[小景儿爱财经]谁在补位？丨独家，茅台等名酒客户名单“删减”后
文丨酒业家萧萧
《那些从茅台等名酒客户名单上消失的经销商丨特稿》报道刊登之后 ， 引发行业大量关注 。
除了继续向酒业家爆料已经离开的经销商外 ， 还有爆料者称茅台等名酒的新商大多是拥有大资本+大背景的业外者 。
伴随着一波旧商的释出 ， 肯定有一波新商进入茅台等名酒的体系内 。 这部分新商都有哪些典型性特征？茅台等名酒经销商当下的招商逻辑是什么？背后到底有哪些考量？
就此 ， 酒业家在全国范围再度展开了调研 。
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谁填补了茅五经销商的漏？
“2018年以后新进入开发商、尤其是从去年至今有新产品上市的 ， 基本上都拥有大资本背景 。 ”全国一线名酒某总经销商王晨（化名）向酒业家透露 。
因前一阵推出了一款与香奈儿香水“撞脸”新品而名声大振的五粮贵宾酒 ， 其全国独家总经销商四川尚宾酒业背后是四川科虹集团 。 该集团经营产业覆盖建筑建材、房地产开发、商业综合体、高端酒店、医疗养老、海外农业、纺织印染、能源投资等多个领域 。
同样瞄准次高端价格带的五粮金樽 ， 其全国独家总经销商四川金金樽酒业也与四川知名房地产企业四川金强集团有限公司有着千丝万缕的联系 。
而新产品还没有下线量产的五粮福 ， 有消息称其背后的资方主业是做收藏的 。
“都是有钱、有能力、有市场的主 。 ”王晨笑言 。
最近两年内进入茅台体系的经销商 ， 更是以全国性知名企业为主 。
去年新进入到茅台营销体系的华润万家、康成投资、物美科技以及天猫、苏宁、京东等 。
这两年成为茅台系列酒全国总运营商的赖茅酒业、华昱健康酒业、京赛酒业等 ， 背后也关联着中石化易捷、华昱机构、京东商城等资本大鳄 。
“2019年茅台系列酒的三家优秀顾问团单位中 ， 有2家都是业外新进的；获得了销售冠亚季军大奖的总共6家 ， 其中3家都是跨界而来 。 ”一位在去年底参加了茅台酱香系列酒全国经销商联谊会的业内人士向酒业家提到 。
“与前几年大资本主要布局酒厂不同 ， 这两年成为拥有配额的全国一线名酒经销商和成为其全国总经销商好像成为了他们的首选 。 ”王晨猜测 ， 或许当前不少是有国资背景的企业 ， 他们相对更为谨慎务实 。
就在本次调研期间 ， 亦有重庆的某国企询问酒业家 ， 是否还能进入茅台等名酒体系成为其经销商 ， 并表示还可以将旗下渠道资源和用户群体全线开放 。
2
业外大商看中茅五为那般？
从2018年以来 ， 白酒股市数次领涨A股 ， 2019年更是走出了“史诗级”的上涨行情 。
即使新冠疫情叠加美股熔断等不利行情 ， 也没有阻碍这一白酒股价的频频向好 。
4月17日 ， 贵州茅台股价又重上1200元,再度将A市第一股和全球食品饮料行业市值冠军纳入囊中 。
显然 ， 顶着“唯一能够穿越股市周期的板块”光环 ， 白酒在资本层面迎来了更大发展空间 。
【[小景儿爱财经]谁在补位？丨独家，茅台等名酒客户名单“删减”后】“股价涨幅反映了较为乐观的预期 ， 未来有更大的可能 ， 同时也刺激着白酒行业的良性发展 ， 预示中国酒业将不断在资本、市场等多个维度层面上勇攀高峰 。 ”凡森聚力管理咨询高级合伙人张建华表示 。
事实上 ， 白酒盘面的整体上升 ， 与白酒售价上涨几乎同频 。
2017年之后 ， 在“茅台酒热”带动下 ， 全国一线名酒的售价也稳步上升 ， 尤其是出厂价、一批价和终端零售价之间的价差也愈发明显 ， 让销售利润高涨 。
“正处在快速增长轨道的白酒业本来就容易受到资金青睐 ， 而做新品牌远不如摘取茅台等名酒红利来得稳妥、快捷 。 ”在张建华看来 ， 酒业可以跻身当下投资率最高的产业之列 ， 而位于行业顶尖的茅台等名酒的回报率也是最高的 。
梳理2019年上半年上市公司年报数据 ， 酒业家发现 ， 茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、华润啤酒和青岛啤酒就以1260.27亿元的总营收占据了上市酒企总营收的70% 。
再看2019年18家白酒上市企业三季报 ， 茅台赚走了一半利润 ， 五粮液的涨幅位居第一 ， 两家预收款之和占比55.4% ， 高端白酒三剑客“茅五泸”营收和净利润占比分别为60.55% ， 74.28% 。
“粮食兑水 ， 成瘾性消费 ， 果然来钱快 ， 茅台等名酒又居于这个行业顶尖者 。 有背景、有实力者 ， 选择与塔尖品牌合作 ， 肯定比买酒厂、建渠道变现容易得多 。 “林旭与酒业家交流时表示 。
资深媒体人肖某对这一观点深以为然：“业外新酒商进入酒业有两个背景 ， 一是高端白酒、尤其酱酒大热 ， 大家看到赚钱商机而涌入 ， 二是茅台等名酒调整 ， 让新商有了进入名酒体系的新机会 。 ”
“茅五等名酒老酒的投入风险 ， 相对其他投资而言 ， 回报高且风险偏低 。 ”魁利源老酒馆营销负责人刘谋刚判断 ， 今年疫情叠加之下 ， 各行各业都深受影响 ， 估计会有更多业外资本以各种形式挤入酒圈 。
3
茅五为何青睐新酒商？
跨界而来的新酒商 ， 是为了追求名酒红利 ， 或是为追求企业多元化发展分散风险 。
但茅五又为何要将“绣球”抛给他们呢？
“谁能做大 ， 就让谁干 。 ”茅台集团原董事长李保芳在2018年初举行的茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上的讲话一语中的 。
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