小熊带你玩科技▲卖了23万元还很卡：大佬凭人设带货能否长久？，董明珠直播首秀
文/1307字 ， 阅读时长2分钟
01董明珠开启直播带货首秀
4月24日晚上 ， 格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开始了她的直播带货首秀 。
和其他主播直播带货一上来就推荐各种商品不同 ， 商界大佬董明珠的直播选在了格力电器总部展厅 ， 一边亲自介绍展厅电器的功能和特色 ， 一边提醒网友购买同款产品 。
可开场约5分钟以后 ， 看直播的网友们整个都不好了 。
“我这是卡了？”“没声了 。 ”“声音一直在重读 。 ”“拜拜 ， 不看了 ， 费劲 。 ”
据媒体统计 ， “董小姐”直播中的长时间卡顿次数不下5次 ， 一次卡顿直接导致直播间人数从23万骤减至13万 。 最终 ， 第三方数据显示当晚销售额23万元 。
疫情之下 ， 直播带货如今在职场已非常流行 ， 除了网红主播以外 ， 董明珠、罗永浩等越来越多的商业大佬正在涌入直播间 。
那么这种凭人设的带货模式 ， 能否成为长久的新趋势呢？
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02大佬直播带货可能成为常态化趋势
因为疫情的原因 ， 很多商业大佬走进直播间都是被动式的 ， 其本人及背后的商业团队对直播带货没有太多规划 。
比如我以前的公司 ， 主营业务是做国际贸易的 ， 因为疫情原因 ， 今年5月的广交会也没法组织业务人员前去参加 ， 老板突发奇想就打算让人在网络上搞一场直播的“广交会” ， 由老板自己亲自上阵介绍产品和服务 。
直播带货这种新模式 ， 相比卖货本身 ， 更重要的意义在于这是一个很好的推广企业品牌的机会 ， 至少比几米长但不确定谁能看得到的地铁广告来得更真实一些 。
即使疫情之后商业营销回归线下 ， 也需要获取流量 ， 直播就是一个很好的方式 。 所以我那位前任老板已经把线上营销作为公司今年的一个新战略 ， 他还准备成立一个电商贸易部 ， 培养一批公司的直播达人 ， 开辟线上业务的盈利点 。
虽然董明珠近日的带货因为网络卡壳没有创造很好的销量 ， 但不可否认商界大佬做直播带来了显而易见的良好效果 ， 这既是品牌方获得流量的新方式 ， 也是企业高管们必须要接受的新趋势 。
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03直播带货 ， 产品质量还要放在首位
互联网时代网红带货能快速吸引众多粉丝 ， 并形成“种草经济”效应 ， 但消费者购买到的网红带货产品是否都是货真价实的呢？
我们意识到 ， 最近一段时间随着直播带货翻车、售后服务堪忧等问题的不断出现 ， 网红带货经济的弊端也逐渐显现 。
【小熊带你玩科技▲卖了23万元还很卡：大佬凭人设带货能否长久？，董明珠直播首秀】根据中国消费者协会近日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示 ， 有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过问题 。 例如 ， 消费者容易受到直播氛围影响而冲动购物；由于信息不对称 ， 消费者被夸大宣传或虚假信息误导 ， 购买到假冒商品和“三无”产品等 。
我们就拿李佳琦举例子 ， 他现在最擅长的是美妆领域的带货 ， 卖这类产品时更专业、更有信服力 ， 卖锅明显就不擅长了 ， 自己不擅长的东西硬卖 ， 既消耗用户的信任值 ， 又容易翻车 ， 简直吃力不讨好 。
直播带货是当今职场一种营销商品的新兴方式 ， 我们应对销售产品质量有保障的网红带货方式予以支持和信心 。 与此同时 ， 广大网络消费者在购买产品时也需要擦亮眼睛 ， 不能因为是网红或大佬推荐的产品 ， 就盲目购买 。
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写在最后
疫情期间 ， 董明珠等商界大佬亲自上阵做直播带货 ， 在我看来其实是想要表现出一种与员工、行业同渡难关的态度 ， 同时最大程度地让品牌得到曝光 ， 挺过目前艰难时刻 。
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