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中新网■直播卖书，作家因何不敌“顶流”专业主播？

中新网客户端北京4月25日电(采访人员 上官云)如今 ， 在互联网席卷之下 ， 直播不再是“网红”和明星的专利 ， 作家直播卖书 ， 已经在一些电商平台悄然兴起 。
在刚过去不久的世界读书日 ， 国内文学界、出版界似乎迎来了直播最密集的一天 。 多位作家来到直播间 ， 和读者分享知识 ， 有的也顺便带货售书 。
只不过 ， 单纯比较卖书数量而言 ， 作家们的直播效果还是比不了“顶流”专业主播 。 作为一种新的推广方式 ， 作家直播带货能走多远？
走进直播间的作家们
今年世界读书日当天 ， 作家雪漠开启了一场直播 。 这对他来说 ， 还是一种比较新鲜的体验 。
中新网■直播卖书，作家因何不敌“顶流”专业主播？
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作家雪漠在直播中 。 图片来源：视频截图
据人民文学出版社编辑陈彦瑾介绍 ， 在两个小时的时间内 ， 这场直播在线观看人数超过9万人 ， 共获得近20万个赞 ， 雪漠新书《山神的箭堆》单日销量过万册 。
不止如此 ， 在雪漠直播间销售区的其他几种图书如《凉州词》《一个人的西部·致青春》《匈奴的子孙》也增量明显 。
无独有偶 。 4月19日 ， 畅销书作家沈石溪开启了直播形式的线上课程 ， 累计有超过14万人观看 ， 当天他的作品《狼王梦》卖出了1万多册 ， 码洋超过30万元 。
“据说 ， 某平台的直播活动已经预约到了7月 ， 而在世界读书日这一天 ， 除雪漠之外 ， 林少华、曹可凡等作家都在某电商平台安排了直播 。 ”陈彦瑾真实地感受到 ， 作家直播热 ， 似乎已经来了 。
“顶流”专业主播的带货能力
不过 ， 如果单纯对比“带货”数量的话 ， 还是“顶流”主播们更胜一筹 。
今年1月中旬 ， 作家薛兆丰应邀来到知名主播薇娅的直播间 。 此次直播中 ， 他的《薛兆丰经济学讲义》很快卖出约65000册 。 而统计数据显示 ， 这本书的当月销量超过80000册 。
也是在前不久 ， 直播间里随着主播薇娅“一声令下” ， 麦家的小说《人生海海》在直播间上架 ， 一万册“秒空” ， 加仓两万册 ， 依然瞬间卖完 。
据统计 ， 总共3万册《人生海海》 ， 上架没多久就被一抢而空 。
中新网■直播卖书，作家因何不敌“顶流”专业主播？
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图片来源：视频截图
【中新网■直播卖书，作家因何不敌“顶流”专业主播？】3月21日 ， 安徽少年儿童出版社的《中国经典动画珍藏版》出现在薇娅的直播间内 ， 短短几分钟内销售3万余套 ， 销售码洋超过500万元 。
“相对而言 ， 图书是很小众的 ， 这样的带货能力简直‘可怕’ 。 ”有读者感叹道 。
作家带货 ， 因何不敌流量主播？
从诸多例子对比 ， 有网友总结 ， 作家直播带货 ， 似乎还是远远不敌那些流量主播 。
陈彦瑾也基本赞同这一点 ， “这里面可能有很多原因 。 比如 ， 专业主播带货有一套成熟的营销模式 ， 背后还有非常大的成本投入 。 而出版社的一些作家直播 ， 目前还只是把原来的线下活动搬到线上 ， 只是换了一种媒介形式 。 ”
“而且 ， 作家都习惯了身在幕后 。 他们的粉丝跟顶流主播的粉丝根本不是一个量级 ， 就算是号称有几百万粉丝的‘网红作家’ ， 又有多少能转化为实际销量？”一位不愿具名的业内人士也对采访人员分析道 。
他认为 ， 顶流主播卖书 ， 靠的不全是介绍内容 ， 几乎没有哪本书可以凭借简单的几句话就能让那么多人动心去买 ， 更多的还是靠主播们长期积累的人气和影响力 。 这一点 ， 作家显然处于劣势 ， “比较带货数量 ， 意义其实不大 。 ”
别样“追新潮”成为一地鸡毛
实际上 ， 传统的图书推广模式确实以线下为主 ， 作家直播远不像今年这样密集 。 疫情影响之下 ， 传统推广方式暂时不再适用 ， 直播便成为这段时间出版社采用最多的线上营销方式之一 。


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