。
从用户说起，我们可以说说我们服务东易日盛的部分经验或解决方案。可能大家就知道现在的大的装修公司在做些什么事情：
除了少数土豪外，大多数用户在几年内大多只有一套房子，对于这个场景来说，最大的问题就是获客：从哪儿找到真正想装修房子的人，很典型的行为就是打开搜索引擎“搜一搜”。比如：我家的大别墅要装修，我会先“搜一搜”了解相关情况，搜索结果可能是各种装修风格，是欧式？中式？还是田园风？实际装修效果怎样？查一查实拍图片，以及各个设计师所擅长的装修风格等信息都会在前期进行非常细致的研究，毕竟装修对每个家庭每位用户来说都是一件大事。
当用户发现兴趣点可能会产生一些疑问：比如装修方案不错，但装修费用是否合理，或者设计师不错，能否见面沟通一下，因为对于经验不多的客户来说，装修是非常复杂的工程。在完成前期了解后，用户会选择一家或几家装修公司或是包工队与他们进行面对面沟通，约请设计师进行实际测量并提出装修方案。如果用户对方案满意，那么可能会签订一份详细的设计协议，在设计完成后如果用户认可这家公司，那么可能将后续的施工也全权委托，然后再签署一份施工合同，一旦双方信任的关系建立后，施工中涉及到的建材购买等行为即可通过装修公司来完成了。
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