江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

决定蒋凡去留的，不是女人张大奕而是男人张一鸣

决定蒋凡去留的，不是女人张大奕而是男人张一鸣
四天之前 ， 那个凭借“出轨”站上风口浪尖的男人 ， 在第一时间道歉了 。4月18日 ， 蒋凡在阿里内网回应“总裁夫人喊话张大奕”事件 ， 他说：“对公司和同事致歉 ， 并请求公司展开调查 。 ”而根据媒体报道 ， 阿里巴巴确实展开了调查 。 对于蒋凡可能会被解除淘宝、天猫总裁身份的传言 ， 阿里巴巴方面表示“尚未有调查结果” 。可以预见 ， 绯闻对象是拥有一家在美上市公司的“中国电商第一网红”张大奕 ， 这些标签都直接反映出 ， 阿里对于蒋凡的调查 ， 主要应该集中于天猫淘宝是否有向张大奕和如涵控股输送利益 ， 而非个人私事私德 。事实上 ， 在商业战场 ， 只有能力不足时 ， 才会举起道德的屠刀 。 而蒋凡 ， 此时正维系着阿里的命脉——直播 。再往下看 ， 也许可以说 ， 决定这位85后去留的不是女人张大奕 ， 而是男人张一鸣 。被直播成就的男人坊间说 ， 蒋凡办公几乎不用电脑 ， 一部手机走天下 。 这似乎很符合阿里巴巴的转型 ， 也符合当代用户的消费习惯 。因此 ， 在蒋凡的带领下 ， 2013年迎着张勇“all in 无线”的口号 ， 手机淘宝的DAU从3000万涨到6000万 ， 又涨到了1.1亿 ， 2015年双十一 ， 直接超越PC端 ， 成为销售额第一 。而推出手机淘宝只是蒋凡宏图的开始 ， 此后淘宝一系列动作——网红+电商+直播 ， 才是他的真正渴望 。2016年12月底 ， 淘宝短视频立项 。 蒋凡此前曾谈到 ， 继图文、直播之后 ， 短视频正成为淘宝内容化战略的一个重要抓手 ， 而越来越多短视频内容的制作商、短视频制作工具不断加入 ， 帮助商家、达人制作短视频 ， 淘宝正在成为以短视频为核心的载体 。网红张大奕 ， 就是此时走入人们视线的 。2016年双十一 ， 张大奕个人网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺 ， 第二年这个数字增加到了1.7亿 。而阿里也对张大奕和她的如涵控股青睐有加 。 当如涵控股准备发行股票巩固网红地位的时候 ， 阿里就备好3个亿 ， 成为唯一入股的MCN机构 。 尽管当时如涵控股的业绩并不好看——2017财年的总营收成本约为3.65亿元 ， 毛利2.12亿元 ， 运营亏损2182万元 ， 净亏损4013.7万元；2018财年 ， 总营收成本6.43亿元 ， 毛利3.04亿元 ， 净亏损8995万元 。果然 ， 盈利只靠张大奕一人的如涵控股 ， 上市之后的表现并不理想 ， 因此 ， 仅仅两个月之后 ， 包括阿里巴巴在内的资本 ， 均退出股东行列 。张大奕甚至在2017年双十二过后坦言“直播有点累”“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳 ， 我觉得双十二之后 ， 这个模式会有改变 ， 因为直播的转化率在降低 。 ”但蒋凡却不这么认为 ， 直播一直是他力推的一步棋 。 这一点 ， 从后来生生被淘宝用流量扶持起来的李佳琦和薇娅就可以看出 ， 阿里对直播 ， 十分看好 。2019年双11晚会 ， 站在台上发言的 ， 就是蒋凡 。 这一年 ， 淘宝直播在开场一小时超过去年全天成交额 ， 共有超过10个品牌直播间过亿 。蒋凡表示 ， 直播形式已经成为双11最主流的消费方式 ， “天猫有10万个品牌商家通过直播与消费者互动 ， 这种全新的销售模式也驱动了预售期销售额的增长” 。可以说 ， 张大奕完美错过了直播 ， 但蒋凡 ， 抓住了 。被直播决定命运的男人如今 ， 被直播成就的男人蒋凡 ， 也将被直播决定命运 。而这次决定他命运的 ， 不是站在台前的张大奕 ， 而是没人能想到张一鸣 。事实上 ， 淘宝现在所处的环境可谓前有狼、后有虎 。拥有四五线市场加持、半路杀出来的拼多多 ， 虽然被刘强东和京东怒怼 ， 但其实对标的竞争对手是淘宝 ， 而非京东 。刘强东曾说：“当一种商品在一定程度上便宜 ， 但对消费者来说却没有任何好处 ， 这是浪费钱而不是节约钱 。 ”这话从东哥的口中说出来 ， 并不是不能理解 ， 毕竟京东在自己深耕的数码、家电等高端领域 ， 远超其他电商平台 。但同样是靠“三块九卖一双日抛型鞋 ， 还包邮”起家的淘宝 ， 面对后来居上的拼多多 ， 不免有些头疼 。 所以在去年的双十一后 ， 蒋凡曾表示 ， “2019双十一的三个关键词第一个 ， 便是下沉市场 。 ”除了拼多多这个竞争对手 ， 淘宝的背后 ， 还有一群老虎 ， 直逼蒋凡的“心头爱” ， 也是淘宝目前的发力点——直播带货火了 ， 却不仅仅火了淘宝一个平台 。 快手、抖音、小红书、B站……直播几乎已经成为每一个视频平台的日常 。 与此同时 ， 随着资源被李佳琦、薇娅等关键头牌垄断 ， 在淘宝直播中出圈 ， 已经是越来越难的事 。流量见顶 ， 显而易见 。但是淘宝没有气馁 ， 打不过 ， 就做朋友 ， 是商业合作中屡试不爽的策略 ， 尤其是阿里这种手握巨额资金、不差钱的 。况且 ， 此时腾讯系与头条系打得不可开交的 ， 敌人的敌人便是朋友 ， 阿里和抖音自然而然走到了一起 。于是 ， 在2019年6月25日 ， 一则“抖音与淘宝签订了70亿年度框架协议”的消息不胫而走 。 据报道 ， 总计60亿元广告 ， 10亿元佣金 。 电商部门的考核指标是GMV导向 ， 签订GMV总目标是400亿规模 。不过后来 ， 抖音方面回应称 ， 确实与淘宝存在着良好的合作关系 ， 不过消息中提到的数字并不是真实的 。但抖音和淘宝的合作 ， 至少被坐实了 。事实上 ， 直播在淘宝内部的渗透率仍十分有限 ， 只占到淘宝总GMV的8%～10% ， 据业内人士透露 ， 淘宝直播覆盖店铺6万家 ， 不足淘宝总店铺数的1% ， 这意味着淘宝直播仍有着巨大的成长空间 。但淘宝一直严控私域流量 ， 导致数万直播间只能挤破头抢首页那点公域流量 。因此 ， 淘宝的触角必须伸向站外 。而李佳琦就是最好的成功案例——从淘宝起家 ， 入驻抖音半年 ， 粉丝就达2500万 。 利用短视频平台带货的能力 ， 把卖货链接成功引向自己的app ， 这才是淘宝真正的意图所在 。如今 ， 淘宝前有拼多多的强势围堵 ， 后有快手们的疯狂追赶 ， 形势异常严峻 ， 此时换帅赌命运 ， 风险不小 。而蒋凡做为阿里内部最“年少有为”的85后总裁 ， 不仅拥有手机淘宝的光辉战绩 ， 还是如今淘宝完全不可能舍去的直播模式的最大缔造者 ， 从目前淘宝对抖音的依赖程度看 ， 蒋凡的意义非同一般 。最回到最初的那句话——在商业战场 ， 只有能力不足时 ， 才会举起道德的屠刀 。所以 ， 决定蒋凡去留的 ， 也许不是张大奕 ， 而是张一鸣 。


推荐阅读


上一篇：负油价下中国思路:低价扫货 油气企业仍需改革

下一篇：深圳楼市危险的经营贷游戏：为躲避监管转手11人