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『闫湘』从20平米培训班起步，如今身家400多亿，他出生贫寒、北大退学( 二 )


不仅如此 ， 他每天还要亲自跑到各个学校门口派发传单 ， 在各大论坛上水贴盖楼 ， 付出了我们难以想象的心血和努力 。 当时又是正值冬天 ， 张邦鑫甚至会想 ， 这个培训班是否直到冬天过去了 ， 也没有一个人来？
『闫湘』从20平米培训班起步，如今身家400多亿，他出生贫寒、北大退学
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还好一位六年级的同学来到了店里 ， 在张邦鑫的一对一针对性地辅导下 ， 这名同学的成绩也从原先的60多分突飞猛进地达到了100分！这么快的提升速度 ， 自然引起了很多学生家长的关注 ， 而这位家长也很慷慨 ， 帮助张邦鑫推广了一波 。
就是这样 ， 张邦鑫的培训班一下子涌进来了20多名学生 ， 哪怕这样 ， 他也没有懈怠 ， 也没有放松警惕 。 而是用自己最专业、最严谨的态度来保证教学质量 ， 哪怕工作量增加了也无怨无悔 。
首批加入培训班的学生 ， 足有95%都进入到了重点中学 。 也正因为这样 ， 学而思直接打响了名号 ， 从30多人直接扩张到了100多人！无数家长为了争抢名额甚至是要通宵排队 ， 更会大打出手 ， 这也足以说明学而思的成功！
就这样 ， 到了05年 ， 仅仅只成立了两年的学而思成功营收突破千万 。 最开始的10万元到千万元 ， 这样的利润让张邦鑫选择了从北大退学 ， 专心去创业 。
03逆袭正是因为做了这三件事
1、赚到了钱也要负责任
在学而思最开始出名的时候 ， 其实张邦鑫完全可以为了节省时间和避免麻烦 ， 选择所有人一起上课 。 但是他不 ， 他选择一个班只能有10个人 ， 只有这样才能保证所有人都可以认真听进去课程 ， 否则只挣钱而不好好教又有什么意思呢？
所以其实张邦鑫能够逆袭 ， 靠的就是这种认真负责的态度和专业的能力 。 而我们可以思考一下 ， 我们没能成功是否是因为我们把注意力全部放在了金钱上而不是自己职业的本职上 。
『闫湘』从20平米培训班起步，如今身家400多亿，他出生贫寒、北大退学
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2、口碑永远都是比赚钱更重要
学而思能够这么成功 ， 最重要的就是它的口碑 ， 它的专业 。 而口碑是从哪里来的？其实各位都很清楚 ， 都是从客户的口中来的啊 。 口碑的好与坏 ， 最重要的就是客户的反馈而非我们主观层面上的自认为 。
口碑是一个公司一个企业一个人的重中之重 ， 只有口碑好才能让客户更加信任你 ， 让人们更愿意来在你这里消费 。 只是盲目地赚着黑心钱 ， 而不是思考这对自己的口碑是否能造成什么影响 ， 那就是丢了西瓜拣芝麻！
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3、只有找到客户的需求和客户打好关系才能成功
很多人都觉得自己是高高在上的 ， 不仅仅是对周围的同事 ， 对待客户也是如此 。 这不禁让人费解 ， 客户才是给我们创造营收的人群 ， 这也是为什么会有句话叫“顾客是上帝” 。
所以如果我们想要成功 ， 就要先和客户搞好关系 ， 同时清楚地知道客户的需求才能收获成功 。 因为不管如何 ， 我们的产品目的就是为了给客户带来更好的使用体验 ， 为了更好地服务客户 ， 所以只有知道了客户的需求才能进一步把产品做到更完美 ， 更容易大卖 ， 也更容易成功 。


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