【伴随成长的中国味品牌】小程序剪发——“优剪”产品体验分析 |投资|美发|支付可以很____|

剪了一辈子头发，你试过用小程序剪么？本文作者结合自身体验，分析了“优剪”的产品模式并对其未来发展进行了展望，与大家分享。

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前段时间有个朋友投了一个互联网理发店，对于这个感到很是好奇，虽然之前也大概了解过互联网+美发的一些产品，但是总归没有落实体验过。
为此，适逢需要剪发，我就找了附近的一家【优剪】，体验了一把。体验过后觉得，对于上班族的男性用户而言，这确实剪发的一个好选择。
后面也和投资【优剪】的朋友聊了一下，也对于它的模式有一点了解，一起分享一下：
01 产品体验先说我的第一次产品体验，我是直接到店的，到店后发型师引导我微信扫码预约，排队等待剪发，当天人不多，很快就到了我，然后就是十多分钟的纯剪发，整体的时间是在20分钟以内，完成全部的理发工作。
【【伴随成长的中国味品牌】小程序剪发——“优剪”产品体验分析】

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从扫码预约，到剪发后指引用户支付，优剪将用户首次体验的引导成本交给了理发师，大大降低了引导成本，而发型师也从这里获得了好评的回报，因为竟然是他引导你操作，自然是选择好评，再加上优剪在理发后只要执行下分享操作，即可获得3元优惠券可供下次使用，这里形成了一个带有一定价值驱动的产品闭环。

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整个店铺的设计属于简约时尚类型， WIFI、候剪座椅、自助茶水等，没有其他的多余东西，基本上是满足了现代人的需求，而且在预约后，优剪会推送排队信息和建议，还有wifi密码到你的手机上，可以说是体贴之至了（还有用户唤醒的操作呢：发文时候已经是剪过头发20天左右了，优剪提醒我该去剪头发罗,如上图）
当然，可能是由于纯剪发的设定，发型师说基本没有接待过女性，偶尔一个也是好奇进来问问的
作为一个互联网和传统理发结合的产品，优剪走的几乎是纯技术流的剪发体验，没有洗头、没有烫染等更多选择，它更加注重的是效率、方便，还有低性价比，符合了很多男性的特点，因此我觉得这种更适合于男性用户
再加上，没有推销、没有按摩、没有广告、没有推荐，优剪的品牌形象，简直是完美符合某些男性同学的特征了。
02 收益模式这块主要是和发型师闲聊以及朋友沟通了解的，优剪店铺采取的模式是：

加盟商投资店铺—“金主爸爸“
优剪公司负责全部运营—平台

加盟商和优剪公司做固定分成，发型师领取责任底薪+提成的模式。
这个看起来就是一个很大的杠杆投资模式，平台用最低成本撬动更大的资本进来，从而扩大产品的经营。
是杠杆，当然就有风险，加上杠杆这种东西是越来越往上走的；本质上优剪走的是轻资产的模式，主要是将很多的风险嫁接在加盟商身上去，由于并不很清楚在店铺失败关闭后成本怎么核算，具体的风险成本，这块不得而知。但是在店铺倒闭，对于整体优剪品牌，以后后续拓展都会有很大影响的。
03 总结分析优剪走的是加盟商拓展的方式，必须要找到更多的加盟商强大自身，让自己的品牌规模化；
但它同样受到加盟商的制约，作为加盟商投资店铺，看的是收益回报，优剪的店铺需要有好的回报才能吸引更多加盟商，有更多的加盟商才能更好得传播品牌……
总体而言，优剪和加盟商是互惠互利的，相互促进的合作关系；但是在建立这些关系里面，还存在一个很大的不确定因素，那就是产品质量，也就是理发质量，这东西是由发型师控制的，所以优剪在理发师招聘这块，也做很大的考核和标准化培训。