：直击珀莱雅股东大会：中小股东做足美妆功课 公司首提合伙人品牌
财联社（杭州 ， 采访人员 罗祎辰） ， 珀莱雅（603605.SH）股东大会的亮点集中在“董秘答股东问”环节： 参会的中小股东似乎都是有备而来 ， 言谈间显示对公司产品了如指掌 。 但随着讨论推进 ， 有股东忍不住开始借用榨菜或酱油的概念来理解美妆 ， 有年纪稍大的股东认真询问起工作人员：“你们说的彩妆具体是什么东西？”
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珀莱雅大楼外观 ， 拍摄：罗祎辰
2019年财报显示 ， 珀莱雅实现营收31.24亿元 ， 其中 ， 归母净利润3.93亿元 ， 两项数据同比涨幅均超30% 。 靓丽数据之外 ， 投资者关注点集中在渠道矩阵和品牌矩阵两方面 ， 前者去年线上业绩首次超越线下 ， 成效突出 ， 但除珀莱雅主品牌外 ， 公司一直未能推出有影响力的第二品牌也留下了“缺憾” 。
4月22日14：30 ， 珀莱雅2019年度股东大会在杭州总部召开 。 财联社采访人员约14点赶到现场时发现已经有股东在办理登记手续 ， 闲谈间其中一人告诉采访人员 ， 他从40元价位入手珀莱雅后持股至今 ， 一直非常关注公司情况 。
进入会议现场 ， 采访人员注意到已有2名股东入座 ， 加上和采访人员一同赶到的股东共计有7人 。 珀莱雅董秘张叶峰提前约15分钟进来后认出了几个熟面孔并随即发了一圈名片 ， 她表示议程结束后将安排一小时时间回答投资者问题 。
临近14：30 ， 董事长侯军呈携一众高管赶到 ， 稍作介绍后正式开始宣读议程 ， 15分钟内即完成投票表决等一系列流程 ， 随即高管们匆匆离场 ， 留下董秘一人与中小股东交流 。
进入“董秘答股东问”环节 ，有股东提问宝洁、欧莱雅等国际品牌加大线上投入是否会对珀莱雅产生影响 。 张叶峰回应称珀莱雅主要消费人群为三四线城市“小镇青年” ， 与国际品牌消费人群区别较大 ， 影响有限 。 她进一步表示 ， 因为中低端定位和全品类模式 ， A股上市公司中的丸美股份（603983.SH）、上海家化(600315.SH)和御家汇(300740.SZ)等实际与公司都没有非常直接的竞争关系 。
“和我们比较像的是一家非上市公司 ， 上海伽蓝旗下（品牌）自然堂与我们很像 ， 渠道、消费者、产品结构都很像 。 ”张叶峰补充说 。
随后采访人员抛出了继多年品牌孵化不成功后 ， 公司计划如何打造品牌矩阵的问题 。 张叶峰坦言去年公司原第二大品牌优资莱表现不佳 ， 且未达到披露标准 ， 因此年报中未重点提及 。
对于新品牌建设 ， 她表示珀莱雅不排除收购较成熟的品牌 ， 但会非常谨慎“不想踩坑” 。 此外 ， 她透露公司也在尝试合伙人品牌 ， 即珀莱雅和品牌管理方各持股约一半：“ 我们会提供一系列资源支持 ， 但双方合作会有业绩对赌协议 ， 约定比如未来4-5年该品牌达到业绩目标会触发珀莱雅溢价收购 。 ”
【：直击珀莱雅股东大会：中小股东做足美妆功课 公司首提合伙人品牌】
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合伙人品牌YNM产品展示 ， 拍摄：罗祎辰
据悉 ， 公司目前主要合伙人品牌为YNM ， 主打韩系、中低价位彩妆和护肤品 。天眼查信息显示 ， 该品牌运营主体为湖州优妮蜜化妆品有限公司 ， 其中珀莱雅持股51% ， 上海星花品牌管理有限公司持股49% 。
对于2020年业务规划 ， 张叶峰表示渠道端 ， 线上占比还将稳步提升；品类端 ， 公司今年主推高单价、高增速的精华产品 ， 目前已推出红宝石精华和双抗精华两款新品 。 天猫旗舰店数据显示 ， 红宝石精华月销1.5万件 ， 双抗精华已预订44000多件 ， 两款产品单价均在230元上下 ， 较公司约100元产品均价有大幅提升 。
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