『电商在线』2亿美元联姻“彩礼”，尝试破局京东阿里，拼多多认购国美
4月19日晚上 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 初步转换价为每股1.215港元 。 截至2020年4月17日 ， 国美股价为每股0.73港元 ， 这意味着转换价比当前价格高66.4% 。
这更像一场联姻 。 拼多多挥舞着2亿美金支票 ， 向国美倾注消费大数据、平台技术和流量 ， 让引以为傲的“百亿补贴”延续至下半场 。 而国美以数码家电为核心的商品将上架拼多多 ， 提供全国2600门店的门店效应 ， 国美旗下的安迅物流也将接入平台 。
又一场电商跨界的联合 ， 这被专家和媒体解读为一次打破双方的增长瓶颈 ， 发挥门店效应 ， 实现线上线下的优势互补 。
拼多多和国美联姻后 ， 电商平台与零售企业纷纷拉来了小伙伴 ， 此前 ， 阿里携手苏宁易购、京东入股五星电器 。 “成对”作战的模式让未来的竞争将会更加激烈 。
问题是 ， 黄峥和黄光裕这对差了11岁的”双黄连”组合 ， 到底谁站C位 ， 又能否在国内电商红海中搅上一局？
电商平台“组队”厮杀
电商平台和零售巨头、尤其是家电行业的“组队” ， 要回溯到2015年 。
这一年阿里巴巴成为了苏宁的第二大股东 ， 苏宁也以140亿元认购了阿里的新发行股份 。 从金额规模来看 ， 联盟十分紧密 。
苏宁带来了在家电和3C数码行业中的积累和优势 ， 其中还包括成熟的售后能力 。 这让阿里在相关类目上 ， 大幅缩短了自身发展的历程 。
阿里224亿港元收购高鑫零售 ， 苏宁在大润发、欧尚超市门店负责经营家电部门 ， 并完成了近500家门店的改造 。
阿里也通过技术和流量 ， 带领苏宁从线下走到了线上 。 如今苏宁GMV（平台交易总额）中 ， 线上部分的占比能够达到63% ， 而2015年合作之前只有31% 。
对于苏宁来说 ， 经历过和国美的大战后 ， 最大的威胁 ， 来自于京东背后的线上消费市场 。 线下获客太过有限 ， 阿里的平台流量才是苏宁弯道发力的动力来源 。 同时投资阿里带来的财务收益 ， 也让苏宁完善了自己在新零售和物流平台方面的布局 。
京东则拉来了五星电器 ， 用12.7亿元占股46% ， 死磕线下 ， 除了在重点城市开设体验门店 ， 还让五星电器将自己的渠道属性 ， 从区域性拓展到了全国性层面 。 在“线下再造一个京东”的目的明确 。
【『电商在线』2亿美元联姻“彩礼”，尝试破局京东阿里，拼多多认购国美】此次 ， 拼多多联手国美 ， 选择的也是家电零售企业 。 国内电商平台集体偏爱家电零售企业 ， 背后其实有着更深层次的战略考量 。
来自中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示 ， 2019年 ， 国内家电市场零售额规模达到8910亿元 ， 是继服饰、快消品、美妆之后 ， 无限接近万亿市场规模的重要品类 。
家电带给平台的是高客单价 ， 能让平台GMV稳定增长 ， 毕竟一台1000元的电视 ， 是9.9包邮的100倍 。 并且家电的重模式生意 ， 考验的是一个平台物流、售后、效率的整体协同作用 ， 家电数字化跑通 ， 可以复制到其他品类商品 ， 一通百通 。
无论是阿里还是京东 ， 在组队合作的过程中 ， 将数字化搬到了最前列 ， 目的不仅仅是简单的1+1 ， 而是通过线上和线下的融合 ， 搭建起新零售的不同场景 ， 让消费者有了更多的体验 。 至少目前发展成果来看 ， 合作不仅没有过时 ， 还都实现了共赢 。
珠玉在前 ， 拼多多和国美的联手 ， 看起来有了样本 ， 照猫画虎 ， 但面对的是更大的压力 。
国美要站队了
国美首先要解决的是 ， 如何吸引年轻人的问题 。 当90后、00后们手机里装着淘宝、京东、苏宁、拼多多的购物APP ， 国美刷屏的机会并不多 ， 名气可能还不如黄光裕个人 。
《2019年中国家电市场报告》显示 ， 2019年线上渠道对家电销售的贡献率达到41.17% ， 线上 ， 是家电市场的重要增长渠道 。
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