【翡翠】翡翠，竹报平安背后的“商道”
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广州、上海和北京几位做翡翠的朋友表面上都在概叹：生意难做 。 细细品味其中不同地区的“生意难做” ， 其实和大局观有着密切的关联：广州、上海“生意难做”主要是市场因素 ， 比如股市、房市极大地限制了许多人的购买力；而北京地区的生意难做 ， 那些“掏钱的人不买翡翠 ， 买翡翠的人不用掏钱” ， 是因为现在官场的风声很紧 ， 为了避免“张扬” ， 都时兴“银行转账” ， 都要现金 ， 不送翡翠了 ， 如同中央军委对部队实行“禁酒令” ， 名酒好酒的销量自然大幅度下降 ， 是一样的道理 。
看到过北京地区翡翠生意兴隆时的产品 ， 几乎清一色卖的都是“料” ， 都是“碧绿碧绿”的东西 ， 那些大师级雕工精湛的天价翡翠反倒销售平平 。 有趣的是 ， 现在整个市场的审美风向开始转向雕工 ， 名家高手的作品出现供不应求的局面 。这就是翡翠市场特有的现象：一头冷、一头热 。
期望种色俱佳的帝王级翡翠“很便宜” ， 就看你购买力了 。 那些花个几百万、几千万买个“好手镯”觉得“很便宜”的亿万富翁 ， 对于95%以上的群体 ， 确实是“望绿兴叹” 。
许多一辈子玩原料的商家 ， 甚至拿不出一块“碧绿碧绿”的翡翠；一些身价上千万的翡翠专业户 ， 面对客户指着画报上碧绿碧绿的广告翡翠 ， 也只有苦笑：“这种料 ， 真的玩不起 。 ”
即使在广州、揭阳翡翠市场上那些实力强大的翡翠商 ， 拿得出一串帝王级翡翠项链、一对手镯或几个戒面 ， 也是“牛鼻子喘大气——气喘咻咻”了 。 你除非是赌石客 ， 而且是“额骨头碰到天花板”的赌石客 ， 或许有一线希望凭运气赌赢一块好料 。
市场上太多的翡翠商家 ， 几乎都有一个共同的规律：在中高档货面前 ， 买家砍价和卖家开价 ， 成交的概率不足5%！其实 ， 许多采购商真能看懂中高档翡翠 ， 尤其是能看懂雕工精湛翡翠价格的人 ， 极其稀少 。 这就是为什么让十个翡翠商对一块翡翠进行估价 ， 会出现十种不同价格的根本原因 。
翡翠市场有一个现象：在材质中上等基础上 ， 能够出现价格公道、雕工精湛的翡翠精品 ， 真的象大海捞针 。 这是为什么呢？道行深而有一定实力的买家太多了：如同许多拍卖公司 ， 征集到的性价比极高的好货 ， 根本不可能落到一般客人手中 ， 早就被人“截留”、内部朋友之间互相“消化”了 。 比如：拿得出5万到50万的买家 ， 在现在的市场上真的多如牛毛 ， 而许多好货 ， 只要在这个价格范围内 ， 早就被“圈子里”的人“下手”了 ， 根本轮不到你“圈子外”的人捡便宜 。
通常货主即使自己手里有性价比高的好货 ， 便宜也要给自己的老客户 ， 不可能让一个一毛不拔的仁兄沾便宜 ， 除非他的脑子“灌水了” 。 性情中人必行“性情中事” ， 人性都是相通的 ， 投之以李、报之以桃也是人性中的常理 。
商道 ， 有商道的“趋利性” ， 这和人类本性中的“趋利性”有着异曲同工之妙 。 许多高手告诉我们：“利”从何来？这就要“下本钱”、“做功课” ， 所谓“人无我有”、“人有我精”、“人精我稀”、“人稀我绝”等等 ， 讲台上书本上站着说话确实腰不疼 ， 几百万人在吆喝的翡翠市场 ， 真能做到象“竹报平安”那样“节节高”的仁兄 ， 又有几个呢 ， 也无非是“二八黄金分割线” ， 20%成功者的故事被80%的人模拟和复制着 。
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