【品品科技】快手为何焦虑？，抖音直播带货( 二 )
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快手主张“带货比抖音更容易”实际上是在有货源的企业喊话 ， 告诉企业们快手有“快手小店”、快手头牌网红辛有志的徒弟蛋蛋小盆友直播带货都比老罗直播首秀的数据要好 ， 为何不让蛋蛋与薇娅、李佳琦进行对标呢？那岂不是更有说服力 。 对标抖音 ， 其实反映出快手在直播带货方面的“双重忧虑”：
一是 ， 快手上的头部超级网红过于强势 ， 会整合或吃掉中腰部网红（类似自由市场中形成垄断巨头那样） 。 比如辛有志2020年带货GMV是达到1000亿 ， 并且整合快手平台的1000个网红 ， 而有超5000万粉丝的“快手一哥”散打哥也会不甘示弱 ， “散打家族”也签约了众多网红 ， 构成了超级MCN机构 。
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二是 ， 快手本身对品牌商的议价和招商吸引力不足 。 在B端供应链上 ， 快手本身在扶贫电商、农产品、土特产品直播转化上优势明显 ， 但其头部网红依然不能吸引科技公司比如小米、搜狗、哈弗等品牌亲自参与进来 ， 品牌商没有参与进直播带货 ， 势必会影响快手在信息流广告业务上的扩展 。
与快手在直播带货上背水一战态度相比 ， 抖音直播带货明显“淡定”很多 。
罗永浩的直播并不突出销售量以及毛利率 ， 抖音和罗永浩都想“交个朋友” 。 抖音在盈利模式一直是信息流广告和直播分成“两条腿走路” ， 不急于把自己打造成直播带货平台 ， 基本上与之前的信息流广告扮演给商品导流的功能一致 ， 品牌商的网店是最终消费场地 ， 直播带货是一个“进可攻、退可守”的流量生态的一部分 ， 与罗永浩作为科技圈大牌产品首席带货官赚广告坑位费相对应的是 ， 抖音只需要告诉商家一个基本讯息——你们要相信“抖音平台上有你们的潜在用户”就够了 。
快手对抖音的另一层忌惮在于快手的头部网红基本是草根 ， 没有商业大佬、也没有一线明星捧场 。
反观抖音里的商业大佬除了罗永浩以外 ， 今日头条基本上商界大佬、企业家都有入驻了 ， 在商业直播方面 ， 字节跳动随时可发力做“boss”带货 。 而明星的影响力远超过网红 ， 网传李小璐4月20日直播4小时被骂还是尽赚2000多万 ， 疫情期间很多明星没有开工 ， 未来明星会不会进场直播带货 ， 也将是一个未知数 ， 其能量一点也不亚于老罗 。
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【结语】
快手与抖音在直播带货上会加大竞争 ， 甚至卷入到电商平台的博弈之中 ， 而加重缠斗级别 。 快手会加大对直播带货的扶持以对抗抖音崛起 。 阿星认为 ， 短视频直播平台是以内容创作者为中心的内容平台 ， 现今直播带货仍处于早期阶段 ， 短视频平台可以在疫情期间为企业去库存、老乡们多带货、多为电商平台网店导流 ， 没有必要进行彼此PK ， 陷入内耗 。 短视频的江湖“水大鱼大” ， 可以容纳两家巨头存在 ， 如何以直播作为源头活水 ， 而不是“竭泽而渔” ， 才是短视频平台竞争的新导向 ， 要相信平台生态繁荣 ， 自然会“水到渠成” 。
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