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小奶猫樱桃■线上开心果》，《线下Costco( 二 )


开心果通过"共享购物车"模式解决中国的家庭购物需求 。 只需一人是会员 ， 就可以再添加三名家人成为会员 ， 共享会员福利 。
小奶猫樱桃■线上开心果》，《线下Costco
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（开心果APP添加家庭会员设置）
作为一款电商APP ， 开心果对于"用户需求"的思考 。 是从"中国家庭关系"这个角度出发 ， 这是一种既新颖又顺应中国人情社会的探索 。 其背后所探索的是 ， 在享受移动互联网带来便利的同时 ， 人与人的线下距离逐渐疏远 。 是否可以借助购物平台为媒介 ， 在线上对于"亲情关系"的拉近与升级 。
小奶猫樱桃■线上开心果》，《线下Costco
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（共享购物车也可以设置可见权限）
"感恩和孝顺"是深入中国人骨髓的传统 ， 由此衍生出的购物需求也层出不穷 。 与其猜测父母的喜好 ， 不如直接将父母购物车里的所爱直接下单送回家 。 同时也可设置"购物车权限" ， 维系亲密的同时 ， 留出私人空间 。
小奶猫樱桃■线上开心果》，《线下Costco
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（家庭成员一键代下单服务）
开心果这种因地制宜因人而异的会员模式 ， 可以说 ， 是在致敬Costco的同时也很聪明的创造出自己的平台特色 。 但是 ， 区别于Costco的"低价+量贩"形式适用于美国多子女大家庭和家庭式派对社交文化 ， 国内家庭对于"量贩式囤货"并非十分适用 。 我们来看 ， 开心果是如何解决这个问题的 。
这既要做到实打实的让顾客省"钞票" ， 同时兼顾心理层面上的"占到便宜" 。 区别于Costco将办卡作为进场门槛 ， 开心果似乎更能理解中国人这种"先逛后买"的消费习惯 ， 因此开心果平台并非只限于会员下单 ， 不过区别于非会员 ， 明码标价出"价格差距" 。 另外 ， 开心果平台保证会员全年没省满189元（会员卡年费） ， 直接退差额 。 强调：在开心果平台买东西更省钞票 ， 若没省到钱直接退钱 ， 总之横竖不让会员吃亏 。
小奶猫樱桃■线上开心果》，《线下Costco
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将毛利贴给顾客 ， 零售平台如何良性运转？Costco利用付费会员制+自营产品模式在零售红海中走出自己的特色 。 开心果平台同样也有"护城河" ， 通过研发自营产品：涵盖彩妆、家清、个护等多类自研品牌 ， 除去高额的营销成本、层层的采购议价环节 。 通过掌握品牌的"定价权" ， 在为会员提供更极致产品及服务体验的同时 ， 也能可控的降低自身风险 。
【小奶猫樱桃■线上开心果》，《线下Costco】回归零售本身 ， 聚焦商品力和会员增值服务 。 线下有Costco这样的仓储式超市 ， 线上有"开心果家庭会员制"这种既致敬又本地化创新的购物平台 。 时代在进步 ， 零售人也一直在挑战创新 ， 从线下到线上 ， 零售的格局今后会有什么新的打破吗？开心果值得期待 。
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