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##如何玩转私域电商的流量运营？


本篇文章分析了微信、淘宝、抖音等各大平台私域电商的流量运营逻辑 ， 教你如何玩转公域到私域流量 。
##如何玩转私域电商的流量运营？
本文插图

在传统中心化电商模式下 ， 平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心 ， 对流量、交易数据及客户关系为强控制力 。
随着电商社交化、内容化、去中心化的发展 ， 平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降 ， 使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低 。
在流量获取到转化运营的过程中 ， 私域流量的价值不断上升 。
##如何玩转私域电商的流量运营？
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BATTK（百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等、头条/抖音、快手）目前占据移动互联网7成江山 。
其中 ， 阿里和百度是搜索模式的代表 ， 腾讯是社交模式的霸主 ， 字节跳动是推荐模式的先行者 ， 快手则兼具社交与推荐……
随着中心化平台的流量成本不断上涨 ， 三类平台对流量的掌控力均已不同程度减弱 。
特别是以阿里、京东为代表的中心化电商平台开始面临GMV增长放缓的现实 。
于是中心化电商平台一方面开始通过技术合作、投资收购等方式向外部（微信、抖音、小红书、B站等）获取流量；另一方面 ， 则不断创新新产品新模式加强平台内品牌商家和用户粘性（微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号、京东发现号、京东直播等） 。
对平台而言 ， 流量放缓使其进一步收紧了对流量的控制 ， 促使更多流量聚集于头部企业 ， 以及中长尾商家的出清 。
在这样的情况下 ， 中小商家与私域流量的结合更为紧迫 。
那么 ， 进一步研究和分析平台的公域流量与私域流量 ， 它们之间到底是什么样的运营逻辑？
首先 ， 要明确的是在流量充沛时 ， 大量免费或者低价的公域流量可以转化成为品牌、商家的私域流量 ， 商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量 。
但当流量红利衰退 ， 平台对公域流量控制力和货币化诉求提升 ， 公私域流量的矛盾加剧 。
其次 ， 私域并不是新概念 ， 在社交没还没普及的时候 ， 通讯录、电子邮件都是私域流量的表现 。
随着微信、微博等社交平台的出现 ， 使私域流量的内涵进一步延展 ， 对于品牌、商家而言 ， 私域流量也意味着真正的用户资产沉淀 。
##如何玩转私域电商的流量运营？
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一方面 ， 很多品牌与商家已在传统电商模式中积累到一部分的初始“粉丝” ， 但事实上中心化平台的用户属于平台 ， 与品牌商家的关系并不紧密 ， 只有将用户导入自己的平台（独立的app、微信群、公众号、个人号、企业微信等）才能实现可控的私域流量 。
另一方面 ， 品牌商家在公域流量池中获得曝光是需要付费的 ， 成本会不断攀升 ， 相较而言尽管私域流量也需要商家运营维护 ， 获客成本却相对低廉且更为长期并且带来直接的销售转化 。
最后 ， 随着关注的人越来越多 ， 品牌、商家才有可能建成私域流量池 ， 使拓展其他服务成为可能 。
如何玩转公域到私域流量？
这需要结合不用的平台特点具体分析 ， 不同类型的平台因其发展阶段、产品基因的不同 ， 其用户体量、增速、时长、黏性、粉丝质量也会有明显差异 ， 对私域流量的运营有根本性的影响 。
在流量中心化程度和阶层流动性的维度空间中 ， 中心化程度越低 ， 粉丝价值越高；阶层流动性越低 ， 粉丝价值越高 。

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