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蓝洞商业@站的 2020：被追捧与被围猎，B

蓝洞商业@站的 2020：被追捧与被围猎，B
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撰文|蓝洞商业赵卫卫 ， 原文标题《B站：被追捧与被围猎》
4月的B站 ， 乍暖还寒 。
被追捧的是B站获得索尼4亿美元战略投资 ， 交易完成后 ， 索尼将持有B站已发行股份的4.98% 。 "B加索"这一组合 ， 让二者在游戏和音乐等娱乐业务领域的未来充满想象 ， 也让在腾讯阿里加持下的B站 ， 又多了一个被看好的理由 。
而被围猎的则是塑造社区的UP主们 ， 最近美食UP主徐大SAO被质疑诈捐 ， 徐大SAO不得不晒出收益结算 ， B站创作中心也回应数据真实 ， 而徐大SAO一共捐了12万给助鄂医疗队 ， 却遭受无比大的舆论打击 ， 最后选择休更 。
一直以来 ， B站都是一股被觊觎的独立流量 ， 这是BAT所无法同化的 。
在过去的2019年里 ， 从一季度月活用户过1亿到四季度月活过1.3亿 ， 这个年轻人聚集的社区依然保持着高速的增长 。
而对于2020年的B站来说 ， 不论是被围猎还是被追捧 ， 核心所指的都是其一直引以为傲的年轻社区生态 ， 这也是当下的B站在构建商业化生态中的重要源动力 。
被看好的理由
2019年 ， 哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿说过 ， "B站所在的行业太残酷了 ， 长期来看 ， 在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰 。 "
从2019年10月 ， B站的股价一路上升 ， 一场出圈甚广的跨年晚会之后 ， 市值大涨12.51% ， 即便后来受中概股震荡的影响 ， 但也迅速回温 ， 距离百亿美金的市值 ， 指日可待 。
在这一进程中 ， 索尼的入股显然又是一个B站被看好的重要理由 ， 而双方的合作由来已久 。
早年间B站独家代理索尼旗下Aniplex手机游戏《FGO》 ， 后者占到B站收入的60% ， 成为其营收的半壁江山 。 在2019年B站发布的五款独立游戏中 ， 其中《斩妖行》、《妄想破绽》两款都是和索尼合作 。
在星陀资本创始合伙人王超看来 ， 索尼的加入对B站来说 ， 多了一条商业化的路径 ， 凭借索尼在在线娱乐领域的地位 ， B站未来将保持更强劲的发展势头 ， 但同时的挑战也存在于 ， 如何理顺协调B站与腾讯、阿里、索尼等合作方的关系 。
更关键的是 ， B站的成功崛起 ， 依靠的是有高度黏性的二次元和Z时代人群 ， 未来的B站迈向下一个阶段的挑战 ， 在于如何征服更广阔的人群并维持这种黏性 。
曾在君联资本供职的王超 ， 参与对B站的投资 。 早在2014年 ， 君联资本就着重在文化领域布局 ， 不论是上游的内容公司摩登天空 ， 亦或是平台型的B站 。
君联资本曾先后三次投资B站 ， 共计6000万美金 ， 是其TMT范围里投资额度最大的项目 。 其中一个关键因素就是陈睿 ， 其次则是B站强用户黏性和难以被BAT同化的独立平台 。
"摩登天空和B站都是特点鲜明的公司 ， 而对于文化领域的公司来说 ， 特点越鲜明 ， 受众越明确 。 "王超说 ， "好的内容和好的平台 ， 早晚都会有合作的机会" 。
平衡与破坏
4月的上海 ， 哔哩哔哩上海总部的大楼 ， 被一个巨大而又神秘的二维码笼罩 ， 只要扫一扫 ， 二次元萝莉的形象映入眼帘 ， B站代理的手游《公主连结！Re:Dive》在全平台开启了公测 。
游戏 ， 一直是B站的支柱 ， 但在2019年一系列多元化的布局之后 ， 第四季度B站的游戏收入占比达到43% ， 非游戏收入占总营收的57% ， 可以说二者比例得到很大的平衡 。
无论是签下斗鱼主播冯提莫 ， 还是8亿拿下《英雄联盟》全球总决赛中国区三年的独家直播权 ， 上市之后的B站 ， 内容越来越多样化 。 在2020年的疫情期间 ， 摩登天空和B站在网络上率先发起了宅草莓音乐节直播 ， 让宅在家里的年轻人体验了一把云端蹦迪 。
虽然相比于斗鱼的游戏直播或者抖音快手的电商直播 ， B站的直播业务是一个内生型业务 ， 但终保持在150%以上的速度增长 ， 靠的就是站内多元的内容品类 ， 尤其是电竞直播 。
在过去的2019年第四季度 ， B站直播和增值业务在营收中的贡献比例提升到28% ， 而2020年3月份 ， 国内头部电竞经纪品牌大鹅文化的CEO王宇阳和COO王智开入职B站 ， 负责B站直播业务 ， 直播业务无疑是B站在2020年的发力点之一 。
更重要的是 ， 直播加码背后是B站全面拥抱商业化的姿态 。
B站COO李旎说 ， "万物皆可B站" 。 这是B站内容商业化的精炼总结 ， Z时代人群是B站稳固的基本盘 ， 而只有到更广阔的人群中 ， 才有更多的可能性 。
所以不断出圈的B站 ， 首先是用户增长的压力使然 ， 而外界一直在担忧B站社区生态的破坏与平衡 ， 这与知乎、虎扑等社区面临的问题一样 。 当社区的归属感被打破边界的新人所改变 ， 如何平衡商业化与用户之间的关系 ， 自然也成为B站的首要问题 。
除此之外 ， 走入更泛化领域的B站 ， 也要面临腾讯视频、爱奇艺等平台一样头疼的问题 ， 在过去的2019年 ， 腾讯视频亏损30亿 ， 爱奇艺亏损103亿 ， 这些NETFIX的中国学徒们都没有逃离重度自制内容带来的商业化魔咒 。
相较于NETFIX ， B站一直被认为是中国的YouTube ， 他们都是通过UP主培养忠实的粉丝群体 ， 输出新颖多元的观点 ， 从而创造了一个注意力变现的循环商业力量 ， 在无数个细分领域 ， 他们创造了小众的逆袭 。


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