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『首条财经』西麦食品分红疑云：盈利靠什么？谢庆奎的信心与危险信号( 二 )


值得注意的是 ， 销售费用严重高于研发费用 ， 一直是西麦食品被舆论诟病的焦点 。 招股书显示 ， 截至2017年末 ， 西麦食品的销售人员1334人 ， 研发人员仅8人 。
『首条财经』西麦食品分红疑云：盈利靠什么？谢庆奎的信心与危险信号
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产品单一 谢庆奎的信心与危险信号
『首条财经』西麦食品分红疑云：盈利靠什么？谢庆奎的信心与危险信号
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由此带来的后果 ， 即是产品单一 ， 多元化、迭代力薄弱 。
2016-2018年 ， 西麦食品燕麦系列产品贡献的销售收入分别占公司主营业务收入的98.46%、98.11%和97.72% ， 贡献的毛利分别占公司主营业务毛利比例99.38%、99.03%和98.71% 。
换言之 ， 燕麦产品基本涵盖了公司主要收入和利润来源 。
产品单一的依赖性 ， 可见一斑 。
对此 ， 西麦食品董事长谢庆奎表示“公司在燕麦领域深耕18年 ， 已经具备非常强大的品牌、渠道、技术、服务等优势 ， 同时与发达国家相比 ， 我国人均燕麦消费还非常低 ， 整个燕麦食品行业还有非常大的发展空间 ， 因此上市后 ， 公司将在不断巩固原有优势的基础上 ， 始终聚焦燕麦领域 ， 积极拓展以燕麦为主的谷物食品的研发、生产及销售 。 ”
信心可嘉 ， 然实际画面并没那么美 。
市场份额下滑 ， 即是一个危险信号 。
欧睿国际数据显示 ， 2013-2015年 ， 西麦食品的市场份额一直是行业第一 ， 2015-2017年其市场份额分别为17.3%、16.2%和15.1% 。 随着份额下滑 ， 如上文所言 ， 王位被桂格取代 。
专家表示 ， 随着人均GDP突破一万美元 ， 民族消费自信感日盛 。 同时 ， 新一代消费者的崛起 ， 对品质、个性的追求 ， 让质量、品质、创新 ， 成为“新国货”持续升腾的核心要素 。
新消费新趋向 ， 带来的行业洗牌和格局重塑 ， 对西麦食品而言是一个持续挑战 。 这从往期汇源果汁、加多宝、东阿阿胶等颓势表现中 ， 可见端倪 。
朱丹蓬认为 ， 目前多元化是西麦食品难以突破的壁垒 。 在团队建设方面 ， 西麦食品的欠缺一时难以弥补 。
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时间考量
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客观而言 ， 作为领先企业 ， 西麦食品拥有业绩体量、销售渠道、成熟产品体系、经验管理等先发优势 。
但这些远不能让其高枕无忧 ， 也远不足抵御上述不确定变化 。 甚至一些传统经验打法、模式思维、固有顽疾等还可能牵绊企业转型步伐及创新升级的敏感度 。
简言之 ， 大船能抗风 ， 大船也难调头 。
对于强C端、强口碑的食品业来说 ， 红海竞争中 ， 产品缺乏竞争力 ， 离开大众视线只是时间问题 。
繁华有盛景之强 ， 也亦有衰败之危 。 如何打破功劳簿 ， 精准革新、高效求变 ， 考验着谢庆奎的大智慧 ， 首条财经将持续关注 。
本文为首条财经原创
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