鞭牛士@坚持重仓供应链，坚持技术驱动，每日优鲜CEO徐正：坚持盈利性增长
鞭牛士4月27日消息 ， 每日优鲜创始人兼CEO徐正向全体员工发送内部信 。 在公司五周年之际 ， 回顾了公司走过的五年历程 ， 分析了当下的市场环境 。
关于当下市场环境 ， 徐正强调线上生鲜超市行业广众、高频、刚需、量大 ， 烧钱做规模并不难 ， 但没有任何意义 。 真正有意义的是持续解决行业发展过程中的主要矛盾 ， 不断沉淀长期价值 。 徐正还表示 ， 要充分发挥团队的供应链基因和优势 ， 全品类加速推进“百亿俱乐部计划” ， 用3-5年的时间 ， 挖掘、孵化、聚合一批优质供应链资源 ， 建立80%源头直采、50%联合品牌、20%战略投资的供应链生态 。
以下是内部信全文：
各位优鲜人：
随着全国抗击新冠肺炎疫情的重大阶段性胜利 ， 随着我们疫情期间“服务用户三个好、关爱员工三个安”守护行动的圆满收官 ， 我们也迎来了公司五周年 。 首先 ， 我代表公司感谢大家一直以来的辛勤付出 ， 特别是奋斗在一线的优鲜人 ， 你们那句朴实无华的“疫情期间总得有人留下吧” ， 实在让人感动 。 在疫情这个特殊的时期 ， 在五周年这个特殊的时刻 ， 我就用这样的方式 ， 和大家分享一些自己的思考和感想 。
看过去以梦为马折骨为刀
五年前 ， 18个人在望京麒麟社一套200多平的公寓 ， 开始了我们的创业 。 一转眼到现在 ， 那以梦为马、折骨为刀的2000来个日日夜夜 ， 我们经历了无数次坚持与奋斗、成功与失败、喜悦与煎熬、称赞与质疑 。 我们没有被各种困难击败 ， 反而在挫折中不断成长 。 太多的人 ， 太多的事 ， 点点滴滴 ， 历历在心 。
五年来 ， 我们通过创新前置仓模式 ， 破局了线上生鲜超市最后一公里到家的行业难题 ， 在无数玩家中杀出了一条血路 ， 不仅业务做到了百亿规模 ， 更凝聚了一支长链条、跨区域、敢打硬仗、能打胜仗的队伍 ， 赢得了千万用户的认可与信任 。
每每想到这些 ， 我既感动 ， 又感恩 ， 更感怀 。 一份份初心 ， 因为相信所以看见 ， 就这样凝聚在一起 ， 在一起做一件长期有价值的事 。
看现在春天是创新的土壤冬天是价值的朋友
最近一段时间 ， 大家都在网络上看到了全球疫情大爆发、全球经济大衰退的各种信息 ， 这并不是耸人听闻 ， 这就是活久见的现实 。 疫情前后将会是两个完全不同的世界 ， 而全球经济也会顺应周期的客观规律 ， 春生 ， 夏长 ， 秋收 ， 冬藏 。
春天是创新的土壤 ， 冬天是价值的朋友 。 春天会孵化很多创新的种子 ， 不同的模式和物种 ， 不同的团队和基因 ， 万象更新 ， 百花争春 。 但到了冬天 ， 就会优胜劣汰 ， 去伪存真 ， 留下那些真正创造了用户价值、员工价值、股东价值、社会价值的优秀物种和基因 。
线上生鲜超市行业 ， 广众、高频、刚需、量大 。 如果只是烧钱做规模做增长 ， 一点也不难 ， 但是没有任何意义 。 真正有意义的 ， 是持续解决行业发展过程中的主要矛盾 ， 让用户在家就能享受到更好的商品、更好的服务、更好的价格 ， 不断沉淀长期价值 。
如今 ， 通过对“全品类精选商品+前置仓冷链物流+社交化会员运营”模式的深度运营 ， 我们已经在百亿规模的量级上实现了全国范围内的盈利性增长 。
冬天 ， 是我们的朋友 。
看未来盈利性增长重仓供应链苦练基本功
认知决定布局 ， 行动决定终局 。
展望未来五年 ， 线上生鲜超市行业将进入快速成长阶段 ， 用户覆盖会从早期人群向主流人群普及 ， 用户渗透会从补充购买渠道向主要购买渠道升级 ， 线上生鲜超市将成为主流人群的主要购买渠道 。 而这次疫情 ， 更是放大了这个长期趋势的速度和力度 。 线上生鲜超市行业也将由此发生三个质变：
第一个质变 ， 从百亿级别短跑的小组赛 ， 到千亿级别长跑的淘汰赛 。
从终局来看 ， 线上生鲜超市肯定会比线下传统超市的行业集中度高一些 ， 但行业格局不会是WinnerTakesAll赢家通吃 ， 而是多家千亿级别寡头并存 。
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