年赚20亿，薇娅爆红背后的底层逻辑 深度剖析
来源：今日头条头条号原创作者：Tina心理作者Tina ， 浙大新闻学硕士 ， 多年媒体采访人员经验 ， 心理咨询师 。中国最火的电商主播是谁？没有任何悬念 ， 90%的人都能回答出两个名字 ， 薇雅和李佳琦 。 这是中国电商主播中的两座大山 ， 至今无人可以超越 。
我在之前的一篇文章中写过李佳琦 ， 大家可以再看下 ， 月入百万的李佳琦：你所羡慕的生活背后 ， 都有你吃不了的苦今天的这篇文章 ， 咱们来聊聊薇娅 。 新周刊把她评为“2019年度电商主播” ， 颁奖词是这些写的：她是2019年中国直播热潮中的翘楚 ， 是电商新零售时代符号式的存在 ， 是难以复制的时代文化样本 。 薇娅是一个奇迹 ， 她的直播间带货估值过10亿元 ， 被称为“淘宝直播的天花板” ， 被誉为“被时代选中的女人” 。 薇娅什么东西都卖 ， 小到门把手 ， 大到火箭发射服务 ， 她的梦想就是让用户生活中所用的一切东西 ， 都是通过她的直播间买的 。
薇娅 ， 淘宝第一主播 ， 绝对不是盖的 ， 任何敢说自己带货能力强的主播 ， 在她面前都会被秒成渣 。 2018年双11 ， 两小时内 ， 薇娅直播间销售额达到了惊人的2.67亿 ， 全天超3亿 。 3亿 ， 是个什么概念？中国公司上市有个财务要求：发行前3年 ， 累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿元 。 也就是说 ， 薇娅去年双十一一天的收入 ， 就超过了中国公司上市的财务要求 。 注意 ， 是一天的收入 ， 上市公司要求的是前3年 。 那2019年的双十一呢？翻了10倍 ， 薇娅的销售额达到30亿 ， 超过了她2018全年的销售额27亿 ， 成为淘宝直播冠军 。 这个冠军 ， 当之无愧！无人能及！
薇娅一年能赚多少钱？有人估算 ， 按2019年淘宝发布的达人收入排行榜 ， 薇娅当时的一天预计收入就已经高达3000万 ， 一年收入可超过115亿 。 除去成本 ， 薇娅可能一年赚20亿 。 而这还仅是2019年的估算 ， 现在是多少？不敢想象 。 采访中薇娅说 ， 不论赚多少钱 ， 她都没时间花 ， 这倒是真的 。 一年365天 ， 她有300天是在打仗一般的紧张和忙碌中度过 ， 这是她的常态 。 有人说 ， 薇娅的成功是因为踩上了风口 ， 不可否认有风口的作用 ， 但是我们更应该看到薇娅成功背后的东西 。 下面就让我们走近薇娅 ， 探究她爆红背后的底层逻辑 。
1、方向比努力重要 ， 战略比执行重要薇娅从小喜欢唱歌 ， 2005年 ， 19岁的薇娅 ， 因为热爱唱歌 ， 参加了当时的一档综艺选秀节目《超级偶像》 ， 最终拿到了冠军 ， 签约环球唱片公司 ， 进入娱乐圈 。 她怀着明星梦 ， 一腔热血地进了娱乐圈 。 她和戴军合作主持过娱乐节目 ， 跟成龙同台演出过 ， 和林俊杰一起拍过广告片 ， 还发过专辑《Don’t Lie》 。
虽然以不错的成绩开启了娱乐生涯 ， 但是她过得并不开心：“人和人之间都是那种装的感觉 ， 当面一套背后一套 ， 很多人满嘴跑火车 ， 非常不靠谱 。 没有安全感 ， 没有主导权 ， 每天这样活着我很难受 。 ”薇娅说：老板跟我说 ， 今天晚上就见一个导演 ， 你可千万别给他留电话 ， 他特别色 。 完了事 ， 导演给我打电话 ， 我问他 ， 你怎么知道我电话的？他说 ， 你老板给我的 。 她慢慢发现自己这种直爽的性格适应不了娱乐圈的生活 ， 一旦发现方向不适合自己 ， 她果断选择了退出 。
这符合她一直以来果断干脆的性格 。 退出娱乐圈后 ， 她选择了服装行业 ， 她父母就是服装行业起家 ， 耳濡目染她学到了很多 ， 她和当时的男朋友、现在的老公 ， 在著名的北京动物园服装批发市场开了一家6平米的服装店 。 从歌手到干服装 ， 这样的人生方向改航 ， 是很多人做不到的 。 但是薇娅做了 ， 还做得很成功 ， 3个月就赚了10万 。 隔壁老板都忍不住赞叹：你们简直就是做服装生意的天才啊！
薇娅和老公2003年非典 ， 北京的物流不方便 ， 堂姐去西安考察 ， 回来说西安那边的市场很好 ， 薇娅起身来到西安 ， 当天看好店铺 ， 当天交了定金 ， 立马回北京收拾行李 ， 准备搬家 。 对 ， 就是这么干脆利落 ， 毫不拖泥带水 ， 决定了就去做 ， 一秒钟迟疑都不带 。 一路打拼 ， 在西安她开了10家服装店 ， 生意做得风生水起 。 成功逻辑第一条：方向比努力重要 ， 战略比执行重要 。 如果没有那个即时退出娱乐圈的薇娅 ， 也就没有现在的淘宝直播一姐 。
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