装修市场接近饱和
2017年马上就要过去一半了，经过2016年的洗礼，家装市场也出现了一些新变化。2016年由于市场的原因，许多装修公司倒闭或跑路，但也有很多在复杂的大环境中坚持了下来， 对于家装市场新变化这个问题，我们就从以下三点来说吧！
一、资本强势介入
房地产行业进入泡沫期，很多巨鳄寡头开始转移视线，导致2017年越来越多的资本强势介入家装行业，让整个家装行业受到了极大的影响。行业内部的调整不少，甚至可以说是重新洗牌，总的来说是几家欢喜几家愁。
二、互联网大趋势下，电商趋势更加明显
就拿一直专注建材团购资源整合的自修网来说吧，今年有些新入驻的商家以往都是专注于实体销售，经过2016年的变革，原料涨价而成品不涨，利润都大幅缩减。2017年初也开始拓展线上渠道了，自修网也竭尽所能为他们提供了完善的平台支持。
三、更关注年轻群体的需求
家装行业的用户群体越来越趋于年轻化，主要集中在25-40岁之间，这些年轻化的用户群体有不同于传统的用户需求，不在只盯着价格和外观，除了对材料的环保性要求，还更加追求个性化和定制化，这就是现在的家装行业所有从业者正在关注的问题。
四、环保已成大势所趋
2016年国家大力推进环境保护立法，并先后颁布了一些环保新政策，也大刀阔斧的对实体加工行业提出了更严格的环保要求，对家具建材等市场造成了不小的冲击，也让家装行业不得不对环保问题重视起来。短期来说家居建材行业的相关企业压力加大，但对行业的长远发展是件好事。
总之，整个行业又进入了一个新的探索周期，对所有从业者来说都是机会。
本文由｜自修论团 zixiult整理发布｜
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作者：石川 原创且首发于公号：威海新楼市威海地区专业的地产装修公号，也分享对生活和创业的思考，在威海的朋友们背后的故事。考虑在威海买房装修的大家伙都在关注！每天一篇原创文章，献给每一位爱威海的朋友，欢迎关注公号：威海新楼市。
大家好，好久不见。
其实做公号哪有那么容易，天天写，天天想，脑细胞都好累死了。
所以原创不易，日更更难。
我们当然还会继续努力，给大家带来更多有帮助的内容，所以感谢大家支持，也希望大家继续多多支持。
【装修市场接近饱和】 今天也是想聊聊一个我并不是特别了解的行业：装修，所以以下观点仅代表个人看法，一个外行人的思考而已，不对之处，多多指正批评。
其实在整个装修的环节里，这几个部分应该是独立而相互之间又紧密关联，共同形成了我们的家。其中包括：装修公司（基础装修部分），家居建材，电器。
那么标题里面的混乱又有哪些方面来体现呢？我把自己的感受写下来，这里很多也许不只是威海有，可能其他地方也是如此，但毕竟我在这座城市生活，所以感受更深，别的城市没关注过，大家也可以在留言区分享分享。
我印象中在15-16年并没有这么多的家居建材城，装修公司倒是不少。
因为我自己家是在16年装修的，当时主要就是经区的美乐和特乙甲，市区的银座，因为家是在竹岛，所以高区的基本就不大去。（我家装修基本都是由父母操办的）。可是转眼间，威海多了很多的家居建材城，经区的居然之家没开多久，高区的居然之家转眼就成型了，银座也改成了家居卖场，红星进驻威海，大动作不断，接连推出，红星欧丽洛雅，星艺佳等不同定位的品牌。经区富城也跃跃欲试。
一个商场里有多少家店？这么多的商家，威海装修市场的体量能够支撑吗？
本身因为我们接触的房产行业，应该说对置业客户的情况和心理了解的还是很清楚的。虽然在过去两年，威海的房地产市场突飞猛进，房子确实大部分都卖出去了，但是有很多外地人买了不住，或者本地人买了放那的比比皆是，这一点从当前各新老小区入住率就能得到体现，（虽然很多小区是在今年和未来两年交房，但是也同样存在这样的情况）。第二点是越来越多的大开发商进驻，以后会有越来越多的精装修的房子，那么如此多的商家和从业者该何去何从？
上周去了一趟居然之家拜访一位老友，不是周末，商场里很空，并没有太多人流。满满当当的都是商家，还有两三家是新装修准备开张的。各色的品牌，各种的产品。
为什么会有这么多人进入这个行业，我个人分析：1.房产市场好，给了装修行业更多的空间和快速发展的机会。2.这个领域在威海还是比较热门，并且是一块比较大的蛋糕，而小地方的特点是什么行业好干，一窝蜂都跟上了，换句话说，门槛并不算特别高。3.其他行业也许更难，大家可能都没有更好的出路，这相对是一个看起来比较靠谱的选择。
其实很多事情都有先兆，像和一位老大哥回头再聊起，他是做本地人力资源的，他说我XX早该想到的，当时我弄招聘会来招人的房产公司那么多，给钱还痛快！肯定是房产好干呗！当时就该多买几套房。。。现在啥都不用愁了。
但是这样的情况会带来哪些影响呢？正常来说竞争激烈会给予消费者更多的主动权，议价空间，选择空间，但同时也加大了选择的难度，毕竟大部分人对装修都不懂，牌子都分不清，用料更看不出来，如何去辨别优劣？更别说对价格有一个大概的了解了，往往只能凭感觉，凭对比，靠网络搜索。但是漫天都是广告，真实客观的信息并不好找。最担心的是一些商家因为经营困难，或人力财力不足，往往说的好，做的差。前期答应的痛快，后期服务跟不上。这是我们大家最担心的问题。
另外还有很多，像去年年底前发生的某装修公司跑路，其实据我了解，并不是一例两例，有的甚至都做成了套路。
还有现在很多的从业者可能之前根本就没干过这个行业，也没有太深入的学习，因为行业的快速扩张急需招聘，大家都是从各个行业往里面拽人，威海本身人少机会少，找个合适的太难了，用着顺手差不多就先用着。这就导致鱼龙混杂，过多承诺，虚假营销等现象也就见怪不怪了。
但即使是如此，仍然还是有一批干的不错的品牌商家，毕竟任何行业都有二八定律，这些往往都是积累了很多年的经验和资源，人脉等，并不是一朝一夕就做起来的。往往老客户带新客户，口碑的传播与转化在其中起到非常大的作用。
在此，作为一个互联网+地产从业者，虽是一个外行人，还是给各位商家老板提出一些个人建议。
跟风有风险，投入需谨慎。如果没有足够的经验，资源，行业积累，还是慎重的好。重视线上推广，线上线下结合，不能单单只靠门店流量获客。计算好成本，多渠道进行尝试。现在本来就是一个变化的时代。重视口碑营销，抓住每个客户，用心维护好老客户。大部分朋友应该都是或多或少从事与销售有关的行业，老客户的重要性毋庸置疑，更何况一旦当别人选择了你，更是意味着他信任的托付，尤其是威海这个出门见熟人的小城市。坏事传千里。没了口碑什么都没了。注重人员管理与行业基础知识培训。总不能客户一问三不知吧？产品要过关，现在人们的消费心理更倾向于愿意为品质付费，更何况是自己的家。只有产品过关，才是硬道理。之后再做好服务，一定不会太差。
其实还有很多，但是重在细节与执行，想到不做假把式，我也就不在这里过多的夸夸其谈，班门弄斧了。
对于广大要装修的业主，大家真的可以关注一下这个公号：威海新楼市，哪怕你的家不是威海的，进入子菜单，到白话装修频道，看看一些原创的，接地气的装修建议。我想你一定会有不少收获。
另外，正如一位粉丝所说：家，是每个人最自由的空间，所以我们都希望自己的家能像想象一样美好，这也正是我们对装修这件事情的期待。我们邀请您现在加入威海新楼市的装修讨论群，我们会不一定在群内邀请威海品牌商家老板，装修大咖明年在群内分享适合业主朋友了解和学习的装修知识和其中猫腻。帮助大家躲开陷阱，能省多少是多少！
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■网友的回复
开不下去的主要原因倒不是饱和，而是受到经济大环境的影响，老百姓的消费就会受到抑制，原来想装的，就先等等，原来想装10万的，现在就压缩点成本，而对于一个小公司，原来获取客户的能力本身就弱，一月也就一两个，如果这时候再一分流，变成一个或没有，自然就认为不好干，而做的好的，依旧还是如此，受倒的变化不是特别大，而说开不下去的，都是自身的经营能力不强造成的，当然这其中原因很多，模式问题，个人管理能力问题，市场定位问题，营销问题等等，就跟餐饮行业，每年都有很多倒闭的，又有很多起来的，好坏最主要的在于自身
■网友的回复
装修市场还是不错的，现在买房子的人那么多，据我了解到的，很多都需要结婚，结婚很多都需要男方家里有房子才行。。。还有很多的店子要装修，有些大一点的店子一装修就是整栋房子的装修，这种一个单子下来就要赚不少。
现在装修行业好不好做，关键还是要看你怎么做，单子多了，装修就好做，没有单子装修就不好做。
装修到底怎么做才能获得很多单子呢？现在很多装修公司做的模式都比较传统的营销模式，所以不好成单，然后很多人认为营销都不太好做。
现在最好的营销模式是什么？现在最好的营销模式是网络营销模式，利用网络让客户主动找上门来。
如何利用网络营销让客户主动找上门来？
我有一个朋友，网络营销做得十分的厉害
他主要学习了什么？
■网友的回复
说的装修市场，是指淘宝店铺装修市场吧，不是实体装修公司
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