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『时代财经』香飘飘交成绩单：年营收近40亿 将进军“泛冲泡”领域( 二 )


业内资深人士表示 ， 香飘飘对于冲泡和即饮板块的升级调整 ， 以及进一步涉足轻食代餐等泛冲泡领域 ， 都有助于其进一步扩张业务版图 。
发力下沉市场
目前香飘飘在即饮业务方面 ， 已陆续推出牛乳茶、兰芳园以及果汁茶 ， 其冲泡业务矩阵也进一步完善 。
譬如 ， 冲泡矩阵中的“经典系列”同比2018年度增长达9.87% 。 作为面向下沉市场销售的主打单品 ， 这一增速也表明了香飘飘在下沉渠道潜力挖掘上颇有成效 ， 县级和乡镇市场的渗透率大幅提高 。
在线下渠道方面 ， 香飘飘进一步推动“县域市场渗透+城市势能打造”的“两条腿走路”策略 ， 进一步扩张渠道覆盖和优化渠道能效 。
2019年香飘飘经销商净增194个达1481个 ， 建立了基本覆盖国内大中型城市及县区的全国性销售网络 ， 进一步提高市场渗透率 。
不过华东地区依旧是香飘飘最大的市场 。 2019年度 ， 华东地区销售收入为17.39亿元 ， 占比44.12% 。
虽然其他地区相对弱势 ， 但保持较快增速 。 其中 ， 东北地区营收同比增加64.47%、华南地区营收同比增加40.62%、华北营收同比增加31.74% 。
香飘飘方面表示 ， 公司将进一步推动千县计划 ， 开拓下沉市场 。
“目前 ， 国内县域人口占比60%以上 ， 未来香飘飘渠道下沉仍存巨大增长空间 。 ”香飘飘方面称 ， 通过实施经销商“三专化”管理和县域市场“三通”政策 ， 深入下沉渠道的渗透挖掘 。
而在城市渠道开拓上 ， 香飘飘表示将聚焦核心城市 ， 推行“成都模式” 。
香飘飘方面进一步介绍 ， “成都模式”即城市TOP15%门店 ， 由主要经销商管理 ， 强化单店产品 ， 形成城市经营保垒 ， 打造品牌势能；针对后15%门店 ， 通过各级分销商联动和有效赋能 ， 有效推进动销 。 目前该模式已在成都、武汉、长沙等城市得到成功验证 ， 今后 ， 通过该模式在全国范围内的复制和推广 ， 有望成为带动2020年香飘飘业绩增长的一大亮点 。
值得注意的是 ， 数据显示 ， 2019年香飘飘在电商渠道也取得突破性进展 ， 实现销售额1.25亿元 ， 与上一期相比增长58.9% ， 其中单果汁茶这一品类 ， 电商销售额暴涨907% 。
“2014—2018年 ， 香飘飘电商渠道复合增速为161.52% ， 远高于其他渠道 ， 可能成为新增长点 。 ”中信建投研报认为 ， 新兴渠道如电商、新零售、社群营销等香飘飘也在持续投入 ， 虽然目前占比较小 ， 但增速较快 ， 长期趋势向好 。
奶茶市场和茶饮市场已进入存量竞争的阶段 ， 软饮行业健康化趋势明显 。 在2020年的市场和外部环境不断变化的挑战下 ， 香飘飘将需要依托其在产品和渠道布局上所下的功夫 ， 以推动业绩保持增长 。


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