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[管理大世界]干训进行时|观察：中小企业如何“抗疫求生”( 二 )


3.打造内部企业文化 ， 塑造企业价值观：在疫情面前 ， 企业内部会进行团建、企业文化建设以及内部培训 ， 提高员工对企业的责任感和向心力 ， 让每一位员工可以在疫情面前全力付出 ， 提高员工的执行力和凝聚力 ， 共同助力企业更好地迎接挑战；
03关于企业：
作为公司掌舵人 ， 如何从企业层面将公司这艘船从疫情的浪潮中安全护送到岸？
[管理大世界]干训进行时|观察：中小企业如何“抗疫求生”
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金今明先生在访谈中分享他从以下八个方面制定战略战术：
1.降低内部成本：
【[管理大世界]干训进行时|观察：中小企业如何“抗疫求生”】疫情导致企业今年的订单存在不确定的情况 ， 正如金今明先生所说 ， 既然不确定的事情我们没有办法改变 ， 就改变那些我们能够把握的 。 因此 ， 金今明先生在公司会议里明确提出降低企业内部的生产成本 ， 他提到 ， 公司今年确定了全面降低内部生产成本八个百分点 ， 为企业在争取订单的时候更有优势 ， 同时内部还要聘请工艺工程师改机械设计结构 ， 不影响稳定性和质量的前提下 ， 从工艺和装配速度上降低成本；
2.打造与供应商合伙关系：
公司努力建立供应商之间的合作共赢关系 ， 公司可以为供应商提供快速的款项支付 ， 量大而稳的订购需求 ， 甚至可以给缺少现金而又无法向银行借款的供应商提供借款 ， 确保供应商的现金流 ， 对于供应商来说 ， 需要提供给企业最具有优势的价格 ， 支持公司确定的降低成本策略 ， 双方通过利益共享 ， 最终得到共同发展；
3.整合企业产品线 ， 紧跟市场：
砍掉企业存在的需求量少的定制化产品线 ， 把企业的资源更多地放在拥有大量需求的、标准化的产品线 ， 更关注市场的需求 ， 把“量”做起来 ， 通过“量”的优势支持企业与供应商关系搭建合作伙伴关系以及提高企业内部人效 ， 同时避免出现单个客户的声音掩盖整个市场声音 ， 争取一个客户而丧失一个市场的问题 ， 紧紧跟着整个市场的需求；
4.从盈利率出发 ， 聚焦企业核心业务：
今明分析发现 ， 企业以前签订的百万订单并不像表面看起来具有好的的盈利结果 ， 实际上 ， 这些订单并不赚钱 ， 这些订单存在售后流程长 ， 需要更多的资源投入跟进订单 ， 订单的付款周期长 ， 存在尾款等问题 。 于是在今年的业务规划中 ， 今明将销售重点聚焦在五十万之内的业务 ， 要求销售团队精准识别客户群体 ， 在金明看来 ， 五十万以内的订单存在短平快的特点 ， 具体体现在签订订单的关键人物确定 ， 价格商谈干脆 ， 货款支付条件好 ， 因此从订单的跟进到最后的货款支付 ， 可以很好地促进企业运营以及提高企业盈利；
5.聚焦行业 ， 抓住发展机遇：
作为一家生产传送装置的企业 ， 可以涉及很多的行业 ， 如快递、医药行业等 ， 金今明先生通过实地走访以及先关市场调研得到的 ， 木门行业在未来存在较好的发展趋势 ， 在今年的规划中 ， 将企业业务聚焦于板式家具行业以及木门行业（工程） ， 在行业聚焦后精准寻找客户；
6.抢占客户认知 ， 提高产品议价能力：
在工业制造领域 ， 客户存在非常多的选择 ， 为此 ， 金今明先生希望在客户心中建立优质的产品认知 ， 建立企业的品牌 ， 使自身产品能够在客户的众多选择中脱颖而出 ， 进一步提高产品的议价能力 ， 为此 ， 特聘用了行业内一位优秀的同伴作为企业的营销顾问；
7.缩短审批流程 ， “疯狂”抢单：
在今年特殊的情况下 ， 企业不能只站在自己的角度单纯关注“利润” ， 而是需要站在行业的角度与同行其它企业竞争 ， 在市场订单数量有限的情况下 ， 企业能够拥有的订单数量在行业竞争中则显得非常重要 ， 通过“抢单” ， 维持企业的现金流以及企业的资金流转率；同时内部“降本” ， 进一步支持企业的“抢单”策略；


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