年赚20亿，薇娅爆红背后的底层逻辑 深度剖析( 三 )
薇娅的公众号和微博留言 ， 画风是这样的：我要折叠泡澡浴缸 。 我要真丝睡衣 。 我要早餐机 。 我要泡脚桶 。 我要踢脚线的取暖器 。 薇娅说 ， 她喜欢这种感觉 ， 粉丝有任何想要的东西都来找她 ， 她帮助粉丝买到他们满意的东西 ， 这个过程让她有成就感 。 薇娅清楚地知道 ， 她最大的价值 ， 不是帮助品牌商卖东西 ， 而是帮助粉丝们买东西 ， 粉丝才是她的核心资产 。 所以她需要建立起粉丝对她的绝对信任 ， 薇娅把她的粉丝称之为“薇娅的女人” ， 霸气宠粉无极限 。
网红 ， 打造的就是个人品牌 。 像薇娅、李佳琦等顶级网红 ， 他们将自身打造成顶级品牌 ， 粉丝因为信任他们 ， 所以无条件信任他们推荐的产品 。 因为他们有海量粉丝 ， 有无限流量 ， 所以他们推荐的东西 ， 就会有巨额销售量 。 所以他们成了各大品牌厂商的宠儿 ， 而这又提高了他们议价能力 ， 可以争取到更大的让利空间 ， 以此就形成了良性循环 。 成功逻辑第四条：薇娅的成功 ， 在于她始终很清醒 ， 她知道信任是偏好的基础 ， 所以她的做法是不收割粉丝 ， 而竭尽全力地去服务粉丝 ， 要在红利的海洋里保持清醒 ， 这不是易事 。
5、要想做长远 ， 就要拔高高度 ， 做出情怀当一个人越成功 ， 就意味着要承担越多的社会责任 ， 而那些走得长远的人 ， 总是主动积极地去承担社会责任 。 比如 ， 薇娅 。 作为电商主播 ， 做出一定名堂之后 ， 她就积极推动贫困山区的脱贫致富工作 ， 为那些滞销的农产品打开出路 。 提到咖啡人们就会想到哥伦比亚、危地马拉 ， 其实云南也产咖啡 ， 品质非常好 ， 但从来都卖不上价 。 薇娅来到云南 ， 在她的直播间卖咖啡 ， 2秒钟卖出了1.3吨的云南咖啡 。 参加直播的云南农垦集团的负责人很兴奋 ， 他对薇娅说：“没想到你一句话 ， 顶得上销售跑全国 。 ”
安徽砀山的梨又大又甜 ， 但即便大丰收 ， 依然不能够改变农民现状 。 安徽砀山县副县长朱明春 ， 来过4次薇娅的直播间 ， 卖当地的特产油桃和梨 ， 直播间销售额257万 。 这个销量已经很惊人 ， 更为关键的是 ， 在这里他们打响了牌子 ， 盘活了当地产业链 ， 真正改善了农民收入 ， 2019年砀山摘掉了贫困县的帽子 。 薇娅在河北进行农产品直播时 ， 马云亲口对薇娅说：“好好替农民卖货” 。 薇娅说：“我为自己付出的绵薄之力 ， 感到自豪 ， 这些年做的最有意义的事情就是这些 。 ”
科学家、文学家、企业家……我们天然地会将这些职业与“崇高”“伟大”等字眼相关联 ， 但是提到卖货 ， 总觉得他们跟唯利是图、一切向钱看 ， 但是真正有远见的电商主播 ， 都将这份职业做出了崇高感和使命感 。 他们在利用自己的影响力 ， 为更多人带来更美好的生活 。 在去年生日时 ， 薇娅收到了一份特殊的生日礼物 ， 这份礼物是她帮助过的贫困县的县政府人员和当地的村民为她录制的生日祝福视频 。 这种经历 ， 又会反哺薇娅的品牌口碑 ， 利于她更多的积累人气和粉丝 ， 而这能助她走得更加长远 。 这才是聪明人的远见和战略 。 成功逻辑第五条：将工作做出崇高感和使命感 ， 承担更多社会责任 ， 才能走得更长远 。
写在最后：任何人的成功 ， 都有内在逻辑 ， 薇娅如此 ， 李佳琦和李子柒也是如此 。 搞明白他们成功的内在逻辑 ， 才有利于我们借鉴有益营养 ， 助力自己进步 。
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