深剖国外设计独角兽Canva增长策略：他们如何获得1500万用户？
站长之家注：在不到7年的时间里 ， 在国外极为受欢迎的在线设计工具Canva已经获得了超过1500万用户 ， 30万付费客户 ， 估值已经达到32亿美元 。
仅在成立的头两年 ， Canva用户就达到了200万 ， 相当于平均每天注册人数达3600 。 那么Canva高速增长的秘密是什么?除了产品和商业模式的因素 ， 品牌的营销推广策略在其中也发挥了重要的作用 。 下面跟大家分享Canva从0到1500万用户的增长策略 。
Canva创建于2012年 ， 当时该公司联合创始人之一梅勒妮·帕金斯(MelaniePerkins)正在教学生如何使用InDesign和Photoshop等软件 ， 但人们普遍反馈这些软件很难学 ， 使用起来难度很大 。 换而言之 ， 当时市面上提供的图形设计工具对大多数人来说都过于“强大”和复杂 。
梅勒妮在发现这一痛点之后便开始创建FusionBook ， 后来发展成翼一个单独才产品Canva 。 在这个成长研究中 ， 本文将深入研究Canva是如何获取用户的 ， 包括：
Canva增长策略依赖于两大支柱：
庞大的潜在需求群体：人们渴望有更好的方式创造佳作
公司愿景：帮助每个人创造出好看的设计作品
他们的愿景恰好与饥饿人群的需求完美契合 。 他们将自己的愿景作为所有活动的核心 ， 并使用一个名为“需要完成的工作”(JobsToBeDone)的框架 。 该框架基于这样一种想法 ， 客户正试图用你的产品完成一些事情——那就是需要完成的“工作” 。
这些工作可能是：用户想要简单快速地设计图形；用户想在不需要使用Photoshop的情况下 ， 创建一个Facebook广告 。
分析Canva的增长战略时可以发现 ， Canva所做的几乎所有事情都是为了满足“饥饿人群”的需求 ， 向用户传达普通人也能够快速设计任何东西 ， Canva在以下各方面的做法都值得借鉴 。
网站结构付费搜索(投放谷歌广告联盟)社交媒体推广网站SEO内容营销
网站结构
在对网站进行分析后 ， 可以发现以下页面是获取用户和客户的关键：
首页的页面目标：将对产品有所了解的流量转化为试用用户和付费用户
产品页面的页面目标：将访客转化为试用用户
1.首页
首先注意到的是主页的简单而直观的设计 ， 整个页面使用桌面和移动应用程序的屏幕截图展示产品的背景 ， 而不是用一大堆文字介绍 ， 让页面保持简单 。
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Canva首页让用户注册可以轻松注册 ， 包括提供了谷歌、Facebook以及电子邮件方式 ， 可一键开启注册 。
为了鼓励使用产品 ， 页面向用户展示了一系列设计案例模板：
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一旦选中某一个设计模板 ， 就会进入下一个流程 ， 让用户在注册之前 ， 就看到创建完一个图形细节：
第一步：设计
第二步：注册发布
第三步：完成
多年来 ， Canva的主页设计没有多大变化 。 这是他们2015年的主页：
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这些主页提供的产品信息非常少——你能找到的关于该公司的唯一信息是一些抽象的声明 ， 比如“世界上最容易使用的设计程序”、“1000万人都在用Canva设计”和“可设计任何东西”等等 。
人们访问访问这个页面的原因有哪些?
品牌流量和直接流量——这部分人已经知道Canva这个产品 ， 以及可以用它做什么 。 他们要么想了解更多关于产品的信息(在这种情况下 ， 他们会导航到正确的页面) ， 要么注册 ， 要么登录 。
当有足够的语境时 ， 它们都是很好的陈述 ， 但本身几乎毫无意义 。 因为页面上没有更多的信息 ， 所以它建议用户在进入这个页面之前需要对产品进行了解(否则没有人会注册) 。
或者访问者是通过网站上的各种转换途径 ， 探索使用该产品可以实现的特定功能和工作 。
如果是这些因素 ， 没有必要立即向用户深入推销 。
2.产品页面
Canva投放的大部分广告都跳转针对产品还不了解访客的产品页面：
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但是 ， 如果是以前访问过他们的网站 ， 该页面将动态切换到此页面：
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不同之处页面的第二部分显示了定价表 ， 主要针对已经对Canva已经有不少了解的访问者 ， 因为他们可能做好注册成为用户的准备 。
【深剖国外设计独角兽Canva增长策略：他们如何获得1500万用户？】3.价值主张(标题)
价值主张可以说是任何页面中最重要的部分 。 它是用户登录页面后看到的第一个内容 ， 是让用户立即理解产品关键 。 这个登陆页面具有很强的价值主张：
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它回答了人们访问一个页面时首先会问的三个关键问题：
这是什么?——Canva
它对我有什么帮助?——在几分钟内设计出任何东西
对比其它替代品 ， 有哪些优势??1000个模板 。
它是简短的 ， 以价值为中心 ， 并展示了确切可实现的案例结果 。 此外 ， 页面中提到的可免费试用、随时取消、几分钟就能搞定设计等价值主张也让网站更加的有吸引力了 。
4.传递消息采用的页面结构
一个网页应该呈现出一个故事 ， 才能说服访问者采取项目预期的行动 。
这个故事的大纲就是“消息层次结构” ， 它由3个元素组成：要表达什么内容(消息) ， 按照什么顺序表达 ， 在页面如何布局 。 Canva登陆页有一个非常简单的消息传递层次结构 。
第一部分：价值主张
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第二部分：Canva的优势 ， 好处 ， 以及它是如何工作的
第三部分：定价 ， 免费试用30天
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第四部分：你可能需要的重要功能-省时 ， 赚钱的工具 。
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第五部分：社会证明
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第六部分：常见问题
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第七部分：还有谁在使用Canva
5.设计和布局
专业的登陆页在网站其它部分还使用了视觉策略 。
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使用多种颜色比较有活力但又不会很强烈的页面可以带来愉悦、充满活力和希望的感觉 ， 这会间接影响读者的情感 。
这些颜色与形状、图案和图像选择相结合 ， 有助于含蓄地传达创造力、个性和趣味等价值观 。
投放联盟广告
Canva选择投放谷歌联盟广告GoogleAds 。 该网站使用了种主要的关键词定位策略：
Canva的策略很大一部分是与目标用户相关的关键字——这些关键字缩小了用户想要实现目的的范围 。 据分析 ， Canva瞄准了至少270个与目标相关的关键词 。
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每个关键字都概括了目标用户可以在他们的产品中完成的工作 。
Canva做的广告标题非常直白 ， 比如：
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制作自己的名片/用3个简单的步骤来DIY名片
广告标题下方使用的描述为：“选择一个模板 ， 可用更多的工具和照片进行编辑 ， 并轻松下载 。 免费试用30天!”
利用社交媒体营销
Facebook无疑是Canva主要的推广渠道 ， 下面跟大家分析Canva社交广告背后的创意 。
Canva的团队正在测试从许多不同的角度向用户推广他们的产品 ， 大多数广告核心表达的内容是一致的——可以很容易地设计任何作品 。
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下面来看看Canva在Facebook的广告案例：
案例1：强调品牌设计
从选图来说 ， 广告图片可能是社交媒体广告中最重要的部分 ， 最有可能吸引用户的注意力 。
Canva选图具有高质量、美观的特点 ， 这有助于创建强大的品牌设计的形象 。 此外 ， 通过在图像上添加一些文字 ， 可以使广告更加引人注目 。
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案例2：强调30天免费试用
这个广告选图的颜色和有趣的形状的使用旨在引起用户的注意 ， 此广告还包含示例设计模板 ， 目的是告诉可以使用其工具简单快速的设计内容 。
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案例3：利用视频推广
视频也是Canva广告策略的重要组成部分 ， 最大优势来自于便捷性 。 图片很难传具体如何创建一个作品 ， 但是通过视频可以轻松实现 。 Canva使通过案例研究和产品概述向用户介绍了自己的产品 。
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网站SEO
SEO是Canva获取访问量的一个重要原因 。 很显然 ， 该平台在seo上投入了大量的资金 ， 并取得了显著的成效 。 仅在美国 ， Canva现在每月访问量超过500万 。
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