一个劣迹艺人的“东山再起”
1任凭直播间的网友刷屏骂了她四个小时 ， 李小璐在结束首场直播后 ， 依然拍了一个元气满满的视频 ， 她感谢“大家刷璐力一心” ， 感谢了每一个来她直播间的“宝宝” ， 让她的首次直播取得了还不错的成绩 。你们还在跟李小璐掰扯恩怨 ， 人家心里早已豁达得只有江湖了——卖货的江湖 。只要你来直播间， 你就是“宝宝” 。
当在甘露寺修行的甄嬛 ， 愿意回到那个伤她最深的宫里 ， 和伤她最深的男人恩爱battle ， 她是为了绿了孩子他四大爷 。 而李小璐愿意亲亲热热地叫直播间的人一声宝宝 ， 她又是为了什么？2在直播开始之前 ， 李小璐在抖音以及很多平台上都发布了一则预告视频 ， 视频里问“你为什么要做直播带货” ， 李小璐无奈地笑了一下 ， 说：“为了生活啊” 。
她还上传了一个抖音 ， 自己背着女儿甜馨散步的慢镜头 ， 配上煽情的音乐 ， 文案写“陪你长大 ， 陪我变老” 。 一个为女儿打拼的单亲妈妈的辛苦与辛酸 ， 跃然于屏幕 。当一个心里写满怨念的女人想努力表演爱时 ， 她将成为这一种刀枪不入、战斗力强大、运算精密的怪物 。
这第一场“复出之播” ， 能让李小璐过上怎样的生活呢？李小璐当天晚上达成了28.8万的订单量 ， 销售额超过4791.5万元 。 直播时收到的打赏也有85.1万 ， 这个打赏平台分走一半 ， 她能拿一半 。 而销售额如果按照佣金20%来算 ， 也有900多万 。 如果再加上传说中每个单品30万的坑位费 ， 有的博主算出来的总收入是2000多万 。这个投入产出比有多大呢？我们以一个传统艺人的收入来源 ， 横向对比一下 。如果她想通过演艺事业赚到这笔钱：2018年的税务风波之后 ， 在“限价声明”的调整之下 ， 单个演员的单集片酬含税不超过100万元 ， 总片酬含税不超过5000万人民币 。如果把李小璐按照二线女艺人 ， 50万一集的片酬计算 ， 想拿到2000万的收入 ， 她需要保证每天工作12个小时 ， 在剧组风吹日晒6个月 。更何况行业寒冬之下 ， 有多少比她会演戏 ， 比她口碑好的女明星们 ， 各个排着队 ， 拿着降价的号码牌 。 李小璐能接到片约的概率 ， 比她在直播间不翻车的概率还小 。如果她想靠代言赚到这笔钱：代言的钱 ， 是明星们最爱挣的 。 因为只需要保证每年至少出席一场活动 ， 拍摄一次平面广告 ， 一次视频广告 ， 就能获得七至八位数的收入 。很划算的买卖 ， 等位的队伍自然更长 。 更何况寒冬之下 ， 品牌也变得聪明 。 至2018年之后 ， 各大品牌纷纷取消了年度代言机制 ， 品牌代言人纷纷三个月或者一个月一换 。一方面因为艺人的负面频发 ， 代言风险变高 ， 另一方面短期代言的价格 ， 比年度代言低很多 ， 还能做到谁红立马用谁的灵活性 。普通明星能拿到年度代言的名额 ， 比摇到北京车牌还难 。 何况负面缠身的李小璐 ， 估计中彩票的几率都比她拿到代言的几率高 。代言拿不到 ， 我们大胆假设一下 ， 有那种希望可以靠她博出位的品牌愿意邀请站台 ， 考虑到其口碑的敏感性 ， 普通一个三线女明星80万的站台价格 ， 我们以20万的“跳楼价”为她接活动的话 ， 那么李小璐需要一百场活动 ， 才能挣到2000万 。整体算下来 ， 她这四小时的网红经历 ， 无论如何都比她当一个艺人要来得值钱的多 。过去的李小璐已经死了 ， 那个十七岁的金马奖影后已经死了 ， 现在坐在你们面前的 ， 是钮祜禄·网红小璐 。3在那个“你为什么要做直播带货”的预告视频里面 ， 李小璐认真地和同事开会 ， 拿着笔在两种笔记本上认真记录 ， 坐在风景美丽的咖啡厅认真盯着笔记本电脑 ， 还在现场拿着厚厚的台本 ， 和工作人员一一核对……这一系列煽情的混剪 ， 让你觉得她一定是按春晚的要求来打造自己的直播首秀 。 但当你点开她的直播 ， 你才发现 ， 她只是按照春晚的要求 ， 打造了那个预告视频而已 。李小璐的表现如何呢？我们之前写过一篇稿子 ， 讲明星带货的（戳《围观了一整晚的明星直播带货后 ， 我更爱李佳琦了》） 。 我估计李小璐看过 ， 因为她现场的表现 ， 就是把我们的那篇稿子洗了一遍 。她找来了另一个网红脸陪着自己做直播 ， 她俩彼此对视 ， 你都会误以为她在照镜子 。
整场直播 ， 李小璐都把自己埋在弹幕的后面 ， 表演低头浅笑 ， 安安静静地念着稿子 。 到了搞气氛 ， 介绍产品、和供应商砍价等经典直播场面 ， 自有镜子里的那个她来完成 。产品试用环节她还是会自己来的 ， 比如她不会用自己卖的胶囊咖啡机；比如她和镜子里的她 ， 都不知道面膜哪面该贴脸上；当她们推荐一款券后199的面霜 ， 会说“一克拉钻石磨成粉加进里面” 。记得初中物理老师讲过 ， 钻石是由碳元素组成的 ， 不知道钻石磨成了粉 ， 加到面霜里 ， 和煤渣有什么区别？4在直播卖货前 ， 钮祜禄·网红小璐已经在2019年8月 ， 开了属于自己的淘宝店 ， 主打自主品牌女装 。和许多网红淘宝店一样 ， 李小璐亲力亲为当模特 ， 穿着自家品牌的衣服跳各种女团舞 。 灯光音效滤镜配合得天衣无缝 ， 把售价一两百块的衣服 ， 衬出了一两万块的效果 。 你只需要花一百来块钱 ， 就能买到李小璐为你打造的 ， 纪梵希香奈儿古驰的设计感 。月销量最高的那件衣服的买家秀里 ， 有网友说“穿了几个小时就坏了” 。和直播间一样 ， 也有很多 ， 是涌进来看热闹的 。 随便点开某个链接里的问答 ， 都是这样的 。
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